Unser Kunde ist ein innovatives Technologieunternehmen, das moderne Lösungen für die Inspektion, Überwachung und Analyse technischer Anlagen entwickelt. Durch die Kombination aus Robotik, Sensorik und datengetriebener Software unterstützt das Unternehmen Betreiber dabei, fundierte Entscheidungen auf Basis verlässlicher Informationen zu treffen und die Sicherheit sowie Effizienz ihrer Anlagen zu verbessern. Das Unternehmen arbeitet in anspruchsvollen Industrien und verbindet technische Exzellenz mit einer pragmatischen, ergebnisorientierten Arbeitsweise. ## Warum diese Position? ### Faktenbasierter Vertrieb Sie vertreten Lösungen mit einem klaren Kundennutzen und einem belastbaren technischen Fundament. Im Mittelpunkt stehen reale Herausforderungen und nachvollziehbare Mehrwerte. ### Verantwortung übernehmen Eigeninitiative und Ergebnisorientierung werden geschätzt. Sie gestalten aktiv den Aufbau neuer Kundenbeziehungen und tragen unmittelbar zum Unternehmenserfolg bei. ### Zusammenarbeit auf Augenhöhe Vertrieb, Marketing und Produktteams arbeiten eng zusammen. Wissen wird geteilt, Erfolge werden gemeinsam erzielt. ### Gestaltung statt Verwaltung Sie arbeiten in einem Umfeld mit kurzen Entscheidungswegen und viel Gestaltungsspielraum. Gute Ideen können schnell umgesetzt werden. # Business Development Representative / Sales Development Representative (m/w/d) ## Ihre Rolle Sie schaffen den ersten Kontakt zu potenziellen Kunden und legen damit den Grundstein für erfolgreiche Geschäftsbeziehungen. Durch gezielte Ansprache identifizieren Sie relevante Ansprechpartner, qualifizieren Vertriebschancen und entwickeln daraus hochwertige Opportunities für das Vertriebsteam. Dabei vertreten Sie ein innovatives Technologieportfolio und helfen potenziellen Kunden dabei, den Nutzen der Lösungen für ihre spezifischen Herausforderungen zu erkennen. ## Ihre Aufgaben ### Outbound-Vertrieb und Leadgenerierung - Entwicklung und Steuerung strukturierter Outbound-Kampagnen über E-Mail, LinkedIn und Telefon - Identifikation relevanter Zielunternehmen und Ansprechpartner - Durchführung gezielter Erstansprachen mit Fokus auf Qualität statt Quantität - Kontinuierliche Optimierung von Ansprache und Kampagnen ### Qualifizierung von Vertriebschancen - Durchführung strukturierter Erstgespräche - Analyse von Kundenanforderungen, Anwendungsfällen und Potenzialen - Bewertung von Vertriebschancen anhand definierter Kriterien - Vereinbarung qualifizierter Folgetermine für das Vertriebsteam ### Lead Management - Konsequente Nachverfolgung relevanter Kontakte - Entwicklung von Leads durch zielgerichtete Kommunikation und Mehrwertvermittlung - Sicherstellung eines strukturierten und nachvollziehbaren Vertriebsprozesses - Pflege und Aktualisierung von Kundendaten im CRM-System ### Zusammenarbeit mit Vertrieb und Marketing - Enge Abstimmung mit Vertrieb und Marketing hinsichtlich Zielgruppen, Kampagnen und Marktanforderungen - Strukturierte Übergabe qualifizierter Opportunities - Unterstützung bei der Umsetzung von Marketing- und Vertriebsinitiativen - Aktiver Austausch zu Marktfeedback und Kundenanforderungen ### Markt- und Wettbewerbsinformationen - Erfassung relevanter Marktinformationen aus Kundengesprächen - Dokumentation typischer Einwände, Anforderungen und Herausforderungen - Unterstützung bei der Weiterentwicklung von Positionierung und Vertriebsansprache - Nutzung von Veranstaltungen und Kampagnen zur Leadgenerierung und Opportunity-Entwicklung ## Ihr Profil ### Erfahrung - Erste praktische Erfahrung im Vertrieb, Business Development oder Lead Generation - Idealerweise bis zu zwei Jahre Erfahrung als BDR, SDR oder in einer vergleichbaren Rolle - Auch relevante Praktika, Werkstudententätigkeiten oder erste Berufserfahrung im Vertriebsumfeld sind willkommen ### Vertriebskompetenz - Interesse an beratungsorientiertem B2B-Vertrieb - Verständnis für strukturierte Vertriebsprozesse und Leadqualifizierung - Erfahrung mit CRM-Systemen und modernen Vertriebswerkzeugen von Vorteil - Kenntnisse in HubSpot, LinkedIn Sales Navigator oder vergleichbaren Tools sind wünschenswert ### Kommunikation - Klare, professionelle und zielgerichtete Kommunikation - Fähigkeit, komplexe Themen verständlich und prägnant zu vermitteln - Sehr gute Deutsch- und gute Englischkenntnisse in Wort und Schrift ### Arbeitsweise - Strukturierte und organisierte Arbeitsweise - Fähigkeit, mehrere Kontakte, Kampagnen und Prozesse parallel zu steuern - Hohe Lernbereitschaft und Offenheit für Feedback - Ausdauer, Eigeninitiative und Zielorientierung ### Teamfähigkeit - Freude an der Zusammenarbeit mit Vertrieb, Marketing und weiteren Fachbereichen - Gemeinsame Ergebnisse stehen für Sie im Vordergrund - Bereitschaft, Verantwortung für den eigenen Beitrag zum Vertriebserfolg zu übernehmen ## Das Angebot - Attraktives und wettbewerbsfähiges Vergütungspaket - Hybrides Arbeitsmodell mit Bürostandort im Großraum München und flexiblen Remote-Möglichkeiten - Umfassendes Onboarding sowie Coaching und Weiterentwicklung im Vertrieb - Zusammenarbeit in einem innovativen Technologieumfeld - Direkter Einfluss auf den Ausbau des Kundenportfolios und das Unternehmenswachstum - Weiterbildungsmöglichkeiten sowie Unterstützung bei Konferenzen und Fachveranstaltungen - Unternehmenskultur mit hoher Eigenverantwortung, kurzen Entscheidungswegen und ausgeprägtem Teamgedanken
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Adrian & Roth Personalberatung Recruiting-Team
