Auf einen Blick
- Aufgaben: Entwickle und pflege Partnerschaften in der CEU-Region für den Vertrieb von Industrieprodukten.
- Unternehmen: Advantech, ein führendes Unternehmen für innovative Produkte und Lösungen.
- Vorteile: Wettbewerbsfähiges Gehalt, flexible Arbeitszeiten und internationale Zusammenarbeit.
- Weitere Informationen: Arbeite in einem multikulturellen Umfeld mit über 500 Mitarbeitern aus 45 Nationen.
- Warum dieser Job: Sei Teil eines dynamischen Teams und gestalte die Zukunft der industriellen Automatisierung.
- Qualifikationen: Mindestens 5 Jahre Erfahrung in der industriellen Automatisierung und IIoT-Technologien.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 75000 € pro Jahr.
Sind Sie leidenschaftlich daran interessiert, den Vertrieb voranzutreiben? Indirekter Vertrieb über Partner ist eine wichtige Vertriebsstrategie bei Advantech. Als Teil des International Channel Sales Teams arbeiten Sie eng mit Produkt-, Vertriebs- und Strategieteams zusammen, um die Partnerkanäle zu leiten. Sie werden eine Schlüsselrolle beim Aufbau von Beziehungen zu Partnern in Mitteleuropa spielen.
Ihre Verantwortung: Die Position des Channel Managers ist eine herausfordernde Aufgabe. Sie entwickeln bestehende und neue fokussierte Channel-Partner in CEU sowie neue Geschäftsmöglichkeiten. Als wichtiges Mitglied des IOT-Geschäfts planen und führen Sie strategische und taktische Geschäftspläne aus, die die Umsatzziele erreichen. Durch Kommunikations- und Verkaufsfähigkeiten stellen Sie sicher, dass Ihre Partner und potenziellen Kunden motiviert und verbunden sind, um hervorragende funktionale Arbeitsbeziehungen zu gewährleisten.
Sie entwickeln und pflegen hochrangige Beziehungen, um das Bewusstsein zu erweitern und aktuelle sowie aufkommende Bedürfnisse zu verstehen. Sie akquirieren erfolgreich neue Geschäftskanäle und Partner, indem Sie das Unternehmen mit einem Fokus auf industrielle Produkte und Lösungen positionieren. Sie entwickeln, pflegen und verwalten kontinuierlich eine robuste Pipeline. Sie entwickeln neue Konten im Bereich der industriellen Automatisierung und Konnektivität, während Sie Channel-Partner verwalten. Sie managen potenzielle Konflikte zwischen Partnern und enthüllen bestehende sowie neue Wachstums- und Zielpotenziale der Partner. Sie treiben erfolgreiche Expansions- und Bindungsstrategien über unsere Produktlinien und durch alle verfügbaren Kanäle voran. Sie verwalten Partnervereinbarungen und Vertriebsstrategien, um Partnerunternehmen kontinuierlich zu fördern und den Umsatz zu steigern. Sie nehmen an Konferenzen und geeigneten Branchen-/Berufsverbandsveranstaltungen teil, um Lösungen und die Marke zu fördern. Sie arbeiten intern mit anderen Abteilungen und Teammitgliedern (Marketing, technischer Support, Logistik, Finanzen) zusammen.
Wer sind Sie? Sie sind mehr als ein Channel Manager – Sie sind ein proaktiver Geschäftsentwickler, der andere inspiriert, hervorragende Leistungen zu erbringen. Mit einer nachweislichen Erfolgsbilanz im Bereich industrielle Automatisierung, Computing und Netzwerktechnologien bringen Sie eine Fülle von Erfahrungen in der Beratung und Überzeugung von Herstellern, Energiebetreibern und Systemintegratoren mit, um unsere Produkte und Lösungen zu nutzen. Wenn Ihre natürliche Umgebung die Zusammenarbeit mit Partnern ist, Sie Herausforderungen und interessante Reisen mögen, ist diese Position die richtige für Sie.
