Auf einen Blick
- Aufgaben: Entwickle strategische Partnerschaften im Krankenhausbereich und steigere den Patientenzugang.
- Unternehmen: ADVANZ PHARMA - ein schnell wachsendes internationales Pharmaunternehmen.
- Vorteile: Umfassendes Leistungspaket, flexible Arbeitsmodelle und persönliche Weiterentwicklung.
- Weitere Informationen: Wachstumsorientierte Unternehmenskultur mit Fokus auf Vertrauen und Zusammenarbeit.
- Warum dieser Job: Gestalte aktiv den Zugang zu wichtigen Therapien und verbessere das Leben von Patienten.
- Qualifikationen: Erfahrung im Key Account Management und gute Kommunikationsfähigkeiten.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 56250 - 68750 € pro Jahr.
- Standort: Deutschland (bundesweite Außendiensttätigkeit)
- Über die Position
ADVANZ PHARMA baut seine Position als bevorzugter Partner für Spezial-, Krankenhaus- und Orphan-Medikamente kontinuierlich aus. Deshalb suchen wir einen
National Key Account Manager Hospital (m/w/d) .
In dieser Rolle sind Sie für das Wachstum des deutschen Krankenhausgeschäfts verantwortlich.
Sie entwickeln strategische Partnerschaften mit Krankenhausapotheken, Einkaufsgemeinschaften, gewerblichen Gesundheitsdienstleistern, Spezialgroßhändlern und ausgewählten Vertriebspartnern.
Als Teil des Teams Market Access & Distribution DACH leisten Sie einen wesentlichen Beitrag zur Verbesserung des Patientenzugangs, zum kommerziellen Erfolg und zur langfristigen Entwicklung strategischer Kundenbeziehungen in ganz Deutschland.
Dabei arbeiten Sie eng mit den Bereichen Market Access, Vertrieb, Marketing, Medical Affairs, Commercial Operations und Tender Management zusammen, um integrierte und wertschöpfende Kundenlösungen bereitzustellen.
- Ihre Aufgaben
- Entwicklung und Umsetzung strategischer Account-Pläne für Krankenhausapotheken, Krankenhausverbünde, Einkaufsgemeinschaften, Spezialgroßhändler und weitere kommerzielle Gesundheitskunden in Deutschland.
- Aufbau und Pflege nachhaltiger Beziehungen zu Krankenhausapothekern, Einkaufsverantwortlichen, Einkaufsgemeinschaften, Entscheidungsträgern im Gesundheitswesen sowie Vertriebspartnern.
- Führung kommerzieller Gespräche zu Produkten, Preisen, Beschaffungsprozessen und Kundenvereinbarungen im Krankenhausumfeld.
- Identifikation von Möglichkeiten zur Steigerung der Produktnutzung und des Marktanteils innerhalb von Krankenhaus- und Healthcare-Kunden.
- Unterstützung von Krankenhausausschreibungen durch Bereitstellung kommerzieller Marktkenntnisse sowie kunden- und accountbezogener Informationen.
- Beobachtung von Markt- und Wettbewerbsentwicklungen, Einkaufstrends und gesundheitspolitischen Veränderungen zur Identifizierung von Chancen und Risiken.
- Repräsentation von ADVANZ PHARMA bei Kundenterminen, Branchenveranstaltungen, Round Tables, Kongressen und Messen.
- Enge Zusammenarbeit mit Vertrieb, Marketing, Medical Affairs, Market Access, Commercial Operations, Supply Chain und Finance zur Entwicklung kundenorientierter Lösungen.
- Erfolgreiches Arbeiten in einem unternehmerischen Umfeld mit hoher Eigenverantwortung und Ergebnisorientierung.
Wir suchen motivierte Persönlichkeiten, die mit Leidenschaft dazu beitragen möchten, das Leben von Patientinnen und Patienten nachhaltig zu verbessern.
Für diese Position bringen Sie idealerweise Folgendes mit
- Abgeschlossenes Studium der Betriebswirtschaftslehre, Life Sciences, Pharmazie, Gesundheitsmanagement, Volkswirtschaftslehre oder eines vergleichbaren Fachgebiets.
- Ein Masterabschluss ist von Vorteil.
- Kenntnisse, Fähigkeiten & Erfahrung
- Erfahrung im Pharmaceutical Key Account Management, Krankenhausvertrieb, Market Access oder einer vergleichbaren kommerziellen Funktion im deutschen Gesundheitsmarkt.
- Nachweisbare Erfahrung in der Betreuung von Krankenhauskunden, Krankenhausapotheken, Einkaufsabteilungen und/oder Einkaufsgemeinschaften in Deutschland.
- Mehrjährige relevante pharmazeutische Vertriebserfahrung; Kandidaten mit unterschiedlichen Werdegängen und ausgeprägter Krankenhaus-Expertise sind ausdrücklich willkommen.
