(Senior) Revenue Operations Manager (f/m/d)

Bei aedifion gestalten Sie aktiv die Zukunft des energieeffizienten Gebäudebetriebs. Unsere Mission ist es, bestehende Gebäude intelligenter, nachhaltiger und einfacher zu verwalten, um einen echten Beitrag zur CO₂-Reduktion zu leisten. Sie werden Teil eines innovativen Technologieunternehmens, das modernste Technologien wie IoT, KI und Cloud-Lösungen nutzt, um nachhaltige Immobilien zu ermöglichen. Unsere Kultur? Offen, vielfältig und teamorientiert.

Ihr Einfluss in dieser Position:

• Sales Enablement Roadmap: Übernehmen Sie die Verantwortung für die priorisierte Sales Enablement Roadmap und treiben Sie diese voran, damit die manuelle Arbeit im Vertrieb schrittweise durch Workflow-Automatisierung reduziert wird.
• Forecast und Pipeline: Definieren Sie, was gute Pipeline-Qualität und Vorhersagegenauigkeit bei aedifion bedeutet, verfolgen Sie deren Entwicklung und leiten Sie konkrete Maßnahmen ab, um unsere Planung zuverlässiger zu gestalten.
• Daten in Entscheidungen umwandeln: Analysieren Sie GTM-Daten aus verschiedenen Quellen, erkennen Sie Muster und Zusammenhänge und übersetzen Sie diese in klare Empfehlungen, auf die Führungskräfte und das C-Level reagieren können.
• GTM-Prozessarchitektur: Gestalten und verbessern Sie die Prozesse entlang des gesamten GTM-Trichters, setzen Sie klare Definitionen und Übergaben zwischen den Teams und entwickeln Sie diese basierend auf Ihren eigenen Analysen weiter.
• Aufbau von Agenten und Governance: Entwickeln und implementieren Sie KI-Agenten für wiederkehrende Schritte in der GTM-Arbeit, etablieren Sie einen einheitlichen Standard für die Nutzung von KI-Automatisierung und gewährleisten Sie Qualität und Aufsicht über alle Teams.
• GTM-Tech-Stack: Bewerten Sie Tools anhand definierter Kriterien, erstellen Sie fundierte Entscheidungspapiere und gestalten Sie zusammen mit unserem Head of Business Operations, wie neue Lösungen in unsere bestehende Tool-Landschaft passen.
• Strategische GTM-Planung: Schaffen Sie die analytische Grundlage für Entscheidungen zu Wachstum, Marktabdeckung und Vergütung, damit sie auf soliden Daten basieren und die richtigen Anreize für unser Team setzen.

Bei aedifion fördern wir eine offene und wertschätzende Kultur, in der jeder sich frei entwickeln kann, unabhängig von Hintergrund, Geschlecht, Alter, Fähigkeit oder Orientierung. Wir bieten einen sicheren Raum für persönliches Wachstum und eigenverantwortliches Arbeiten. Flexibilität und Offenheit sind uns wichtig, damit jeder authentisch arbeiten und Freude an seiner Tätigkeit haben kann. Wir begrüßen insbesondere Bewerbungen von Frauen.

Was Sie mitbringen:

• Erfahrung: Sie haben einen Hochschulabschluss und bereits Verantwortung im Bereich Revenue Operations übernommen, idealerweise in einem Scale-up oder Start-up-Umfeld.
• Automatisierung und KI: Sie kennen Prozessautomatisierung und KI-gestützte Workflows aus eigener praktischer Erfahrung, haben konkrete Anwendungsfälle selbst umgesetzt und wissen, wo sie im GTM den größten Mehrwert bieten.
• Datenanalyse: Sie bringen komplexe Daten aus verschiedenen Quellen zusammen, erkennen die Muster darin und wandeln diese in Empfehlungen um, auf die Führungskräfte und das C-Level reagieren können.
• CRM- und BI-Tools: Sie sind mit Salesforce oder einem vergleichbaren CRM vertraut und haben Erfahrung darin, Daten klar mit BI-Tools wie Power BI, Tableau oder Metabase zu präsentieren.
• Stakeholder-Koordination: Sie haben bereits mit verschiedenen Teams gearbeitet, wissen, wie man konkurrierende Anforderungen moderiert, Prioritäten klar kommuniziert und komplexe Themen für alle Beteiligten verständlich macht.
• GTM-Expertise: Sie kennen die wichtigsten Kennzahlen einer Umsatzorganisation, verstehen, wie Pipeline, Prognose und Phasen-Geschwindigkeit funktionieren, und haben ein solides Verständnis für Retentionskennzahlen wie NRR, Erneuerungsrate und Expansion.
• Sprachen und Tools: Mit sehr guten Deutsch- und Englischkenntnissen (C1) kommunizieren Sie sicher im Team. Erfahrung mit Confluence oder einem vergleichbaren Tool sowie mit der Microsoft 365-Umgebung rundet Ihr Profil ab.

Vorteile:

• Etwas bewirken: Ihre Arbeit hilft, CO₂-Emissionen zu reduzieren und Gebäude nachhaltiger und energieeffizienter zu gestalten.
• Mobiles Arbeiten: Organisieren Sie Ihren Arbeitstag nach Ihren Bedürfnissen – mit flexiblen Arbeitszeiten, kurzen Kernarbeitszeiten und der Freiheit, von unserem modernen Büro in Köln, remote von überall in Deutschland oder bis zu 10 Tage im Jahr aus anderen europäischen Ländern zu arbeiten.
• Wohlfühlangebot: Mit 30 Tagen Jahresurlaub können Sie sich entspannen und erholen, während frisches Bio-Obst, regionaler Kaffee, kostenlose Getränke und unser monatliches Teamfrühstück Ihnen den täglichen Energieschub geben.
• Weiterbildung: Wir unterstützen Sie mit maßgeschneiderten Schulungsmöglichkeiten, um Ihre Karriere voranzutreiben.
• Tech-Stack: Sie erhalten moderne Arbeitsgeräte Ihrer Wahl – ob Microsoft oder Apple – sowie hochwertige geräuschunterdrückende Kopfhörer für konzentriertes Arbeiten.
• Mobilitätspaket: Immer mobil: Sie können zwischen dem Deutschlandticket oder einem Jobrad-Fahrrad wählen – für Ihren Arbeitsweg oder private Nutzung.
• Altersvorsorge: Zuschüsse zu vermögenswirksamen Leistungen (VWL) oder betrieblichen Altersvorsorge (bAV).
• Aktiv bleiben: Mit unserer Urban Sports Club-Mitgliedschaft haben Sie Zugang zu einer Vielzahl von Sport- und Fitnessangeboten – um Ihnen zu helfen, sich zu erholen und gesund zu bleiben, sowohl im als auch außerhalb der Arbeit.
• #teamaedifion: Regelmäßige Teamevents, gleichberechtigtes Arbeiten, aktives Teilen von Erfahrungen und flache Hierarchien fördern starke Teamarbeit und offene Kommunikation innerhalb unseres Teams.
• Hundfreundliches Büro: Bringen Sie Ihren Hund mit – wir freuen uns auf tierische Unterstützung.