Auf einen Blick
- Aufgaben: Führe ein Team von Business Development Vertretern und entwickle innovative GTM-Strategien.
- Unternehmen: Dynamisches Unternehmen mit Fokus auf Wachstum in DACH und Nordics.
- Vorteile: Attraktives Gehalt, flexible Arbeitszeiten und Entwicklungsmöglichkeiten.
- Weitere Informationen: Kollaborative Umgebung mit großartigen Karrierechancen.
- Warum dieser Job: Werde Teil eines Teams, das den Markt revolutioniert und echte Veränderungen bewirkt.
- Qualifikationen: 3+ Jahre Erfahrung im Vertrieb, Führungskompetenz und Datenanalysefähigkeiten.
Anforderungen
- Sie haben 3+ Jahre Erfahrung im Vertrieb/Geschäftsentwicklung, davon mindestens 1 Jahr in einer Führungsposition oder bei der Durchführung komplexer GTM-Projekte.
- Sie sind mit dem "Ops"-Bereich des Vertriebs vertraut. Sie verstehen, dass Salesforce die Quelle der Wahrheit ist und wissen, wie man Tools nutzt, um Engpässe zu identifizieren.
- Sie fördern die Leistung durch Empathie und radikale Offenheit ("Sprich klar, ohne unhöflich zu sein"). Sie bauen Teams auf, die gemeinsam gewinnen.
- Sie können eine Liste von 100 Konten analysieren und erklären, warum wir die Top 10 basierend auf Marktsignalen priorisieren sollten, nicht nur durch Vermutungen.
- Sie sprechen fließend Englisch und Deutsch. Erfahrung in den CEE- oder nordischen Märkten ist ein erheblicher Vorteil.
Was die Stelle beinhaltet
- Wir suchen einen Macher, keinen bloßen Manager. Als Teamleiter für die Geschäftsentwicklung mit Sitz in Berlin haben Sie ein doppeltes Mandat: Talente coachen und die GTM-Strategie entwickeln.
- Sie leiten das Team, das für die Regionen DACH, CEE und Nordics verantwortlich ist, Märkte, die unterschiedliche Strategien und Präzision erfordern. Wir gehen über die Standard-SDR-Aktivitäten hinaus.
- Wir benötigen einen Führer, der Signalverläufe analysieren, mit RevOps zusammenarbeiten kann, um Arbeitsabläufe zu automatisieren, und unseren Vertriebsleitern prädiktive Einblicke geben kann, welche Sektoren als nächstes im Trend liegen werden.
- Führen & Entwickeln (Die Menschen): Rekrutieren, einstellen und coachen Sie ein leistungsstarkes Team von 9 Business Development Representatives (BDRs). Sie verfolgen nicht nur KPIs; Sie analysieren Anrufe, verfeinern das kommerzielle Urteilsvermögen und helfen BDRs, "ihren eigenen Weg" zum Abschluss zu finden.
- GTM-Architektur (Der Motor): Agieren Sie als "GTM-Ingenieur" für Ihre Region. Arbeiten Sie mit RevOps zusammen, um die Lead-Zuordnung, Datenanreicherung und Dashboards zu optimieren. Wenn der Prozess fehlerhaft ist, melden Sie es nicht nur: Sie beheben es.
- Strategische Prognose: Arbeiten Sie mit Vertrieb, Marketing und Produktmarketing zusammen, um unsere Go-to-Market-Strategie pro Sektor anzupassen. Sie identifizieren zukünftige Trendsektoren in DACH/CEE/Nordics, bevor sie in den Mainstream-Nachrichten auftauchen.
- Datengetriebenes Experimentieren: Fördern Sie eine Kultur des A/B-Testens. Nutzen Sie Daten, um Botschaften und Zielgruppen zu verfeinern. Sie werden die Brücke zwischen dem qualitativen Feedback der BDRs und der quantitativen Strenge unserer Systeme sein.
- Grenzüberschreitende Zusammenarbeit: Setzen Sie sich für die "Globale Lizenz zum Operieren" ein. Stellen Sie sicher, dass Ihr Team effektiv mit Branchenleitern, Vertriebsleitern und Landesmanagern zusammenarbeitet, wobei die Einhaltung unserer Engagement-Regeln und die Hygiene in Salesforce nicht verhandelbar sind.
SDR / BDR Team Lead (DACH & Nordics) Arbeitgeber: Adyen
Als Arbeitgeber in Berlin bieten wir eine dynamische und unterstützende Arbeitsumgebung, die auf Teamarbeit und persönlichem Wachstum basiert. Unsere Mitarbeiter profitieren von umfangreichen Entwicklungsmöglichkeiten, einer offenen Unternehmenskultur und der Chance, innovative Strategien im Bereich Business Development zu gestalten. Wir fördern eine datengestützte Experimentierkultur und legen Wert auf Empathie und klare Kommunikation, um gemeinsam Erfolge zu erzielen.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so SDR / BDR Team Lead (DACH & Nordics) erhalten könnten
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Adyen treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Adyen empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Adyen dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Adyen bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um SDR / BDR Team Lead (DACH & Nordics) mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Adyen bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Adyen erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Adyen vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
