Senior Account Executive (w/m/d) – DACH I SaaS

Remote, Hybrid Köln, Deutschland

Als Senior Account Executive (f/m/d) bei aedifion sind Sie für den gesamten Verkaufszyklus verantwortlich, gewinnen institutionelle Immobilienkunden für unsere IoT-Plattform, erstellen ROI-Fälle und schließen komplexe Multi-Stakeholder-Deals. Bei aedifion gestalten Sie aktiv die Zukunft des energieeffizienten Gebäudebetriebs. Unsere Mission ist es, bestehende Gebäude intelligenter, nachhaltiger und einfacher zu verwalten, um einen echten Beitrag zur CO₂-Reduktion zu leisten. Sie werden Teil eines innovativen Technologieunternehmens, das modernste Technologien wie IoT, KI und Cloud-Lösungen nutzt, um nachhaltige Immobilien zu ermöglichen. Unsere Kultur? Offen, vielfältig und teamorientiert. Mit mehr als 100 Kollegen aus verschiedenen Nationen kombinieren wir eine breite Palette von Fachkenntnissen und Perspektiven, um gemeinsam Großes zu erreichen.

Ihr Einfluss in dieser Position:

• Enterprise Sales Verantwortung: Vom ersten Meeting bis zur Vertragsunterzeichnung besitzen Sie den gesamten Verkaufszyklus für komplexe Deals im Asset Management und steuern alle Verkaufsphasen strukturiert und selbstständig.
• Multi-Stakeholder-Management: Sie kartieren systematisch alle relevanten Entscheidungsträger in komplexen Einkaufszentren, identifizieren deren unterschiedliche Interessen und führen Stakeholder aus dem Asset Management, der Immobilienverwaltung, der Technik, IT und C-Level bis zum Vertragsabschluss.
• Business Case Entwicklung: Sie entwickeln überzeugende, datenbasierte ROI-Berechnungen und Business Cases, um den wirtschaftlichen Wert der aedifion-Plattform für Immobilienportfolios quantifizierbar darzustellen und Entscheidungsträger zu überzeugen.
• Einwandbehandlung & Verhandlung: Sie antizipieren proaktiv Bedenken hinsichtlich Budget, Integration und wirtschaftlicher Tragfähigkeit, adressieren diese mit fundierten Argumenten und entwickeln Win-Win-Lösungen in kommerziellen Verhandlungen.
• Pipeline & Forecast Management: Sie qualifizieren Chancen anhand objektiver Kriterien, dokumentieren alle deal-relevanten Informationen sauber im CRM und liefern zuverlässige Umsatzprognosen für eine vorhersehbare Geschäftsentwicklung.
• Cross-Functional Collaboration: Sie arbeiten eng mit Pre-Sales und Marketing zusammen, entwickeln technisch überzeugende Lösungskonzepte und verbessern kontinuierlich die Lead-Qualität.
• Marktentwicklung: Sie bauen systematisch Beziehungen im institutionellen Immobilienmarkt auf, identifizieren proaktiv neue Chancen in der DACH-Region und möglicherweise darüber hinaus und erschließen kontinuierlich zusätzliches Umsatzpotenzial.

Was Sie mitbringen:

• Vertriebserfahrung: Solide Erfahrung im B2B-Enterprise-Vertrieb, idealerweise in einem SaaS- oder PropTech-Umfeld, mit nachweislichem Erfolg beim Abschluss komplexer Deals im Asset Management.
• Branchenkenntnis: Sie haben bereits ein solides Verständnis der Immobilienbranche, des Asset Managements oder verwandter Sektoren wie PropTech, Facility Management oder Energiemanagement entwickelt, einschließlich Kenntnisse über relevante Geschäftsmodelle, wichtige Kennzahlen und Entscheidungsstrukturen.
• Vertriebsmethodik: Sie bringen umfassende Fähigkeiten in der Stakeholder-Kartierung, Value Selling, Business Case Entwicklung, Einwandbehandlung und strukturierter Opportunity-Qualifikation mit, die es Ihnen ermöglichen, komplexe Verkaufsprozesse erfolgreich zu steuern.
• Kommunikationsfähigkeiten: Sie kommunizieren überzeugend auf allen Hierarchieebenen, von operativen Kontakten bis hin zu C-Level, präsentieren komplexe Themen klar und stimmen unterschiedliche Interessen der Stakeholder erfolgreich ab.
• Arbeitsstil: Sie arbeiten strukturiert, selbstständig und ergebnisorientiert, mit starkem analytischen Denken, Verhandlungsgeschick und der Fähigkeit, auch in schwierigen Situationen fokussiert und resilient zu bleiben.
• Tools & Sprachen: Sie sind sicher im Umgang mit CRM-Systemen (Salesforce, HubSpot oder Pipedrive) und verfügen über fließende Deutschkenntnisse (C2) und Englischkenntnisse (C1) für eine effektive internationale Kommunikation.

Ihre Arbeit hilft, CO₂-Emissionen zu reduzieren und Gebäude nachhaltiger und energieeffizienter zu machen.

Mobiles Arbeiten: Organisieren Sie Ihren Arbeitstag nach Ihren Bedürfnissen – mit flexiblen Arbeitszeiten, kurzen Kernarbeitszeiten und der Freiheit, von unserem modernen Büro in Köln, remote von überall in Deutschland oder bis zu 10 Tage im Jahr aus anderen europäischen Ländern zu arbeiten.

Wohlfühlangebot: Mit 30 Tagen Jahresurlaub können Sie sich entspannen und erholen, während frisches Bio-Obst, regionaler Kaffee, kostenlose Getränke und unser monatliches Teamfrühstück Ihnen den täglichen Energieschub geben.

Weiterbildung: Wir unterstützen Sie mit maßgeschneiderten Schulungsmöglichkeiten, um Ihre Karriere voranzutreiben.

Technik-Stack: Sie erhalten moderne Arbeitsgeräte Ihrer Wahl – ob Microsoft oder Apple – sowie hochwertige geräuschunterdrückende Kopfhörer für konzentriertes Arbeiten.

Mobilitätspaket: Immer mobil: Sie können zwischen dem Deutschlandticket oder einem Jobrad-Fahrrad wählen – für Ihren Pendelverkehr oder private Nutzung.

Altersvorsorge: Zuschüsse zu vermögenswirksamen Leistungen (VWL) oder betrieblichen Altersvorsorge (bAV).

Aktiv bleiben: Mit unserer Urban Sports Club-Mitgliedschaft haben Sie Zugang zu einer Vielzahl von Sport- und Fitnessangeboten – um Ihnen zu helfen, sich zu regenerieren und gesund zu bleiben, sowohl im als auch außerhalb der Arbeit.

#teamaedifion: Regelmäßige Teamevents, gleichberechtigtes Arbeiten, aktives Teilen von Erfahrungen und flache Hierarchien fördern starke Teamarbeit und offene Kommunikation innerhalb unseres Teams.

Hunde freundliches Büro: Bringen Sie Ihren Hund mit – wir freuen uns auf tierische Unterstützung.