Channel Manager CEU (Industrial IoT)

Verantwortlichkeiten

Sie sind leidenschaftlich daran interessiert, den Vertrieb voranzutreiben? Indirekter Vertrieb über Partner ist eine wichtige Vertriebsstrategie bei Advantech. Als Teil des International Channel Sales Teams arbeiten Sie eng mit Produkt-, Vertriebs- und Strategieteams zusammen, um die Partnerkanäle zu leiten. Sie werden eine Schlüsselrolle beim Aufbau von Beziehungen zu Partnern in Mitteleuropa spielen. Die Position des Channel Managers ist eine herausfordernde Aufgabe. Sie entwickeln bestehende und neue fokussierte Channel-Partner in CEU sowie neue Geschäftsmöglichkeiten. Als wichtiges Mitglied des IOT-Geschäfts planen und führen Sie strategische und taktische Geschäftspläne aus, die die Umsatzziele erreichen. Durch Kommunikations- und Verkaufsfähigkeiten stellen Sie sicher, dass Ihre Partner und potenziellen Kunden motiviert und verbunden sind, um hervorragende funktionale Arbeitsbeziehungen zu gewährleisten. Sie entwickeln und pflegen hochrangige Beziehungen, um das Bewusstsein zu erweitern und aktuelle sowie aufkommende Bedürfnisse zu verstehen. Sie akquirieren erfolgreich neue Geschäftskanäle und Partner, indem Sie das Unternehmen mit einem Fokus auf industrielle Produkte und Lösungen positionieren. Sie entwickeln, pflegen und verwalten kontinuierlich eine robuste Pipeline. Sie entwickeln neue Konten im Bereich der industriellen Automatisierung und Konnektivität, während Sie Channel-Partner verwalten. Sie managen potenzielle Konflikte zwischen Kanälen in Partnerumgebungen. Sie enthüllen bestehende und neue Wachstums- und Zielpotenziale von Partnern. Sie treiben erfolgreiche Expansions- und Bindungsstrategien über unsere Produktlinien und durch alle verfügbaren Kanäle voran. Sie verwalten Partnervereinbarungen und Vertriebsstrategien, um Partnerorganisationen kontinuierlich zu wachsen und Umsätze zu generieren. Sie nehmen an Konferenzen und geeigneten Branchen-/Berufsverbandsveranstaltungen teil, um Lösungen und die Marke zu fördern. Sie arbeiten intern mit anderen Abteilungen und Teammitgliedern (Marketing, technischer Support, Logistik, Finanzen) zusammen.

Qualifikationen

Sie sind mehr als ein Channel Manager – Sie sind ein proaktiver Geschäftsentwickler, der andere inspiriert, hervorragende Leistungen zu erbringen. Mit einer nachweislichen Erfolgsbilanz im Bereich industrielle Automatisierung, Computing und Netzwerksales bringen Sie eine Fülle von Erfahrungen in der Beratung und Überzeugung von Herstellern, Energiebetreibern und Systemintegratoren mit, um unsere Produkte und Lösungen zu nutzen. Wenn Ihre natürliche Umgebung die Zusammenarbeit mit Partnern ist, Sie Herausforderungen und interessante Reisen mögen, ist diese Position die richtige für Sie. Sie haben eine hervorragende Erfolgsbilanz in der industriellen Technologie (5 Jahre+). Sie verfügen über umfassende Fachkenntnisse in IIoT-Technologien und Produkten sowie Lösungen der industriellen Automatisierung. Ihr Wissen umfasst Edge-Computing, industrielle PCs (IPCs), kabelgebundene und drahtlose Kommunikationsprotokolle (wie Ethernet/IP, Profinet, Modbus und Wi-Fi/5G) sowie eine breite Palette von Automatisierungs-Hardware- und Softwarelösungen, einschließlich PLCs, HMIs und Sensoren. Sie haben ein starkes Verständnis des Channel-Ökosystems – Rollen von VARs, VADs, Systemintegratoren und Distributoren. Sie liefern regelmäßig genaue Prognosen an den Reporting-Manager (SalesForce.com). Sie verfügen über hervorragende Präsentations- und Kommunikationsfähigkeiten mit der Fähigkeit, das Engagement des Partners zu gewinnen. Sie können effektive Partnerunterstützung, Coaching und Antrieb bieten, während Sie eine reibungslose Zusammenarbeit mit anderen Teilen der Organisation ermöglichen. Sie verstehen Produkte, Themen und Lösungen der industriellen Technologie (wie iFactory Industry 4.0, Smart Grid Energy, Netzwerkvirtualisierung, Cloud, White-Box unter anderem). Sie gehen Konflikte zwischen Parteien an und arbeiten gut unter Druck, wobei Sie sich auf die Lösung von Herausforderungen konzentrieren. Sie sprechen fließend Englisch und Deutsch. Bevorzugt befinden Sie sich in der Nähe von Düsseldorf.

Zukunftsausblick

Dies ist eine sehr interessante Zeit, um Channel Manager in der CEU-Region bei Advantech zu sein. In den letzten Jahren hat sich diese Position von der reinen Produktverlagerung hin zu strategischen Partnerschaften gewandelt. Unsere Partner benötigen einen anderen Ansatz, und Sie werden ein Schlüsselfaktor in diesem Puzzle sein. Wir wissen, dass der Verkauf von Produkten ohne zusätzlichen Wert verschwindet. Kunden benötigen außergewöhnliche Unterstützung, und gemeinsam mit Partnern werden Sie in der Lage sein, großartige Ziele zu erreichen. Gemeinsam mit Ihnen werden unsere Partner ihr eigenes und unser Umsatzwachstum weiter vorantreiben!

Wer ist Advantech

Advantech ist ein führendes Unternehmen, das vertrauenswürdige, innovative Produkte, Dienstleistungen und Lösungen anbietet. Advantech bietet umfassende Systemintegration, Hardware, Software, kundenorientierte Design-Dienstleistungen, eingebettete Systeme, Produkte der industriellen Automatisierung und globale Logistikunterstützung. In Europa sind wir 500 Mitarbeiter aus mehr als 45 verschiedenen Nationalitäten. Unsere Mission ist es, einen intelligenten und nachhaltigen Planeten zu ermöglichen.