Auf einen Blick
- Aufgaben: Entwickle strategische Projekte und pflege wichtige Kundenbeziehungen im Bereich industrielle Ausrüstung.
- Unternehmen: Führendes Unternehmen im Bereich Industrial IoT mit internationalem Team.
- Vorteile: Attraktives Gehalt, Weiterbildungsmöglichkeiten und ein unterstützendes Arbeitsumfeld.
- Weitere Informationen: Vielfältige Entwicklungsmöglichkeiten in einem dynamischen und inklusiven Unternehmen.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Industrie mit innovativen Lösungen und wachse in deiner Karriere.
- Qualifikationen: Technischer Hintergrund in Elektronik oder Automatisierung und Erfahrung im Vertrieb.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60750 - 74250 € pro Jahr.
In dieser Rolle sind Sie verantwortlich für die Pflege von Mega- und Superkonten sowie die Entwicklung neuer strategischer Projekte bei bestehenden und neuen Kunden. Der Fokus liegt auf der Steigerung des Umsatzes im Sektor durch die Bereitstellung von hochwertigen Edge-Servern, Edge-AI, Konnektivität und Automatisierungssteuerungsplattformen in einem B2B-Umfeld im Bereich der Hersteller von Industrieausrüstungen.
Ihre Verantwortung
Sie berichten an den Vertriebsleiter des Sektors und arbeiten eng mit den Produktvertriebsmanagern, Field Application Engineers, dem Vertriebssupport-Team und Eco-Partnern zusammen, um großangelegte Projekte innerhalb Ihrer Zielkunden zu entwickeln und die Strategie, Entwicklung und Implementierung des Unternehmens zu leiten. Im Rahmen unseres strategischen Kontenentwicklungsprozesses zeigen Sie ein Bewusstsein für die Rentabilität und Organisation der Kunden sowie für interne Kosten und Abläufe, um Geschäftspläne zu erstellen und Verträge im besten Interesse des Unternehmens zu verhandeln.
Der Fokus liegt darauf, bestehende Schlüsselkunden zu verwalten und zu entwickeln sowie neue Geschäfte bei potenziellen Kunden in der DACH-Region zu schaffen, indem Sie Ihr Wissen über die lokale Umgebung, den Markt und die Konkurrenz nutzen und an Messen, Seminaren teilnehmen sowie Marktforschung durchführen.
Wer sind Sie?
Sie kombinieren einen soliden technischen Hintergrund mit kommerziellem Wissen über den Markt der Industrieausrüstung und haben ein starkes Gespür für Geschäftsmöglichkeiten in diesem Bereich. Ihre starken Verhandlungs-, Präsentations- und Kommunikationsfähigkeiten helfen Ihnen, starke Beziehungen zu Ihren aktuellen und zukünftigen Kunden aufzubauen. Darüber hinaus verfügen Sie über:
- Ingenieurabschluss in Elektronik oder Automatisierung
- 5+ Jahre Erfahrung im erfolgreichen (Key) Account-Vertrieb im Bereich industrielle Automatisierung
- Umfangreiche Erfahrung im Verkauf von Industrie-PCs (Server und Speicher sind von Vorteil)
- Nachweisliche Erfahrung in der Projektgeschäftsentwicklung in der industriellen Automatisierung
- Eine hohe Eigenmotivation mit dem Antrieb, erfolgreich zu sein und Umsatzziele zu übertreffen
- Teamplayer-Mentalität und die Fähigkeit, in einem kollaborativen und komplexen Verkaufsprozess zu arbeiten
- Fließend in Deutsch und Englisch, sowohl mündlich als auch schriftlich
- Vollständiger Wohnsitz in Deutschland
Wie sehen wir die Zukunft?
Der DACH-Markt bietet reichlich Möglichkeiten. Für engagierte Personen bei Advantech bieten wir vielfältige Wege zur Ermächtigung. Als führender Akteur im Bereich Industrial IoT weltweit gibt es zahlreiche Möglichkeiten für Karriere- und Fachwachstum. Die Zusammenarbeit mit unserem paneuropäischen Team wird Ihre Entwicklung innerhalb von Advantech fördern und Sie zu einem echten Spezialisten in Ihrem Bereich formen. Regelmäßige Schulungen und Entwicklungskurse werden angeboten, um Ihre berufliche Weiterentwicklung und Exzellenz zu unterstützen.
Wer ist Advantech?
Advantech ist ein führendes Unternehmen, das vertrauenswürdige, innovative Produkte, Dienstleistungen und Lösungen anbietet. Advantech bietet umfassende Systemintegration, Hardware, Software, kundenorientierte Designservices, eingebettete Systeme, Produkte der industriellen Automatisierung und globale Logistikunterstützung. In Europa beschäftigen wir 500 Mitarbeiter aus mehr als 45 verschiedenen Nationalitäten. Unsere Mission ist es, einen intelligenten und nachhaltigen Planeten zu ermöglichen.
Bei Advantech schätzen wir Ihren Mehrwert für unser Unternehmen und unsere Kultur. Wir laden alle Menschen ein, sich in unserem offenen Unternehmen zu bewerben, unabhängig von Rasse, Religion, Sexualität oder Geschlecht (m/w/d). Advantech hat eine Nulltoleranz gegenüber jeglicher Form von Diskriminierung.
Bewerbungsprozess
- Sie bewerben sich, indem Sie das Bewerbungsformular ausfüllen und Ihren Lebenslauf hochladen.
- Wir informieren Sie, wenn wir Sie zu einem Gespräch einladen möchten.
- Wir treffen uns zu einem oder mehreren Interviews.
- Sie erhalten unser Stellenangebot.
- Herzlichen Glückwunsch zu Ihrer neuen Karriere bei Advantech!
Strategic Key Account Manager – Industrial Equipment (DACH) Arbeitgeber: Advantech Co., Ltd.
Advantech ist ein hervorragender Arbeitgeber, der Ihnen die Möglichkeit bietet, in einem dynamischen und multikulturellen Umfeld zu arbeiten, das mehr als 45 Nationalitäten umfasst. Mit einem starken Fokus auf persönliche und technische Entwicklung sowie überdurchschnittlichen Karrierechancen können Sie Ihre Fähigkeiten im Bereich Embedded Systems und Vertrieb voll entfalten. Die Unternehmenskultur fördert Teamarbeit und Innovation, während wir gleichzeitig eine inklusive Atmosphäre schaffen, in der Vielfalt geschätzt wird.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Strategic Key Account Manager – Industrial Equipment (DACH) erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Advantech Co., Ltd. treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Advantech Co., Ltd. empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Advantech Co., Ltd. dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Advantech Co., Ltd. bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Strategic Key Account Manager – Industrial Equipment (DACH) mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Advantech Co., Ltd. bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Advantech Co., Ltd. erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Advantech Co., Ltd. vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
