Enterprise Sales Manager, Platforms

Adyen bietet Zahlungen, Daten und Finanzprodukte in einer einzigen Lösung für Kunden wie Meta, Uber, H&M und Microsoft - und macht uns zur bevorzugten Finanztechnologieplattform. Bei Adyen ist alles, was wir tun, für Ambitionen ausgelegt. Für unsere Teams schaffen wir ein Umfeld mit Möglichkeiten für unsere Mitarbeiter, erfolgreich zu sein, unterstützt durch eine Kultur und Unterstützung, die sicherstellt, dass sie in der Lage sind, ihre Karrieren wirklich selbst in die Hand zu nehmen. Wir sind motivierte Individuen, die einzigartige technische Herausforderungen im großen Maßstab angehen und diese als Team lösen. Gemeinsam liefern wir innovative und ethische Lösungen, die Unternehmen helfen, ihre Ambitionen schneller zu erreichen.

Als Enterprise Sales Manager, der sich auf das Plattformgeschäft von Adyen konzentriert (z.B. Lightspeed, Eposnow, Fresha, Mews, Qonto, Pennylane, Doctolib usw.), werden Sie neue Einnahmen generieren, indem Sie strategische Reseller-, Kanal- und Plattformpartnerschaften aufbauen und erweitern. Sie nutzen die globale Finanztechnologieplattform von Adyen, um Unternehmensplattformen, Marktplätze und Softwareanbieter zu befähigen, Zahlungen und Finanzdienstleistungen im großen Maßstab zu integrieren.

Diese Rolle konzentriert sich auf die Akquisition neuer Kunden. Sie bringen Erfahrung im Verkauf komplexer Plattformlösungen, im Navigieren durch lange Verkaufszyklen und in der Entwicklung von hochwirksamen Partnerökosystemen mit. Sie werden neue Türen öffnen, strategische Allianzen aufbauen und beeinflussen, wie Plattformen mit Adyen integrieren, kommerzialisieren und skalieren.

Was Sie tun werden:

• Den gesamten Verkaufszyklus für Unternehmen von der strategischen Akquise bis zum Abschluss von Geschäften für Händler in Deutschland, Österreich und der Schweiz leiten.
• Hochwertige Unternehmensmöglichkeiten durch fokussiertes, selektives Pipeline-Building identifizieren, priorisieren und freischalten.
• Vertrauensvolle Beziehungen zu Entscheidungsträgern auf C-Ebene und im oberen Management aufbauen und eine mehrgleisige Einbindung über Käufergruppen hinweg entwickeln.
• Komplexe kommerzielle Gespräche führen, indem Sie den Wert von Adyen in Bezug auf Zahlungen, Finanztechnologie und breitere Geschäftsergebnisse klar artikulieren.
• Durch lange Verkaufszyklen navigieren, die kommerzielle, produktbezogene, technische, Compliance-, Beschaffungs- und Führungskräfte einbeziehen.
• Die Deal-Strategie gestalten, Einwände effektiv behandeln und gegenseitig vorteilhafte kommerzielle Ergebnisse aushandeln, während der langfristige Wert geschützt wird.
• Eng mit internen Teams wie Sales Support, Implementierung, Account Management, BDR und anderen funktionsübergreifenden Stakeholdern zusammenarbeiten, um qualitativ hochwertige Kundenergebnisse zu erzielen.
• Als starker Marktvertreter für Adyen in DACH agieren, indem Sie Einblicke in Kundenbedürfnisse, Wettbewerbsdynamik und regionale Geschäftskultur einbringen.
• Zur Exzellenz des Teams durch Wissensaustausch, Mentoring und Vorbildfunktion beitragen.
• Regelmäßig reisen und netzwerken, um die Marktpräsenz zu stärken und neue Geschäftsmöglichkeiten zu entwickeln.

Wer Sie sind:

• Sie sprechen fließend Englisch und Deutsch in Wort und Schrift und können Ihre Botschaft an verschiedene Zielgruppen anpassen.
• Sie haben eine nachweisliche Erfolgsbilanz im vollständigen Verkaufszyklus für Unternehmen (4 Jahre +) mit messbarem Erfolg beim Gewinnen und Wachsen komplexer strategischer Konten.
• Erfahrung im Verkauf an verbraucherorientierte Branchen wie Plattformen und Finanzdienstleistungen oder ähnliche Sektoren, in denen Zahlungen strategisch wichtig sind.
• Vorhandenes Netzwerk über DACH-Händler, Partner, Berater oder Akteure im Ökosystem.
• Sie sind sehr unternehmerisch, selbstgesteuert und belastbar, mit der Fähigkeit, in einem wettbewerbsintensiven Markt Schwung zu erzeugen.
• Sie sind ein starker Prospektor, der die Qualität von Konten bewerten, selektiv fokussieren und durch durchdachte Kontostrategien eine gesunde Pipeline aufbauen kann.
• Sie sind ein strategischer Verhandler, der Einwände behandeln, Entscheidungen beeinflussen und den Kundenwert mit kommerzieller Disziplin ausbalancieren kann.
• Sie bringen ein starkes Verständnis der DACH-Geschäftskultur, des Kaufverhaltens von Unternehmen und der Marktdynamik in Deutschland, Österreich und der Schweiz mit.

Unsere Verpflichtungen zu Vielfalt, Gleichheit und Inklusion:

Unser einzigartiger Ansatz ist das Produkt unserer vielfältigen Perspektiven. Diese Vielfalt an Hintergründen und Kulturen ist entscheidend, um unser Momentum aufrechtzuerhalten. Unsere geschäftlichen und technischen Herausforderungen sind einzigartig, und wir benötigen so viele verschiedene Stimmen wie möglich, um sie zu lösen - Stimmen wie Ihre. Egal, wer Sie sind oder woher Sie kommen, wir heißen Sie willkommen, Ihr wahres Ich bei Adyen zu sein. Studien zeigen, dass Frauen und Mitglieder unterrepräsentierter Gemeinschaften sich nur dann auf Stellen bewerben, wenn sie 100 % der Qualifikationen erfüllen. Klingt das nach Ihnen? Wenn ja, ermutigt Adyen Sie, es sich noch einmal zu überlegen und sich zu bewerben. Wir freuen uns auf Ihre Bewerbung!

Was kommt als Nächstes?

Eine reibungslose und angenehme Kandidatenerfahrung ist für uns von entscheidender Bedeutung. Wir streben an, innerhalb von 5 Werktagen auf Ihre Bewerbung zu reagieren. Unser Interviewprozess dauert in der Regel etwa 4 Wochen, kann jedoch je nach Rolle schwanken. Erfahren Sie hier mehr über unseren Einstellungsprozess. Zögern Sie nicht, uns wissen zu lassen, wenn Sie mehr Flexibilität benötigen.

Diese Rolle ist in unserem Büro in Berlin angesiedelt. Wir sind ein Büro-erstes Unternehmen und schätzen die persönliche Zusammenarbeit; wir bieten keine ausschließlich remote Rollen an.