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Für Unternehmen Auf einen Blick
- Aufgaben: Verwalte AMDs größte Unternehmensstrategiekunden und entwickle Verkaufsstrategien.
- Arbeitgeber: AMD revolutioniert Technologie für Datenzentren, KI und Gaming.
- Mitarbeitervorteile: Flexible Arbeitsmöglichkeiten und zahlreiche Unternehmensvorteile.
- Warum dieser Job: Werde Teil eines innovativen Teams, das die Zukunft der Technologie gestaltet.
- Gewünschte Qualifikationen: Erforderlich sind Erfahrung im Vertrieb und ein Abschluss in Informatik oder Ingenieurwesen.
- Andere Informationen: Standort: München, Deutschland; wir schätzen Vielfalt und Inklusion.
Das voraussichtliche Gehalt liegt zwischen 72000 - 84000 € pro Jahr.
Wir kümmern uns leidenschaftlich darum, Leben mit AMD-Technologie zu transformieren, um unsere Branche, unsere Gemeinschaften und die Welt zu bereichern. Unsere Mission ist es, großartige Produkte zu entwickeln, die die nächsten Generationen von Computererlebnissen beschleunigen – die Bausteine für das Rechenzentrum, künstliche Intelligenz, PCs, Gaming und Embedded. Die AMD-Kultur untermauert unsere Mission. Wir pushen die Grenzen der Innovation, um die wichtigsten Herausforderungen der Welt zu lösen. Wir streben nach Exzellenz in der Ausführung und sind direkt, bescheiden, kollaborativ und inklusiv gegenüber unterschiedlichen Perspektiven.
Wir suchen unser nächstes Teammitglied, das AMD als respektierten Fachexperten in unserer neuesten und höchsten Vertriebsposition im Commercial-Team vertritt. Der Strategic Enterprise Account Executive ist verantwortlich für das Management von AMDs größten strategischen Unternehmenskunden in der zugewiesenen Region. Zu den Aufgaben gehören die Steigerung des kommerziellen Umsatzes, die Interaktion mit Entscheidungsträgern auf Führungsebene, der Aufbau strategischer Kontenpläne, die Pflege tiefgehender Beziehungen und die kontinuierliche Identifizierung neuer Geschäftsmöglichkeiten innerhalb der zugewiesenen Kundenkonten. Dabei arbeiten Sie mit wichtigen Partnern zusammen, um komplexe technische Lösungen zu entwickeln, die die geschäftlichen Herausforderungen der Kunden mithilfe des breiten Produktportfolios von AMD lösen.
Dies ist eine hochgradig kollaborative Rolle, die eng mit AMDs größten strategischen Endkunden sowie mit mehreren multinationalen Partnern innerhalb unseres Ökosystems zusammenarbeitet: OEMs, Cloud-Service-Anbieter sowie deren Wiederverkäufer-/Distributoren.
Die Person:
- Fließende Kommunikation in Englisch und Deutsch
- Respektierter SME in der Tech-Branche mit nachweislicher Erfolgsbilanz in den höchsten Vertriebspositionen
- Erfahrener strategischer Account-Manager für große Unternehmenskunden mit nachgewiesenen Erfolgen bei der Gewinnung und Expansion neuer Geschäfte
- Überzeugender Kommunikator mit der Fähigkeit, Kunden und interne Entscheidungsträger zu beeinflussen
- Fokussiert auf ergebnisorientierten Erfolg
- Exzellente zwischenmenschliche Fähigkeiten - kollaborativ, motivierend und in der Lage, über organisatorische Grenzen hinweg zu führen
Hauptverantwortlichkeiten:
- Strategischer Key Account Manager für AMDs größte Unternehmenskunden
- Aufbau strategischer Kontenpläne zur Stärkung der Kundenbeziehungen und zur Umsatzsteigerung
- Verkauf von AMD Ryzen und Ryzen Pro basierten kommerziellen Client-PCs
- Verkauf von AMD EPYC und Radeon Instinct basierten Server- und Rechenzentrumslösungen
- Entwicklung starker Beziehungen zu IT-Entscheidungsträgern
- Einflussnahme auf gewinnende Strategien für Projekte
- Definition/Umsetzung von Go-To-Market-Strategien mit multinationalen OEMs und Channel-Partnern
- Management von Budget/Ressourcen gemäß AMD-Richtlinien
- Aktualisierung von Geschäftsdaten über Salesforce CRM
Bevorzugte Erfahrungen:
- Nachweislicher Erfolg im Vertrieb an große Unternehmenskunden
- Erfahrung im strategischen Account-Management
- Starkes Netzwerk von großen Unternehmenskunden
- Erfahrung in der Zusammenarbeit mit multinationalen OEMs und Cloud-Service-Anbietern
- Nachgewiesene Effizienz in einer globalen Matrixstruktur
- Fachwissen im Bereich Rechenzentren, Server, Speicher, Grafiken und kommerzielle Client-PCs
Akademische Qualifikationen:
- Abschluss in Informatik, Computertechnik, Elektrotechnik oder einem ähnlichen Bereich von einer akkreditierten Universität
Standort: München, Deutschland
Strategic Enterprise Account Executive - DACH Arbeitgeber: Advanced Micro Devices
Kontaktperson:
Advanced Micro Devices HR Team
StudySmarter Bewerbungstipps 🤫
So bekommst du den Job: Strategic Enterprise Account Executive - DACH
✨Netzwerk aufbauen
Nutze Plattformen wie LinkedIn, um dein Netzwerk in der Tech-Branche zu erweitern. Verbinde dich mit Entscheidungsträgern und anderen Fachleuten, die in ähnlichen Positionen arbeiten, um wertvolle Einblicke und Kontakte zu gewinnen.
