Regional Sales Manager (m/f/d) (home based/Germany)

Advanced Energy (Nasdaq: AEIS) ist ein globaler Marktführer im Design und in der Herstellung von hochentwickelten, präzisen Lösungen für die Stromumwandlung, -messung und -steuerung für mission-critical Anwendungen und Prozesse. Die Stromlösungen von AE ermöglichen Innovationen der Kunden in komplexen Anwendungen für eine Vielzahl von Branchen, einschließlich Halbleiterausrüstung, Industrie, Fertigung, Telekommunikation, Rechenzentren und Gesundheitswesen.

Für unser Vertriebsteam in Deutschland suchen wir einen Regional Sales Manager (m/w/d).

Positionszusammenfassung

Idealerweise in Frankfurt/Raunheim ansässig (optional als Hybrid aus einem Homeoffice innerhalb Deutschlands), ist der Regional Sales Manager (RSM) verantwortlich für die Verwaltung und Entwicklung eines Distributoren-Netzwerks sowie ausgewählter Direktkunden in der EMEA-Region, einschließlich Nordics, UK & Irland, Spanien & Portugal, Benelux, Naher Osten und Subsahara-Afrika. Der RSM treibt die Geschäftsentwicklung voran, indem er direkte Möglichkeiten identifiziert und qualifiziert, während er auch Distributoren unterstützt, Chancen in wichtigen industriellen Fertigungsbereichen zu entwickeln, einschließlich Glasproduktion, Stahl- und Metallverarbeitung, Petrochemie, LED-Herstellung, Lebensmittelsicherheit, Solar-Photovoltaik und fortschrittliche Temperatur- und Fehlerüberwachungssysteme. Diese Rolle erfordert regelmäßige internationale Reisen (ca. 30%).

• Unterstützung von Distributoren bei der Identifizierung, Qualifizierung und Entwicklung von Verkaufschancen in den zugewiesenen Gebieten.
• Identifizierung und Verfolgung direkter Möglichkeiten bei bestehenden und neuen Zielkunden.
• Regelmäßige Interaktion mit Distributoren, um über Kundenprobleme informiert zu bleiben; direkte Interaktion mit Kunden, wenn erforderlich.
• Zusammenarbeit mit Field Application Engineers, Marketing und Engineering, um eine schnelle Reaktion auf Chancen und Kundenprobleme sicherzustellen.
• Entwicklung und Pflege detaillierter Kundenprofile, einschließlich Wettbewerbslandschaft, Entscheidungsträger und Opportunity-Pipeline.
• Aufbau und Aktualisierung von Kundenstrategien und taktischen Plänen.
• Bereitstellung genauer Verkaufsprognosen, die mit den Prozessen von AE übereinstimmen.
• Internationale Reisen nach Bedarf zur Unterstützung von Distributoren und Kunden.
• Erfüllung zusätzlicher Aufgaben nach Anweisung.

Erforderliche Fähigkeiten

• Starke taktische und strategische Verkaufsfähigkeiten.
• Fähigkeit, komplexe Informationen in klare Aktionslisten zu übersetzen.
• Konsistente Nachverfolgung von Verpflichtungen.
• Teamorientierte, kollaborative Denkweise.
• Starke Problemlösungs- und Konfliktmanagementfähigkeiten.
• Fähigkeit, technische Spezifikationen zu verstehen und zu kommunizieren.
• Fähigkeit, externe Distributoren zu motivieren und zu führen.
• Zusätzliche Kenntnisse der arabischen Sprache.
• Zusätzliche Kenntnisse der deutschen Sprache.
• Erfahrung in der Geschäftsentwicklung im Nahen Osten.
• Berufserfahrung in den genannten Zielbranchen.

Erfahrungsanforderungen

• Abschluss in Elektrotechnik oder einen fortgeschrittenen Abschluss oder eine Qualifikation in Vertrieb und Marketing, Betriebswirtschaft oder Ingenieurwissenschaften wünschenswert.
• 5+ Jahre Erfahrung in der Leistungselektronik oder verwandten Branchen (Bevorzugt: SCR-Leistungsregler/Thyristoren, Pyrometer, faseroptische Sensoren, petrochemische Pyrometer).
• Nachweisliche Erfahrung im Verkauf oder in der Unterstützung von High-Tech-Kunden über Vertriebs-/Channel-Partner.
• Nachgewiesener Erfolg bei der Erreichung von Verkaufszielen sowohl mit strategischer als auch mit praktischer Verkaufsumsetzung.

Was Sie von uns erwarten können

• Ein internationales Umfeld in einem innovativen elektrotechnischen Hochtechnologieunternehmen.
• Herausfordernde und abwechslungsreiche Aufgaben.
• Einsatz unserer Technologien weltweit in industriellen und Halbleiteranwendungen.
• Kurze Entscheidungsprozesse und kollegiale Zusammenarbeit in einem global vernetzten Team.
• Flexible Arbeitszeiten für eine optimale Work-Life-Balance.
• Eigenverantwortliche Bereiche mit einem hohen Maß an Unabhängigkeit.
• Individuelle und bedarfsgerechte Schulungs- und Entwicklungsmöglichkeiten.

Attraktive Zusatzleistungen

• Corporate Benefits mit finanziellen Vorteilen im Alltag.
• Jobrad zur Unterstützung umweltfreundlicher Mobilität.
• Gesundheitsangebote für Ihr Wohlbefinden.
• Moderne Büroausstattung für angenehmes und effizientes Arbeiten.
• Vor-Ort-IT-Support.

Advanced Energy setzt sich für Vielfalt in seiner Belegschaft ein, einschließlich Chancengleichheit bei der Beschäftigung. Alle qualifizierten Bewerber werden unabhängig von Rasse, Hautfarbe, Religion, Geschlecht, sexueller Orientierung, Geschlechtsidentität, nationaler Herkunft, Behinderung und/oder Veteranenstatus berücksichtigt.