Auf einen Blick
- Aufgaben: Wachstum durch strategische Upsells und Cross-Sells vorantreiben und Kundenbeziehungen aufbauen.
- Unternehmen: Innovatives Unternehmen im Bereich Datenanalyse mit flexibler Arbeitskultur.
- Vorteile: Flexible Arbeitszeiten, Home-Office, interne Aktienprogramme und regelmäßige Teamevents.
- Weitere Informationen: Dynamisches Umfeld mit großartigen Karrierechancen und sozialer Verantwortung.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Marketingdaten und erziele messbare Ergebnisse für Kunden.
- Qualifikationen: Erfahrung im SaaS-Vertrieb und fließende Deutsch- und Englischkenntnisse erforderlich.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 55000 - 75000 € pro Jahr.
Als strategischer Geschäftspartner ist der Account Manager verantwortlich für die Sicherung und Erweiterung eines wertvollen Portfolios, indem er Kunden auf ihrer Datenreife-Reise begleitet und neue Umsatzmöglichkeiten aufdeckt. Durch ein tiefes Verständnis der Kundenziele positioniert sich Adverity als entscheidender Ermöglicher strategischer Geschäftsergebnisse – nicht nur als Plattformanbieter.
Zu den Aufgaben gehören:
- Umsatzwachstum durch strategische Upsells und Cross-Sells vorantreiben, indem die sich entwickelnden Fähigkeiten von Adverity (z.B. KI-Analysen, Datenqualität) mit den Schmerzpunkten der Kunden in Einklang gebracht werden.
- Proaktiv kommerzielle Möglichkeiten innerhalb des Portfolios identifizieren und geschäftliche Herausforderungen in Expansion Gespräche umwandeln.
- Überzeugende, datenbasierte Geschäftsfälle erstellen und präsentieren, die die Produktfunktionalität mit messbarem ROI und strategischen Geschäftsergebnissen verbinden.
- Die Ziele zur Nettoumsatzbindung (NRR) konsequent übertreffen, indem neue Einnahmequellen erschlossen und Rückgänge minimiert werden.
- Adverity als kritischen Bestandteil der Datenstrategie des Kunden positionieren und Gespräche von Funktionen hin zu langfristigem Wert lenken.
- Die kommerzielle Ausführung der Konten von Anfang bis Ende übernehmen – von der Identifizierung von Chancen bis zum Abschluss von Geschäften und interner Abstimmung.
- Tiefe, mehrschichtige Beziehungen zu Führungskräften aufbauen, um Einfluss zu sichern und die kommerzielle Positionierung zu erhöhen.
- Erneuerungsrisiken frühzeitig antizipieren und Abwanderungsbedrohungen mit Wertverstärkung und wettbewerblicher Differenzierung neutralisieren.
- Strenge CRM-Dokumentation pflegen, um die Kontenplanung, Prognosen und die Sichtbarkeit der Stakeholder zu unterstützen.
- Die Stimme des Kunden in interne Teams einbringen, um sicherzustellen, dass unser Fahrplan und unsere Dienstleistungen das kommerzielle Wachstum und die Bindung fördern.
Wir freuen uns, wenn Sie Folgendes mitbringen:
- Nachweisliche Erfolge im Bereich Umsatzsteigerung in SaaS, idealerweise in einer Datenplattform oder AdTech/MarTech-Umgebung.
- Fließende Deutschkenntnisse (native oder bilinguale Kompetenz / C2-Niveau) und Englisch sind für diese Rolle erforderlich.
- Starke Verkaufsinstinkte mit nachgewiesenem Erfolg bei der Identifizierung, Entwicklung und dem Abschluss von Upsell- und Cross-Sell-Möglichkeiten.
- Fähigkeit, überzeugende Geschäftsfälle und kommerzielle Narrative zu erstellen, die an KPIs und ROI-Ergebnissen der Kunden gebunden sind.
- Tiefes Verständnis der Einkaufszyklen von Unternehmen, kommerzieller Treiber und Motivationen der Stakeholder.
- Komfortabel im Umgang mit und Beeinflussen von Führungskräften und wirtschaftlichen Käufern zur Förderung des Fortschritts von Geschäften.
- Erfahrung im Umgang mit komplexen Konten und mehrschichtigen Beziehungen zur Beschleunigung kommerzieller Ergebnisse.
- Starke finanzielle und strategische Kompetenz – in der Lage, Daten und Produktmerkmale mit Auswirkungen auf die oberste Linie zu verknüpfen.
- Kenntnisse in CRM- und Erfolgstools (z.B. Gainsight), einschließlich Prognosen, Kontenplanung und Stakeholder-Mapping.
- Effektiv im Einsatz von KI-Tools und moderner Produktivitätstechnik zur Optimierung von Abläufen und Fokussierung auf umsatzsteigernde Aktivitäten.
- Selbstständig und ergebnisorientiert, mit einem unermüdlichen Fokus auf Wachstum.
Warum Sie es hier lieben werden:
- Flexible Arbeitszeiten und Home-Office
- Internes Aktienprogramm (EDPP)
- Regelmäßige Teamevents (auch remote)
- Nachhaltige Merchandise-Artikel für alle Mitarbeiter
- Adverity Social Responsibility Days (+1 Tag bezahlter Urlaub)
Sind Sie bereit, sich zu bewerben? Das folgende Paket gilt ausschließlich für Einstellungen mit Sitz in Wien, Österreich:
Grundgehaltsspanne: €55.000 – €75.000 brutto pro Jahr (Das gesetzliche Minimum gemäß dem geltenden Kollektivvertrag beträgt €53.802. Das endgültige Angebot wird Ihrer Erfahrung entsprechen, mit der Bereitschaft, basierend auf Qualifikationen überzuzahlen).
Variable Vergütung (OTE): Ziel von €32.000 brutto pro Jahr, begrenzt auf €25.000 pro Quartal.
Bewerben Sie sich jetzt, wenn Sie bereit sind, die Art und Weise, wie Unternehmen mit Marketingdaten arbeiten, zu revolutionieren. Wir freuen uns darauf, Sie kennenzulernen!
Account Manager German Speaking (f/m/d) Arbeitgeber: Adverity
Adverity ist ein hervorragender Arbeitgeber, der eine dynamische und unterstützende Arbeitsumgebung in Wien bietet. Mit flexiblen Arbeitszeiten, einem ergonomischen Arbeitsplatz und modernster Technologie fördern wir nicht nur die berufliche Entwicklung durch regelmäßige Schulungen, sondern auch den Teamgeist durch regelmäßige Teamevents. Unsere Mitarbeiter profitieren von einer starken Unternehmenskultur, die Innovation und Zusammenarbeit schätzt, sowie von zusätzlichen sozialen Verantwortungstagen, die das Engagement für die Gemeinschaft unterstreichen.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Account Manager German Speaking (f/m/d) erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Adverity treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Adverity empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Adverity dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Adverity bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Account Manager German Speaking (f/m/d) mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Adverity bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Adverity erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Adverity vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
