Origination Manager – PPA & Offtake Solutions (d/f/m)

Wir wollen den Energiewandel vorantreiben. Großflächige Batteriespeichersysteme (BESS) sind ein Schlüsselelement der zukünftigen Energieinfrastruktur. Sie spielen eine wichtige Rolle bei der Verwaltung der Volatilität erneuerbarer Energien, da sie dem Energiesystem die Flexibilität bieten, die es dringend benötigt. Mit unserer KI-gestützten, vollautomatisierten Optimierungs- und Handelsplattform für großflächige Batteriespeicher stellen wir sicher, dass Energie gespeichert wird, wenn sie im Überfluss vorhanden ist, und ins Netz zurückgeführt wird, wenn sie benötigt wird. Dies entlastet das Stromnetz, das aufgrund des Ausbaus erneuerbarer Energien zunehmend unter Druck gerät. Durch den aktiven Handel mit Elektrizität wirken wir auch den starken Preisschwankungen entgegen, die grüne Energien mit sich bringen.

Als Origination Manager (d/f/m) werden Sie Offtake-Vereinbarungen mit Offtake-Partnern wie Versorgungsunternehmen, BESS-Anlagenbesitzern, Investoren und Finanzierungsbanken initiieren und verhandeln und eng mit unseren Produkt- und Vertriebsteams zusammenarbeiten, um sicherzustellen, dass Markteinblicke in unser Angebot einfließen.

• Neue strategische Offtake-Partner von Anfang bis Ende originiere: von der Identifizierung und Ansprache potenzieller Offtaker über die Gestaltung von Rahmenvereinbarungen bis hin zur Angebotserstellung und zum Abschluss von Verträgen.
• Führen Sie die Verhandlung von PPAs und ko-lokalen Offtake-Vereinbarungen wie Hybrid-PPAs und fördern Sie langfristige Beziehungen.
• Strukturieren Sie Offtake-Lösungen, die auf die kommerziellen und finanziellen Anforderungen der Gegenparteien zugeschnitten sind, und verstehen Sie, wie Kreditgeber die Bankfähigkeit von BESS-Projekten bewerten, damit unsere Strukturen die Projektfinanzierung unterstützen.
• Aufbau und Pflege starker Beziehungen zu wichtigen Akteuren im Offtake-Segment – Versorgungsunternehmen, Handelsunternehmen, Investmentbanken, Rückversicherungen und Finanzierungsbanken – als vertrauenswürdiger Partner, um die Zufriedenheit und Bindung der Gegenparteien sicherzustellen.
• Bewerten und priorisieren Sie potenzielle Gegenparteien und Wachstumschancen in unseren aktiven Märkten – Deutschland (Kernfokus), Polen, Spanien und Italien.
• Nutzen Sie tiefes Wissen über Energiemärkte und unser Produkt, um Markteinblicke zu liefern und datengestützte Analysen zusammen mit unserem Data Analytics- und Produktmanagement-Team zu erstellen.
• Bereiten Sie überzeugende Präsentationen vor und liefern Sie diese, um einfache bis komplexe kommerzielle Strukturen effektiv an interne und externe Stakeholder zu kommunizieren.
• Zusammenarbeit mit funktionsübergreifenden Teams wie Vertrieb, Produktmanagement, Datenwissenschaft, Betrieb und Recht, um unser Offtake-Angebot an die Marktnachfrage anzupassen und Markteinblicke in die Produktentwicklung zurückzuführen.

3–5 Jahre Berufserfahrung in der Origination, PPA-Vertrieb, Energiehandel, Geschäftsentwicklung oder einer vergleichbaren kommerziellen Rolle im Energiesektor. Sie haben mindestens ein PPA von Anfang bis Ende verhandelt: vom ersten Kontakt über die Vertragsverhandlung bis zur Unterzeichnung. Fließend in Englisch ist ein Muss. Starke zwischenmenschliche Fähigkeiten und Beziehungsaufbau: Sie sind kontaktfreudig, genießen es, mit Menschen zu interagieren, und bauen schnell Vertrauen auf. Unternehmerischer Geist und ein starkes Verantwortungsbewusstsein. Sie übernehmen selbstbewusst Verantwortung für Ihre eigenen Themen. Starke analytische und problemlösende Fähigkeiten, mit der Fähigkeit, komplexe Probleme zu strukturieren, neue Wege zu finden und unabhängig Erkenntnisse aus komplexen Daten abzuleiten. Ausgezeichnete Kommunikationsfähigkeiten, mit der Fähigkeit, technische und nicht-technische Stakeholder zu verbinden und komplexe Lösungen verständlich und überzeugend zu erklären. Solides Wissen über europäische Strommärkte und deren Funktionsweise ist von Vorteil.

Fähigkeiten, die Sie von anderen abheben:

• Erfahrung mit PPAs ist ein Muss.
• Erfahrung mit Hybrid-PPAs für ko-lokale Erzeugung und Speicherung ist ein starkes Plus.
• Erfahrung mit BESS (Batterie-Energiespeichersystemen).
• Erfahrung mit Offtake-Strukturen wie Tolls, Floors oder Day-Ahead Swaps.
• Verständnis der Preisgestaltung von Offtake-Strukturen und der Handelsaktivitäten von Versorgungsunternehmen oder Energiehandelsunternehmen.
• Vertrautheit damit, wie Banken BESS-Projekte für die Finanzierung bewerten (Bankfähigkeitskriterien, Schuldenbewertung, vertragliche vs. marktorientierte Einnahmen, andere Risikominderungsmaßnahmen).
• Erfahrung im Umgang mit Microsoft Office-Anwendungen und CRM-Software (HubSpot).

Diversität ist uns wichtig. Wir schätzen unterschiedliche Karrierewege und Erfahrungen. Sie müssen nicht 100 % der gewünschten Qualifikationen erfüllen, um unserem Team einen Mehrwert zu bieten. Wenn Sie Begeisterung mitbringen und gerne Dinge vorantreiben, würden wir uns freuen, von Ihnen zu hören.

Sie werden in dieser Rolle erfolgreich sein, wenn:

• Sie gerne mit Menschen arbeiten, intern und extern, und Energie daraus schöpfen, neue Beziehungen aufzubauen.
• Sie leidenschaftlich an der Energiebranche und der Funktionsweise der Energiemärkte interessiert sind.
• Sie gerne funktionsübergreifend arbeiten und in einem dynamischen Umfeld gedeihen, anstatt in klar getrennten Silos.
• Sie sich sicher fühlen, Verantwortung zu übernehmen und Lösungen für komplexe Probleme eigenständig voranzutreiben.

Wettbewerbsfähiges Vergütungspaket: einschließlich Gehalt, Leistungen und Optionen.

Berufliche Entwicklung: Jährliches Entwicklungsbudget von 3.000 € für Coaching, Schulungen, Bücher usw.

Gesundheits- und Sportzuschuss: Unternehmensseitig subventionierte Mitgliedschaft in Sporteinrichtungen.

Öffentlicher Verkehrszuschuss: Monatlicher Beitrag zu Ihrem Ticket für den öffentlichen Nahverkehr.

Mittagsgutscheine: Essenszuschuss an Arbeitstagen in Form von digitalen Essensgutscheinen.

Arbeitsausstattung: MacBook oder Windows-Laptop, iPhone und einen ergonomischen Arbeitsplatz.

Regelmäßige Teamevents: Lernsitzungen, Afterwork, Sport, Offsites, Halloween, Oktoberfest usw.

Arbeitsplatz: Ein modernes Büro im Herzen von München mit einer Barista-Kaffeemaschine und weiteren Annehmlichkeiten.