Electronic Parts Sales Representative (German Fluency Required)

Standort: EMEA - Remote

Job Zusammenfassung: Die Hauptverantwortung des Sales Executive besteht darin, den profitablen Umsatz des Unternehmens im Bereich Elektronikkomponenten zu maximieren, indem neue und wiederkehrende Geschäfte identifiziert, qualifiziert, verhandelt und abgeschlossen werden, um die Verkaufsziele zu übertreffen. Ideale Kandidaten sind Vertriebsprofis, die nachweislich erfolgreich Senior Executives kalt anrufen, ein einzigartiges Wertversprechen anbieten, Lösungen liefern und Produkte verkaufen, die Kunden nicht wollten oder von denen sie nicht wussten, dass sie einen Bedarf haben.

Kandidaten müssen über starke Abschlussfähigkeiten verfügen, bereit sein, aktiv zu akquirieren, gut ohne Aufsicht arbeiten, effektiv Beziehungen aufbauen, über ausgeprägte Zuhörfähigkeiten verfügen, gute Fragen stellen, durchsetzungsfähig, aber nicht aggressiv sein und herausragende Telefon- und zwischenmenschliche Fähigkeiten besitzen. Branchenerfahrung im Verkauf von Informationen zu Elektronikkomponenten ist von Vorteil, ebenso wie der Verkauf von Elektronikkomponenten oder die Arbeit als Ingenieur mit Elektronikkomponenten und das Management von Teileveralterung.

Allgemeine Aufgaben: Der Sales Executive innerhalb des Elektronikkomponententeams unseres Kunden wird die Verkaufsziele in Bezug auf Prognosen und Umsatzrealisierung umsetzen. Dies umfasst in der Regel die Qualifizierung und Disqualifizierung neuer Geschäftsmöglichkeiten, die Identifizierung von Kundenproblemen, die Durchführung von Dialogen aus der Perspektive der Geschäftsführung, die Präsentation von Lösungen für neue und bestehende Kunden, die Entwicklung von Vorschlägen, die Verhandlung von Verträgen, den zeitnahen Abschluss von Geschäften und das vollständige Verständnis des einzigartigen Wertversprechens des Kunden.

Besondere Aufgaben: Der Sales Executive wird für einen bestimmten Satz von benannten Konten im Bereich Elektronikkomponenten verantwortlich sein und Folgendes übernehmen:

• Verantwortung für das Wachstum des Umsatzes in verschiedenen Geschäftsbereichen, um die Erwartungen zu erfüllen oder zu übertreffen, einschließlich der Identifizierung von Umsatztreibern und Kennzahlen zur Fokussierung auf Markterweiterung und -durchdringung.
• Überwachung der Leistung im Vergleich zum Plan während des Ausführungsjahres und Anpassung der Richtung, des Fokus und der Verkaufsinitiativen nach Bedarf, um den Markt effektiv zu durchdringen.
• Bereitstellung von Prognosen mit einer Genauigkeitsrate von 95%, um allen Marktverantwortlichen Sichtbarkeit über Umsatztrends und Maßnahmen zur Umsatzsteigerung zu geben.
• Verständnis des Produktverkaufszyklus und der Herausforderungen, einschließlich der Strategien der Wettbewerber, und Nutzung dieses Wissens zur Verfeinerung der Verkaufsstrategien.
• Erstellung und Verwaltung eines Vertriebstrichters neuer Geschäftsmöglichkeiten innerhalb eines Gebiets durch eingehende und ausgehende Verkaufsansätze.
• Starker Hintergrund im direkten B2B-Vertrieb und nachweisliche Erfolge bei der Übertreffung von Verkaufsquoten.
• Umfassendes Verständnis des Bereichs der Informationen zu Elektronikkomponenten, einschließlich Branchentrends, Geschäftsprozesse, finanzielle Kennzahlen, Leistungsindikatoren und wichtige Wettbewerber.
• Zusammenarbeit mit dem Produktmanagement, um die richtige Positionierung komplexer Lösungen sicherzustellen.
• Kompetenz in der Preisgestaltung im Verhältnis zum Wert der entsprechenden Produktlösung.

Erforderliche Ausbildung: Hochschulabschluss oder gleichwertige Kombination aus Ausbildung und Erfahrung erforderlich.

Erforderliche Erfahrung: Mindestens 3 Jahre Vertriebserfahrung, idealerweise im Verkauf von IT-Lösungen. Deutschkenntnisse - mindestens C1-Niveau; Englisch - C1/C2. Nachgewiesener Erfolg beim Abschluss großer und komplexer Verkäufe durch Wissen, Verhandlung und Beziehungsaufbau. Geschickt in beratenden und wertorientierten Verkaufsansätzen mit einem tiefen Verständnis für die Bedürfnisse des Kunden. Hat Strategien für das Umsatzwachstum entwickelt und implementiert, die die einzigartige Natur spezifischer Umgebungen nutzen, kreative Partnerschaften und andere Beziehungen ohne Bindung an einen bestimmten Ansatz nutzen. Passt Produkte, Dienstleistungen und Abläufe angemessen an und nutzt sie, um effektiv in wettbewerbsintensiven Märkten zu konkurrieren. Kenntnisse in MS-Anwendungen erforderlich (Excel, Word und PowerPoint). Kompetenz im Umgang mit einem CRM-Verkaufstool wie Salesforce zur Dokumentation von Verkaufsaktivitäten. Muss flexibel sein und in der Lage sein, effektiv und kooperativ mit allen Kollegen zu arbeiten.