- Fundiertes Verständnis der deutschen Krankenhauslandschaft, Beschaffungsprozesse und des Gesundheitssystems.
- Ausgeprägte kommerzielle Fähigkeiten sowie Erfahrung in Preisverhandlungen, Kundenmanagement und Geschäftsentwicklung.
- Erfahrung in der bereichsübergreifenden Zusammenarbeit mit Vertrieb, Marketing, Medical Affairs und Market Access.
- Erfahrung mit Krankenhausausschreibungen, Einkaufsgemeinschaften, Spezialgroßhändlern oder Biosimilars ist von Vorteil.
- Hervorragende Fähigkeiten im Beziehungsmanagement sowie in der Kommunikation mit unterschiedlichen Stakeholdern.
- Fließende Deutschkenntnisse in Wort und Schrift.
- Gute Englischkenntnisse sind von Vorteil.
- Bereitschaft zu regelmäßigen Reisen innerhalb Deutschlands.
Warum ADVANZ PHARMA?
Bei ADVANZ PHARMA verfolgen wir einen klaren
Zweck: den Zugang zu wichtigen Arzneimitteln zu verbessern und dadurch das Leben von Patientinnen und Patienten positiv zu beeinflussen.
Als schnell wachsendes internationales Pharmaunternehmen bieten wir Ihnen die Möglichkeit, Verantwortung zu übernehmen, sichtbar etwas zu bewegen und einen echten Beitrag zu leisten.
Ein Umfeld, in dem Sie wachsen können
Wir fördern eine Unternehmenskultur, die auf Vertrauen, Zusammenarbeit, Inklusion und kontinuierlicher Weiterentwicklung basiert.
Ganz gleich, ob Sie Ihre kommerziellen Fähigkeiten weiter ausbauen oder neue berufliche Herausforderungen anstreben – wir unterstützen Sie auf Ihrem Weg.
Unternehmerisches Denken und Handeln
Unsere Mitarbeitenden werden ermutigt, Entscheidungen zu treffen, neue Wege zu gehen und Lösungen zu entwickeln, die nachhaltig zum Unternehmenserfolg beitragen.
Wir schätzen Menschen, die Verantwortung übernehmen und Dinge aktiv vorantreiben.
Eine sinnstiftende Aufgabe
Jede Position bei ADVANZ PHARMA trägt dazu bei, den Zugang zu wichtigen Therapien für Patientinnen und Patienten weltweit zu verbessern.
Ihre Arbeit hat direkten Einfluss auf medizinische Fachkräfte, Gesundheitssysteme und letztlich die Menschen, die auf unsere Arzneimittel angewiesen sind.
Flexibilität und Wohlbefinden
Unsere flexiblen Arbeitsmodelle sowie ein attraktives Vergütungs- und Leistungspaket unterstützen Ihre Gesundheit, Ihre Karriereziele und eine ausgewogene Work-Life-Balance.
Benefits
Wir bieten ein umfassendes Leistungspaket zur Förderung von Gesundheit, Wohlbefinden und persönlicher Weiterentwicklung:
- Globales Anerkennungsprogramm
- Zusätzlicher freier Tag zum Geburtstag
- Wellbeing Day
- Freistellung für ehrenamtliches Engagement
- Sonderurlaub in besonderen persönlichen Situationen
- Unsere Mitarbeitenden empfehlen uns weiter
- Wir sind stolz darauf, dass
82 % unserer Mitarbeitenden in der Mitarbeiterbefragung 2026 ADVANZ PHARMA als großartigen Arbeitgeber weiterempfehlen würden.
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National Key Account Manager (KAM) - Hospital Arbeitgeber: ADVANZ PHARMA
ADVANZ PHARMA ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern die Möglichkeit bietet, in einem dynamischen und unterstützenden Umfeld zu wachsen. Mit einer Unternehmenskultur, die auf Vertrauen, Zusammenarbeit und kontinuierlicher Weiterentwicklung basiert, fördern wir Ihre Karriereziele und bieten flexible Arbeitsmodelle sowie ein attraktives Vergütungs- und Leistungspaket. Ihre Arbeit als National Key Account Manager trägt direkt dazu bei, den Zugang zu wichtigen Therapien für Patienten zu verbessern, was eine sinnstiftende und erfüllende Aufgabe darstellt.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so National Key Account Manager (KAM) - Hospital erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie ADVANZ PHARMA treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an ADVANZ PHARMA empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von ADVANZ PHARMA dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei ADVANZ PHARMA bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um National Key Account Manager (KAM) - Hospital mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei ADVANZ PHARMA bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei ADVANZ PHARMA erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei ADVANZ PHARMA vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