Sie haben eine hervorragende Erfolgsbilanz in der industriellen Technologie (5 Jahre+). Sie verfügen über umfassende Kenntnisse in IIoT-Technologien und Produkten sowie Lösungen der industriellen Automatisierung. Ihr Wissen umfasst Edge-Computing, industrielle PCs (IPCs), kabelgebundene und drahtlose Kommunikationsprotokolle (wie Ethernet/IP, Profinet, Modbus und Wi-Fi/5G) sowie eine breite Palette von Automatisierungs-Hardware- und Softwarelösungen, einschließlich PLCs, HMIs und Sensoren. Sie haben ein starkes Verständnis des Channel-Ökosystems – Rollen von VARs, VADs, Systemintegratoren und Distributoren. Sie liefern regelmäßig genaue Prognosen an den Reporting Manager (SalesForce.com). Sie verfügen über hervorragende Präsentations- und Kommunikationsfähigkeiten, um das Engagement der Partner zu gewinnen. Sie können effektive Partnerunterstützung, Coaching und Antrieb bieten und gleichzeitig eine reibungslose Zusammenarbeit mit anderen Teilen der Organisation ermöglichen. Sie verstehen Produkte, Themen und Lösungen der industriellen Technologie (wie iFactory Industry 4.0, Smart Grid Energy, Netzwerkvirtualisierung, Cloud, White-Box unter anderem). Sie gehen Konflikte zwischen Parteien an und arbeiten gut unter Druck, wobei Sie sich auf die Lösung von Herausforderungen konzentrieren. Sie sprechen fließend Englisch und Deutsch. Bevorzugt sind Sie in der Nähe von Düsseldorf ansässig.
Wie sehen wir die Zukunft? Dies ist eine sehr interessante Zeit, um Channel Manager in der CEU-Region bei Advantech zu sein. In den letzten Jahren hat sich diese Position von der reinen Produktverlagerung hin zu strategischen Partnerschaften gewandelt. Unsere Partner benötigen einen anderen Ansatz, und Sie werden ein Schlüsselfaktor in diesem Puzzle sein. Wir wissen, dass der Verkauf von Produkten ohne zusätzlichen Wert verschwindet. Kunden benötigen außergewöhnliche Unterstützung, und gemeinsam mit Partnern werden Sie in der Lage sein, großartige Ziele zu erreichen. Gemeinsam mit Ihnen werden unsere Partner ihr eigenes und unser Umsatzwachstum weiter vorantreiben!
Wer ist Advantech: Advantech ist ein führendes Unternehmen, das vertrauenswürdige, innovative Produkte, Dienstleistungen und Lösungen anbietet. Advantech bietet umfassende Systemintegration, Hardware, Software, kundenorientierte Designservices, eingebettete Systeme, Produkte der industriellen Automatisierung und globale Logistikunterstützung. In Europa sind wir 500 Mitarbeiter aus mehr als 45 verschiedenen Nationalitäten. Unsere Mission ist es, einen intelligenten und nachhaltigen Planeten zu ermöglichen.
Channel Manager CEU Arbeitgeber: Advantech Europe
Advantech ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern in der Region CEU nicht nur spannende Herausforderungen als Channel Manager bietet, sondern auch ein unterstützendes und dynamisches Arbeitsumfeld. Mit einem starken Fokus auf Mitarbeiterentwicklung und strategische Partnerschaften fördert das Unternehmen eine Kultur der Zusammenarbeit und Innovation, die es den Mitarbeitern ermöglicht, ihre Fähigkeiten in der industriellen Automatisierung und IIoT-Technologie weiterzuentwickeln. Zudem profitieren die Mitarbeiter von flexiblen Arbeitsmodellen und der Möglichkeit, an bedeutenden Branchenveranstaltungen teilzunehmen, um ihr Netzwerk zu erweitern und ihre Karriere voranzutreiben.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Channel Manager CEU erhalten könnten
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Advantech Europe treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Advantech Europe empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Advantech Europe dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Advantech Europe bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Channel Manager CEU mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Advantech Europe bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Advantech Europe erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Advantech Europe vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
