Enterprise Business Representative

Adyen bietet Zahlungen, Daten und Finanzprodukte in einer einzigen Lösung für Kunden wie Meta, Uber, H&M und Microsoft - und macht uns zur bevorzugten Finanztechnologie-Plattform. Bei Adyen ist alles, was wir tun, für Ambitionen ausgelegt. Für unsere Teams schaffen wir ein Umfeld mit Möglichkeiten für unsere Mitarbeiter, erfolgreich zu sein, unterstützt durch eine Kultur und Unterstützung, die sicherstellt, dass sie in der Lage sind, ihre Karrieren wirklich selbst in die Hand zu nehmen.

Das Team der Enterprise Business Representative bei Adyen ist die Frontlinie des kommerziellen Engines - verantwortlich für die Identifizierung von hochpotenziellen Interessenten, das Formen früher Gespräche und die strategische Unterstützung der Pipeline-Generierung in Partnerschaft mit unseren globalen Vertriebs-, Marketing- und Partnerschaftsteams. Dies ist keine typische BDR-Rolle. Bei Adyen entwickeln wir, wie Sales Development aussieht: Unsere BDRs arbeiten an der Schnittstelle von Strategie und Ausführung mit einem Fokus auf strategische Kampagnenorganisation und hochgradige Pipeline-Generierung über große adressierbare Umsatzhändler.

Wir suchen einen hochpotenziellen Enterprise Business Representative (BDR), der neugierig, kreativ, technikaffin und begeistert ist, eine praktische Rolle beim weiteren Wachstum von Adyens neuem Geschäftsfeld zu spielen. Sie werden mit Senior-Verkäufern, Marketingspezialisten, Partner-Managern und verschiedenen Stakeholdern zusammenarbeiten, um:

• Strategisch hochpotenzielle Konten anzusprechen, indem Sie signalgetriebene Einblicke und kommerzielle Strategien nutzen.
• Kampagnen zu entwerfen und zu unterstützen, die auf die Bedürfnisse der Käufer, Markttrends und strategische Prioritäten abgestimmt sind, in enger Partnerschaft mit Vertrieb, Marketing und Partnerschaften.
• Multikanal-Prospecting mit hochgradig maßgeschneiderter Ansprache auszuführen, die mit den Herausforderungen und geschäftlichen Prioritäten des Händlers übereinstimmt.
• Eng mit dem kommerziellen Engine zusammenzuarbeiten, um strategische Account-Pläne zu gestalten und die Ansprache kontinuierlich basierend auf Feedback und Erkenntnissen zu verfeinern.
• Tools und KI-gestützte Workflows zu nutzen, um Ihr Prospecting zu optimieren und Einblicke zu gewinnen, die frühe Chancen aufdecken und initiieren.
• Neue Geschäftsmöglichkeiten bei Branchenevents zu identifizieren, indem Sie gezielte persönliche Interessentenengagements erleichtern.

Sie werden an der Schnittstelle von Strategie, Ausführung und Befähigung arbeiten - ein Builder und Connector, der hilft, wie Adyen auf den Markt geht, zu gestalten.

Wer Sie sind

Must-Haves

• Neugier: Sie suchen proaktiv nach dem Verständnis des Kunden, des Produkts und der relevanten Signale. Sie haben Interesse an Zahlungen und Branchentrends.
• Anpassungsfähigkeit: Sie passen Ihren Ton, Ihre Botschaft und Ihre Vorgehensweise je nach Interessent, Säule und Gelegenheit an.
• Resilienz: Sie bleiben durch Unklarheiten und Ablehnungen fokussiert - langfristige Unternehmensverkäufe begeistern Sie.
• Eigenverantwortung: Sie übernehmen Verantwortung für Ergebnisse, lernen schnell und warten nie darauf, gesagt zu bekommen, was zu tun ist.
• Urteilsvermögen: Sie treffen kluge Entscheidungen darüber, wie und wann Sie sich engagieren und wie Sie Ihre Pipeline priorisieren.
• Verkaufskompetenz: Sie verstehen die Qualifikation und die Mechanismen eines Unternehmensdeals - dies ist keine Übergabeverantwortung.
• Kommunikation & Zusammenarbeit: Sie artikulieren klar den Wert, können mit Stakeholdern in Vertrieb, Marketing und Partnerschaften zusammenarbeiten und strategische Account-Planung beeinflussen. Sie sind sicher im Umgang mit hochrangigen Interessenten.
• Technische Affinität: Sie sind begeistert von Technologie und nutzen Tools (einschließlich KI), um zu verbessern, wie Sie sowohl beruflich als auch privat arbeiten.
• Strategisches Denken: Sie sehen das große Ganze - wie Ihre Arbeit die langfristigen kommerziellen Ziele unterstützt, nicht nur kurzfristige KPIs.
• Sprachkenntnisse: Fließend in Deutsch und Englisch (schriftlich und mündlich).

Nice-to-Haves

• Erfahrung im B2B-Vertrieb, Consulting oder einer Go-to-Market-Funktion.
• Vertrautheit mit CRM-Tools, Vertriebsengagement-Plattformen.
• Erfahrung oder Interesse an Fintech und Zahlungen.

Was wir bieten

• Teil eines globalen, vielfältigen und schnell wachsenden Teams zu sein.
• Verantwortung für Ihren Einfluss, mit Raum, in höhere Rollen zu wachsen.
• Einblick in komplexe Unternehmensgeschäfte und strategische Verkaufsbewegungen.
• Eine Kultur, die Geschwindigkeit, Vertrauen, Zusammenarbeit und persönliches Wachstum schätzt.

Unsere Verpflichtungen zu Vielfalt, Gleichheit und Inklusion

Unser einzigartiger Ansatz ist ein Produkt unserer vielfältigen Perspektiven. Diese Vielfalt an Hintergründen und Kulturen ist entscheidend, um unser Momentum aufrechtzuerhalten. Unsere geschäftlichen und technischen Herausforderungen sind einzigartig, und wir benötigen so viele verschiedene Stimmen wie möglich, um sie zu lösen - Stimmen wie Ihre. Egal, wer Sie sind oder woher Sie kommen, wir heißen Sie willkommen, Ihr wahres Ich bei Adyen zu sein.

Studien zeigen, dass Frauen und Mitglieder unterrepräsentierter Gemeinschaften sich nur dann auf Stellen bewerben, wenn sie 100% der Qualifikationen erfüllen. Klingt das nach Ihnen? Wenn ja, ermutigt Adyen Sie, es sich noch einmal zu überlegen und sich zu bewerben. Wir freuen uns auf Ihre Bewerbung!

Was kommt als Nächstes?

Die Gewährleistung eines reibungslosen und angenehmen Bewerbererlebnisses ist für uns von entscheidender Bedeutung. Wir streben an, innerhalb von 5 Werktagen auf Ihre Bewerbung zu reagieren. Unser Interviewprozess dauert in der Regel etwa 4 Wochen, kann jedoch je nach Rolle schwanken. Erfahren Sie hier mehr über unseren Einstellungsprozess. Zögern Sie nicht, uns wissen zu lassen, wenn Sie mehr Flexibilität benötigen.

Diese Rolle ist in unserem Büro in Berlin angesiedelt. Wir sind ein Büro-erstes Unternehmen und schätzen die persönliche Zusammenarbeit; wir bieten keine rein remote Rollen an.