Sales Development Representative (w/m/d)

Über uns
Bei aedifion gestaltest du die Zukunft des energieeffizienten Gebäudebetriebs aktiv mit. Unsere Mission: Gebäude smarter, nachhaltiger und einfacher machen und damit einen echten Beitrag zur Reduktion von CO₂-Emissionen leisten. Wir sind ein innovatives Tech-Unternehmen, das modernste Technologien wie IoT, KI und Cloud-Lösungen einsetzt, um nachhaltige Immobilien zu schaffen. Mit einem internationalen Team aus knapp 100 Kolleg:innen vereinen wir unterschiedlichste Fachgebiete und Perspektiven, um gemeinsam Großes zu erreichen.

Die Energie- und Immobilienwirtschaft stehen vor einem Wandel: Schwankende grüne Stromerzeugung und die zunehmende Elektrifizierung der Gebäudetechnik schaffen neue Herausforderungen. Mit unseren Lösungen setzen wir genau hier an und gestalten die Zukunft aktiv mit.

Dein Impact in dieser Position:
Als Sales Development Representative (w/m/d) ist deine Mission sicherzustellen, dass das Vertriebsteam kontinuierlich mit qualitativ hochwertigen, qualifizierten Kundenterminen versorgt wird, die echtes Geschäftspotenzial haben. Du verbindest kreative Outreach-Strategien mit datenbasierter Lead-Qualifizierung und trägst maßgeblich dazu bei, aedifions Wachstum in europäischen Märkten zu beschleunigen und nachhaltige Gebäudelösungen zu skalieren.

Das erwartet Dich:

• Zielgruppenidentifikation: Recherchiere systematisch relevante Unternehmen in europäischen Märkten und identifiziere die richtigen Entscheider:innen für unsere SaaS-Lösungen.
• Kreative Ansprache-Strategien: Entwickle individuelle Multi-Channel-Outreach-Ansätze, die über Standardkanäle hinausgehen und schwer erreichbare Entscheider:innen gewinnen.
• Lead-Qualifizierung: Bewerte und priorisiere Leads anhand klarer Kriterien, um die vielversprechendsten Chancen für erfolgreiche Zusammenarbeit zu identifizieren.
• Event-Management: Unterstütze bei der gezielten Vorbereitung von Branchenveranstaltungen, von der Ansprache im Vorfeld bis zur strukturierten Nachverfolgung der Kontakte.
• CRM-Dokumentation: Führe lückenlose Salesforce-Dokumentation mit strukturierter Listenführung und konsequenter Follow-up-Planung auch bei hohem Volumen.
• Prozess-Optimierung: Optimiere kontinuierlich deine Ansprache-Strategien eigenverantwortlich und halte hohe Outreach-Frequenz ohne externe Motivation aufrecht.

Das bringst du mit:

• Erfahrung: Erste praktische Vertriebserfahrung in aktivem Sales-Umfeld mit Kaltakquise oder vergleichbaren Aktivitäten sowie kaufmännische Ausbildung oder Bachelor in BWL.
• Methodenkompetenz: Kenntnisse in Lead-Qualifizierungs-Frameworks (BANT, MEDDIC o.ä.), Multi-Channel-Outreach-Strategien und CRM-Best-Practices für strukturierte Listenführung.
• Tool-Kenntnisse: Erfahrung mit CRM-Systemen (idealerweise Salesforce), LinkedIn Sales Navigator oder vergleichbaren Recherche-Tools sowie digitalen Kollaborationstools.
• Resilienz: Du gehst professionell mit Ablehnungen um, verstehst Ablehnung als Teil des Prozesses und hältst kontinuierlich hohe Aktivität aufrecht.
• Arbeitsweise: Du arbeitest eigenverantwortlich, priorisierst datenbasiert zwischen Volumen und Qualität und etablierst strikte Prozess-Compliance auch unter Zeitdruck.
• Kommunikation: Du kommunizierst fehlerfrei und professionell schriftlich wie mündlich, passt deine Ansprache an unterschiedliche Zielgruppen an und repräsentierst aedifion souverän.
• Sprachen: Fließende Deutsch- und Englischkenntnisse (C2-Level) in Wort und Schrift für internationale Zusammenarbeit; weitere Sprachen (insbesondere Französisch) sind von Vorteil.

Bei aedifion fördern wir eine offene und wertschätzende Kultur, in der sich alle Mitarbeitenden unabhängig von Herkunft, Geschlecht, Alter, Fähigkeiten oder Orientierung frei entfalten können. Wir bieten einen sicheren Raum, der individuelle Entwicklung und selbstständiges Arbeiten ermöglicht. Flexibilität und Offenheit stehen bei uns im Fokus, damit jede:r mit Freude und Authentizität arbeiten kann. Wir freuen uns besonders auf Bewerbungen von Frauen und ermutigen dich ausdrücklich zur Bewerbung, auch wenn du nicht alle Anforderungen zu 100% erfüllst, wir schätzen vielfältige Perspektiven und Potenzial.

Benefits:
Mach einen Unterschied: Deine Arbeit hilft, CO₂-Emissionen zu reduzieren und Gebäude nachhaltiger sowie energieeffizienter zu gestalten.

• Mobile Work: Gestalte deinen Arbeitstag nach deinen Bedürfnissen – mit flexiblen Arbeitszeiten, kurzer Kernarbeitszeit und der Freiheit, aus unserem modernen Office in Köln, remote aus ganz Deutschland oder bis zu 10 Tage im Jahr aus dem europäischen Ausland zu arbeiten.
• Langfristige Perspektive: Nach der Probezeit bieten wir dir einen unbefristeten Arbeitsvertrag.
• Feel-Good-Angebot: Mit 30 Tagen Jahresurlaub kannst du dich ausgiebig erholen, während frisches Bio-Obst, regionaler Kaffee, kostenlose Getränke und unser monatliches Teamfrühstück für deinen täglichen Energieboost sorgen.
• Weiterbildung: Wir unterstützen dich mit maßgeschneiderten Weiterbildungsangeboten, um deine Karriere voranzutreiben.
• Tech Stack: Du erhältst moderne Arbeitsausstattung nach Wahl – ob Microsoft oder Apple – sowie hochwertige Noise-Cancelling-Kopfhörer für fokussiertes Arbeiten.
• Mobility Package: Immer mobil: Du hast die Wahl zwischen dem Deutschland-Ticket oder einem Jobrad – für den Weg zur Arbeit oder privat.
• Vorsorge: Zuschüsse zu vermögenswirksamen Leistungen (VWL) oder zur betrieblichen Altersvorsorge (bAV).
• #teamaedifion: Regelmäßige Teamevents, Arbeiten auf Augenhöhe, aktiver Erfahrungsaustausch und flache Hierarchien fördern ein starkes Miteinander und offene Kommunikation in unserem Team.
• Hundefreundliches Büro: Bring deinen Hund mit – wir freuen uns auf tierische Unterstützung.

Unser Ziel ist klar: Wir machen Gebäude zu einem Teil der Lösung für einen lebenswerten Planeten. Dafür suchen wir Menschen, die für Innovationen und Technologien brennen, die sich jeder Herausforderung stellen und die das gleiche Ziel verfolgen. Egal ob erfahrener Entwickler, natürliches Verkaufstalent oder als frisch gebackener Ingenieur: Bei uns bist Du vom ersten Tag an ein wichtiger Teil unserer Mission. Komm ins #teamaedifion und hilf dabei die Energiewende in Gebäuden möglich zu machen.