Global Alliances Partner Manager in Berlin

Partnerschaften bei Adyen: Adyen bietet Zahlungen, Daten und Finanzprodukte in einer einzigen Lösung für Kunden wie Meta, Uber, H&M und Microsoft - und macht uns zur bevorzugten Finanztechnologieplattform. Bei Adyen ist alles, was wir tun, für Ambitionen ausgelegt. Für unsere Teams schaffen wir ein Umfeld mit Möglichkeiten für unsere Mitarbeiter, erfolgreich zu sein, unterstützt durch die Kultur und den Rückhalt, um sicherzustellen, dass sie ihre Karrieren wirklich selbst in die Hand nehmen können. Wir sind motivierte Individuen, die einzigartige technische Herausforderungen im großen Maßstab angehen und diese als Team lösen. Gemeinsam liefern wir innovative und ethische Lösungen, die Unternehmen helfen, ihre Ambitionen schneller zu erreichen.

Das Adyen Alliances-Team treibt globale Go-to-Market-Partnerschaften mit GSIs, Beratungsunternehmen und Private Equity/Venture Capital voran. Das Team identifiziert neue Geschäftsmöglichkeiten für Adyen und arbeitet mit professionellen Dienstleistungspartnern zusammen, um neue Geschäfte voranzutreiben und die Möglichkeiten zur Umsatzsteigerung zu erweitern. Diese Partner sind global tätig und arbeiten mit einem idealen ICP, was enorme Möglichkeiten zur Umsatzgenerierung bedeutet. Das Alliances-Team ist global ausgerichtet und konzentriert sich auf die Verwaltung einiger unserer wichtigsten Partner auf globaler oder EMEA-Ebene. Sie arbeiten auf Portfolioebene und direkt mit den länderspezifischen Partnerschaftsteams, um in lokalen Märkten zu agieren.

Wir befinden uns auf einem Wachstumspfad und suchen einen Senior Alliance Manager, Strategic Agencies, um unsere globalen Partnerschaften zusammen mit einer ausgewählten Gruppe von globalen, multinationalen digitalen Agenturen und Netzwerken für professionelle Dienstleistungen wie VML, Merkle, Publicis Sapient und Dept auszubauen, zu skalieren und zu leiten. Sie werden den globalen Erfolg Ihres Teilbereichs strategischer Agenturen leiten, GTM- und Co-Sell-Möglichkeiten vorantreiben und eng mit den lokalen Partner-Managern der Länder zusammenarbeiten, um neue Geschäfte und das Wachstum der Pipeline in den wichtigsten Märkten von Adyen voranzutreiben.

Was Sie tun werden:

• Strategische Praxisentwicklung: Eng mit der Führungsebene der Agentur zusammenarbeiten, um gemeinsame kommerzielle Angebote oder dedizierte Handelspraktiken rund um die Produktfähigkeiten von Adyen zu entwerfen, aufzubauen und einzuführen, um Marktanteile zu gewinnen.
• Agenturnetzwerk navigieren: Starke, vertrauensvolle Beziehungen auf allen Ebenen des multinationalen Agenturnetzwerks aufbauen und pflegen, um sicherzustellen, dass Adyen konstant als die bevorzugte Lösung für digitale Unternehmensprojekte positioniert ist.
• Globale Strategieausrichtung: Ein globales Netzwerk von regionalen Partner-Managern von Adyen koordinieren und ausrichten, um eine nahtlose, einheitliche GTM-Strategie mit Zielgruppen von Agenturen in Nordamerika, EMEA und LATAM umzusetzen.
• Kommerzielle Joint Ventures: Die Mitgestaltung überzeugender gemeinsamer Geschäftsfälle leiten, strukturierte Account-Mapping-Übungen durchführen und strategische, schnelllebige GTM-Kampagnen vorantreiben, die eine nachhaltige, wertvolle Unternehmenspipeline generieren.
• Enablement & Mindshare: Skalierbare Schulungs- und Enablement-Programme für Agenturlösungsarchitekten, Entwickler und Vertriebsteams entwerfen und umsetzen, damit sie Adyen beim Implementieren von Unternehmenshandelslösungen sicher präsentieren, positionieren und empfehlen können.
• Ausführung der Exekutive Governance: Regelmäßige QBRs auf Führungsebene einrichten und durchführen, um den Fortschritt gegenüber gemeinsamen KPIs zu verfolgen, die Gesundheit der gemeinsamen Pipeline zu bewerten und eine langfristige strategische Ausrichtung zwischen den Führungsteams sicherzustellen.

Wer Sie sind:

• Der kreative Builder: Traditionelle Fintech- oder Agenturerfahrung ist nicht unbedingt erforderlich: Wir stellen anders ein. Wenn Sie hohe Energie, kühne Ambitionen und einen Hintergrund mitbringen, von dem Sie glauben, dass Sie ihn verkaufen können, erzählen Sie uns, warum Sie die richtige Wahl sind, um globale strategische Partnerschaften mit uns aufzubauen und zu skalieren.
• Natürlicher Netzwerker & strategischer Kollege: Sie bringen starke Präsenz auf Führungsebene mit, beherrschen den Raum mühelos und bauen Vertrauen zu Partnern und Führungskräften auf. Sie lernen die Partnerorganisationen bis ins Detail kennen, damit wir besser zusammenarbeiten können.
• Interner Champion: Sie wissen, wie man komplexe Partner- und Unternehmensteams navigiert, um Dinge zu erledigen. Entscheidend ist, dass Sie genauso effektiv innerhalb von Adyen verkaufen wie mit externen Partnern.
• Praktischer Operator: Getrieben von einem scharfen kommerziellen Denken verwalten Sie nicht nur Beziehungen; Sie packen an, um hochpreisige Deals zu finden, zu verfolgen und abzuschließen.
• Ecosystem & Commerce Neugierig: Sie haben ein starkes Interesse an modernen Finanzplattformen und Technologien für Unternehmenshandel (wie Commercetools, SAP oder Salesforce Commerce Cloud).
• Autonom & ohne Ego: Sie gedeihen in einer flachen Organisation mit Autonomie. Reisebereitschaft von bis zu 25% in EMEA und Nordamerika.
• Relevanter Hintergrund ist von Vorteil: Erfahrung in der Beratung, in digitalen Agenturen oder Vertrautheit mit Unternehmenshandel ist ein großer Vorteil.

Unsere Verpflichtungen zu Vielfalt, Gleichheit und Inklusion: Unser einzigartiger Ansatz ist das Produkt unserer vielfältigen Perspektiven. Diese Vielfalt an Hintergründen und Kulturen ist entscheidend, um unser Momentum aufrechtzuerhalten. Unsere geschäftlichen und technischen Herausforderungen sind einzigartig, und wir benötigen so viele verschiedene Stimmen wie möglich, um sie zu lösen - Stimmen wie Ihre. Egal, wer Sie sind oder woher Sie kommen, wir heißen Sie willkommen, Ihr wahres Ich bei Adyen zu sein. Studien zeigen, dass Frauen und Mitglieder unterrepräsentierter Gemeinschaften sich nur dann auf Stellen bewerben, wenn sie 100% der Qualifikationen erfüllen. Klingt das nach Ihnen? Diese Rolle ist in unserem Büro in Berlin angesiedelt. Wir sind ein Büro-erstes Unternehmen und schätzen die persönliche Zusammenarbeit; wir bieten keine rein remote Rollen an.