Account Manager German Speaking (f/m/d)

Als strategischer Geschäftspartner ist der Account Manager verantwortlich für die Sicherung und Erweiterung eines wertvollen Portfolios, indem er Kunden auf ihrer Datenreife-Reise begleitet und neue Umsatzmöglichkeiten aufdeckt. Durch ein tiefes Verständnis der Kundenziele positioniert sich Adverity als entscheidender Ermöglicher strategischer Geschäftsergebnisse – nicht nur als Plattformanbieter.

Zu den Aufgaben gehören:

• Umsatzwachstum durch strategische Upsells und Cross-Sells vorantreiben, indem die sich entwickelnden Fähigkeiten von Adverity (z.B. KI-Analysen, Datenqualität) mit den Schmerzpunkten der Kunden in Einklang gebracht werden.
• Proaktiv kommerzielle Möglichkeiten innerhalb des Portfolios identifizieren und geschäftliche Herausforderungen in Expansion Gespräche umwandeln.
• Überzeugende, datenbasierte Geschäftsfälle erstellen und präsentieren, die die Produktfunktionalität mit messbarem ROI und strategischen Geschäftsergebnissen verbinden.
• Die Ziele zur Nettoumsatzbindung (NRR) konsequent übertreffen, indem neue Einnahmequellen erschlossen und Rückgänge minimiert werden.
• Adverity als kritischen Bestandteil der Datenstrategie des Kunden positionieren und Gespräche von Funktionen hin zu langfristigem Wert lenken.
• Die kommerzielle Ausführung der Konten von Anfang bis Ende übernehmen – von der Identifizierung von Chancen bis zum Abschluss von Geschäften und interner Abstimmung.
• Tiefe, mehrschichtige Beziehungen zu Führungskräften aufbauen, um Einfluss zu sichern und die kommerzielle Positionierung zu erhöhen.
• Erneuerungsrisiken frühzeitig antizipieren und Abwanderungsbedrohungen mit Wertverstärkung und wettbewerblicher Differenzierung neutralisieren.
• Strenge CRM-Dokumentation pflegen, um die Kontenplanung, Prognosen und die Sichtbarkeit der Stakeholder zu unterstützen.
• Die Stimme des Kunden in interne Teams einbringen, um sicherzustellen, dass unser Fahrplan und unsere Dienstleistungen das kommerzielle Wachstum und die Bindung fördern.

Wir freuen uns, wenn Sie Folgendes mitbringen:

• Nachweisliche Erfolge im Bereich Umsatzsteigerung in SaaS, idealerweise in einer Datenplattform oder AdTech/MarTech-Umgebung.
• Fließende Deutschkenntnisse (native oder bilinguale Kompetenz / C2-Niveau) und Englisch sind für diese Rolle erforderlich.
• Starke Verkaufsinstinkte mit nachgewiesenem Erfolg bei der Identifizierung, Entwicklung und dem Abschluss von Upsell- und Cross-Sell-Möglichkeiten.
• Fähigkeit, überzeugende Geschäftsfälle und kommerzielle Narrative zu erstellen, die an KPIs und ROI-Ergebnissen der Kunden gebunden sind.
• Tiefes Verständnis der Einkaufszyklen von Unternehmen, kommerzieller Treiber und Motivationen der Stakeholder.
• Komfortabel im Umgang mit und Beeinflussen von Führungskräften und wirtschaftlichen Käufern zur Förderung des Fortschritts von Geschäften.
• Erfahrung im Umgang mit komplexen Konten und mehrschichtigen Beziehungen zur Beschleunigung kommerzieller Ergebnisse.
• Starke finanzielle und strategische Kompetenz – in der Lage, Daten und Produktmerkmale mit Auswirkungen auf die oberste Linie zu verknüpfen.
• Kenntnisse in CRM- und Erfolgstools (z.B. Gainsight), einschließlich Prognosen, Kontenplanung und Stakeholder-Mapping.
• Effektiv im Einsatz von KI-Tools und moderner Produktivitätstechnik zur Optimierung von Abläufen und Fokussierung auf umsatzsteigernde Aktivitäten.
• Selbstständig und ergebnisorientiert, mit einem unermüdlichen Fokus auf Wachstum.

Warum Sie es hier lieben werden:

• Flexible Arbeitszeiten und Home-Office
• Internes Aktienprogramm (EDPP)
• Regelmäßige Teamevents (auch remote)
• Nachhaltige Merchandise-Artikel für alle Mitarbeiter
• Adverity Social Responsibility Days (+1 Tag bezahlter Urlaub)

Sind Sie bereit, sich zu bewerben? Das folgende Paket gilt ausschließlich für Einstellungen mit Sitz in Wien, Österreich:

Grundgehaltsspanne: €55.000 – €75.000 brutto pro Jahr (Das gesetzliche Minimum gemäß dem geltenden Kollektivvertrag beträgt €53.802. Das endgültige Angebot wird Ihrer Erfahrung entsprechen, mit der Bereitschaft, basierend auf Qualifikationen überzuzahlen).

Variable Vergütung (OTE): Ziel von €32.000 brutto pro Jahr, begrenzt auf €25.000 pro Quartal.

Bewerben Sie sich jetzt, wenn Sie bereit sind, die Art und Weise, wie Unternehmen mit Marketingdaten arbeiten, zu revolutionieren. Wir freuen uns darauf, Sie kennenzulernen!