✨Branchenkenntnisse vertiefen
Informiere dich über die neuesten Trends und Technologien im Bereich Data Center und Cloud Services. Zeige in Gesprächen, dass du ein tiefes Verständnis für die Herausforderungen und Lösungen in der Branche hast.
✨Verkaufstechniken verfeinern
Arbeite an deinen Verkaufstechniken, insbesondere im Bereich strategisches Account Management. Übe, wie du komplexe technische Lösungen überzeugend präsentieren kannst, um das Interesse von potenziellen Kunden zu wecken.
✨Vorbereitung auf Gespräche
Bereite dich gründlich auf Vorstellungsgespräche vor, indem du Informationen über AMD und deren Produkte sammelst. Überlege dir spezifische Beispiele aus deiner bisherigen Karriere, die deine Erfolge im Vertrieb und im Umgang mit großen Unternehmenskunden belegen.
Diese Fähigkeiten machen dich zur top Bewerber*in für die Stelle: Strategic Enterprise Account Executive - DACH
Tipps für deine Bewerbung 🫡
Verstehe die Unternehmensmission: Informiere dich über die Mission und Werte von AMD. Zeige in deiner Bewerbung, wie deine Erfahrungen und Ziele mit der Unternehmenskultur übereinstimmen.
Hebe relevante Erfahrungen hervor: Betone deine Erfolge im Vertrieb, insbesondere in der Zusammenarbeit mit großen Unternehmenskunden. Verwende konkrete Zahlen und Beispiele, um deine Erfolge zu untermauern.
Zeige deine Kommunikationsfähigkeiten: Da die Rolle starke Kommunikationsfähigkeiten erfordert, solltest du in deinem Anschreiben und Lebenslauf Beispiele für deine Fähigkeit zur Einflussnahme und Präsentation auf Führungsebene anführen.
Individualisiere dein Anschreiben: Gestalte dein Anschreiben spezifisch für die Position des Strategic Enterprise Account Executive. Gehe auf die Anforderungen der Stelle ein und erkläre, wie du diese erfüllen kannst.
Wie du dich auf ein Vorstellungsgespräch bei Advanced Micro Devices vorbereitest
✨Bereite dich auf technische Fragen vor
Da die Rolle des Strategic Enterprise Account Executive technisches Wissen erfordert, solltest du dich auf Fragen zu AMDs Produkten und Lösungen vorbereiten. Verstehe die Unterschiede zwischen den verschiedenen Produktlinien wie Ryzen, EPYC und Radeon, um deine Expertise zu demonstrieren.
✨Zeige deine Erfolge im Vertrieb
Bereite konkrete Beispiele vor, die deine Erfolge im Vertrieb belegen. Zeige, wie du Verkaufsziele übertroffen hast und welche Strategien du verwendet hast, um neue Geschäftsmöglichkeiten zu identifizieren und zu nutzen.
✨Netzwerk und Beziehungen betonen
Hebe deine bestehenden Beziehungen zu wichtigen Entscheidungsträgern in der Branche hervor. Diskutiere, wie du diese Netzwerke genutzt hast, um Geschäfte abzuschließen und strategische Partnerschaften aufzubauen.
✨Kommunikationsfähigkeiten unter Beweis stellen
Da die Rolle eine starke Kommunikationsfähigkeit erfordert, übe, wie du komplexe technische Informationen einfach und überzeugend präsentieren kannst. Bereite dich darauf vor, deine Argumentationsweise zu erläutern und wie du andere beeinflusst hast.
