Team Lead Business Development - Central & Northern Europe

Adyen bietet Zahlungen, Daten und Finanzprodukte in einer einzigen Lösung für Kunden wie Meta, Uber, H&M und Microsoft - und macht uns zur bevorzugten Finanztechnologie-Plattform. Bei Adyen ist alles, was wir tun, für Ambitionen ausgelegt. Für unsere Teams schaffen wir ein Umfeld mit Möglichkeiten für unsere Mitarbeiter, erfolgreich zu sein, unterstützt durch eine Kultur und Unterstützung, die sicherstellt, dass sie in der Lage sind, ihre Karrieren wirklich selbst in die Hand zu nehmen.

Wir suchen einen Builder, nicht nur einen Manager. Als Teamleiter für Business Development mit Sitz in Berlin haben Sie ein doppeltes Mandat: Talente coachen und die GTM-Strategie entwickeln. Sie leiten das Team, das für die DACH-, CEE- und Nordics-Regionen verantwortlich ist, Märkte, die unterschiedliche Strategien und Präzision erfordern.

Was Sie tun werden:

• Leiten & Entwickeln (Die Menschen): Rekrutieren, einstellen und ein leistungsstarkes Team von 9 Business Development Representatives (BDRs) coachen. Sie werden nicht nur KPIs verfolgen; Sie werden Anrufe analysieren, kommerzielles Urteilsvermögen verfeinern und BDRs helfen, ihren eigenen Weg zu schließen.
• GTM-Architektur (Der Motor): Als "GTM Engineer" für Ihre Region fungieren. Mit RevOps zusammenarbeiten, um die Lead-Zuordnung, Datenanreicherung und Dashboards zu optimieren. Wenn der Prozess fehlerhaft ist, melden Sie ihn nicht nur: Sie beheben ihn.
• Strategische Prognosen: Mit Vertrieb, Marketing und Produktmarketing zusammenarbeiten, um unsere Go-to-Market-Strategie pro vertikaler Branche anzupassen. Sie werden zukünftige Trendsektoren in DACH/CEE/Nordics identifizieren, bevor sie in den Mainstream-Nachrichten auftauchen.
• Datengetriebenes Experimentieren: Eine Kultur des A/B-Testens einbetten. Daten nutzen, um Messaging und Zielgruppenansprache zu verfeinern. Sie werden die Brücke zwischen dem qualitativen Feedback der BDRs und der quantitativen Strenge unserer Systeme sein.
• Grenzüberschreitende Zusammenarbeit: Die "Globale Lizenz zum Operieren" fördern. Sicherstellen, dass Ihr Team effektiv mit Branchenleitern, Vertriebsleitern und Landesmanagern zusammenarbeitet, wobei die Einhaltung unserer Engagement-Regeln und Salesforce-Hygiene nicht verhandelbar ist.

Wer Sie sind:

Sie haben mehr als 3 Jahre Erfahrung im Vertrieb/Business Development, davon mindestens 1 Jahr in der Leitung eines Teams oder in der Durchführung komplexer GTM-Projekte. Sie sind mit der "Ops"-Seite des Vertriebs vertraut. Sie verstehen, dass Salesforce die Quelle der Wahrheit ist und wissen, wie man Tools nutzt, um Engpässe aufzudecken. Sie treiben die Leistung durch Empathie und radikale Offenheit voran. Sie bauen Teams auf, die gemeinsam gewinnen. Sie können eine Liste von 100 Konten betrachten und erklären, warum wir die Top 10 basierend auf Marktsignalen priorisieren sollten, nicht nur durch Vermutungen. Sie sprechen fließend Englisch und Deutsch. Erfahrung in den CEE- oder nordischen Märkten ist ein erheblicher Vorteil.

Unsere Verpflichtungen zu Vielfalt, Gleichheit und Inklusion:

Unser einzigartiger Ansatz ist ein Produkt unserer vielfältigen Perspektiven. Diese Vielfalt an Hintergründen und Kulturen ist entscheidend, um unser Momentum aufrechtzuerhalten. Unsere geschäftlichen und technischen Herausforderungen sind einzigartig, und wir benötigen so viele verschiedene Stimmen wie möglich, um sie zu lösen - Stimmen wie Ihre. Egal, wer Sie sind oder woher Sie kommen, wir heißen Sie willkommen, Ihr wahres Ich bei Adyen zu sein.

Was kommt als Nächstes?

Wir streben danach, Ihnen innerhalb von 5 Werktagen bezüglich Ihrer Bewerbung zu antworten. Unser Interviewprozess dauert in der Regel etwa 4 Wochen, kann jedoch je nach Rolle variieren. Lernen Sie hier mehr über unseren Einstellungsprozess. Zögern Sie nicht, uns wissen zu lassen, wenn Sie mehr Flexibilität benötigen. Diese Rolle ist in unserem Büro in Berlin angesiedelt. Wir sind ein Büro-erstes Unternehmen und schätzen die persönliche Zusammenarbeit; wir bieten keine ausschließlich remote Rollen an.