Enterprise Sales Manager

Adyen bietet Zahlungen, Daten und Finanzprodukte in einer einzigen Lösung für Kunden wie Meta, Uber, H&M und Microsoft und ist damit die bevorzugte Finanztechnologie-Plattform. Bei Adyen schaffen wir ein Umfeld mit Möglichkeiten für unsere Mitarbeiter, unterstützt durch eine Kultur, die sicherstellt, dass sie ihre Karrieren wirklich selbst in die Hand nehmen können. Wir sind motivierte Personen, die einzigartige technische Herausforderungen im großen Maßstab angehen und diese im Team lösen. Gemeinsam liefern wir innovative und ethische Lösungen, die Unternehmen helfen, ihre Ambitionen schneller zu erreichen.

Wir suchen einen erfahrenen und motivierten Leiter, der unserem Sales Management-Team beitritt. Hier bei Adyen gibt es keine Grenzen oder Einschränkungen, wenn es darum geht, Kunden zu gewinnen – egal in welcher Region, Größe oder Branche. Dieser Freiraum ermöglicht es kreativen und motivierten Account Executives, unbegrenzte Möglichkeiten zu haben und einige der größten Marken in DACH und international zu gewinnen, darunter Zalando, Uber, Spotify, McDonalds, Breuninger, Trade Republic und viele andere.

Der Umfang der Rolle umfasst das Management des Enterprise-Vertriebsteams in allen Büros der DACH-Region. Das zentrale Ziel dieser Rolle ist es, unser starkes Wachstum durch individuelle Auswirkungen sowie durch die Skalierung und Ausführung des Vertriebsteams fortzusetzen und zu beschleunigen.

Der ideale Kandidat ist ein natürlicher Führer und Netzwerker mit einem beratenden und kommerziellen Denkansatz, der in einem schnelllebigen, vielfältigen und unternehmerischen Umfeld gedeiht. Als kritisches Mitglied des DACH-Teams wird dieser Kandidat einen integralen Beitrag zur Gestaltung von Adyens Momentum und Teamumfeld leisten.

Was Sie tun werden:

• Leiten Sie einen Teil unseres Vertriebsteams in der DACH-Region und berichten Sie an den Head of Sales DACH.
• Skalieren Sie die Organisation, um unsere Wachstumsziele zu erreichen und die Nachfrage nach Adyens Plattform über Segmente, Branchen und Angebote hinweg zu erfassen.
• Werden Sie aktiv in die größten, strategischsten Deals involviert, pflegen Sie Beziehungen zu Führungskräften und helfen Sie dem Team, den Deal erfolgreich abzuschließen.
• Werden Sie ein kritisches Mitglied des DACH-Management-Teams und arbeiten Sie eng mit Kollegen in den Bereichen Account Management, Marketing, Professional Services und Produkt zusammen, um unsere Mission in DACH zu erreichen.
• Seien Sie ein zielgerichteter und empathischer Veränderungsagent, der die Verkaufsweisen annimmt, die Adyen einzigartig und für Kunden wünschenswert machen, während Sie auch eine frische Perspektive darauf bringen, wie wir im großen Maßstab operieren können.

Wer Sie sind:

• Ein erfahrener Senior Leader, der in der Lage ist, die Vertriebsorganisation zu skalieren und die Verantwortung für den kommerziellen Erfolg der Region zu übernehmen.
• Umfangreiche Erfahrung in einem Enterprise B2B-Kontext, in dem die Verkaufszyklen lang (6-18 Monate) und der Verkaufsansatz hochgradig persönlich und beratend ist.
• Tiefes kommerzielles Verständnis von transaktionalen Geschäftsmodellen.
• Erfahrung in der Pflege der wichtigsten Beziehungen zu Führungskräften bei sehr großen Enterprise-Kunden und beim Abschluss dieser Deals.
• Datengetrieben in der Entscheidungsfindung, Zielsetzung und Erfolgssteuerung in der Organisation, während auch „hands-on“ Vertrieb und qualitative Erfolgskennzahlen angenommen werden.
• Pragmatische Arbeitsweise, hohe Energie, kreativer Denkansatz beim Deal-Making, leitet und unterstützt das Team von der Frontlinie aus und nicht von hinter dem Schreibtisch.
• Erfahrung in internationaler Zusammenarbeit und Navigation in einer globalen Organisation.
• Empathischer Führer, der Veränderungen bewirken kann, während er auch fest im Change Management ist.
• Teamorientierung, insbesondere mit anderen Teams, die zentral für unsere Mission sind, wie Marketing, Account Management und Operations.
• Vollständige berufliche Sprachkenntnisse in Englisch und Deutsch.

Unsere Verpflichtungen zu Vielfalt, Gleichheit und Inklusion:

Unser einzigartiger Ansatz ist das Produkt unserer vielfältigen Perspektiven. Diese Vielfalt an Hintergründen und Kulturen ist entscheidend, um unser Momentum aufrechtzuerhalten. Unsere geschäftlichen und technischen Herausforderungen sind einzigartig, und wir benötigen so viele verschiedene Stimmen wie möglich, um sie zu lösen – Stimmen wie Ihre. Egal, wer Sie sind oder woher Sie kommen, wir laden Sie ein, Ihr wahres Ich bei Adyen zu sein.

Studien zeigen, dass Frauen und Mitglieder unterrepräsentierter Gemeinschaften sich nur dann auf Stellen bewerben, wenn sie 100 % der Qualifikationen erfüllen. Klingt das nach Ihnen? Wenn ja, ermutigt Adyen Sie, es sich noch einmal zu überlegen und sich zu bewerben. Wir freuen uns auf Ihre Bewerbung!

Was kommt als Nächstes?

Die Gewährleistung eines reibungslosen und angenehmen Bewerbererlebnisses ist für uns von entscheidender Bedeutung. Wir streben an, innerhalb von 5 Werktagen auf Ihre Bewerbung zu reagieren. Unser Interviewprozess dauert in der Regel etwa 4 Wochen, kann jedoch je nach Rolle variieren. Erfahren Sie hier mehr über unseren Einstellungsprozess. Zögern Sie nicht, uns wissen zu lassen, wenn Sie mehr Flexibilität benötigen.

Diese Rolle ist in unserem Büro in Berlin angesiedelt. Wir sind ein Büro-erstes Unternehmen und schätzen die persönliche Zusammenarbeit; wir bieten keine ausschließlich remote Rollen an.