Auf einen Blick
- Aufgaben: Leite die kommerzielle Strategie und entwickle eine leistungsstarke Sales-Organisation.
- Unternehmen: Willi Elbe Group, führender Tier-1-Zulieferer in der Automobilindustrie.
- Vorteile: Schlüsselposition mit globaler Verantwortung und Gestaltungsspielraum.
- Weitere Informationen: Reisebereitschaft und interkulturelle Kompetenz sind erforderlich.
- Warum dieser Job: Gestalte aktiv den Wandel in einem etablierten Unternehmen mit echter Marktposition.
- Qualifikationen: Erfahrung im Automotive-Bereich und starke Verhandlungsfähigkeiten.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 80000 - 100000 € pro Jahr.
Die Willi Elbe Group ist ein Portfoliounternehmen von AEQUITA, einem Private-Equity-Unternehmen mit Family-Office-Struktur und langfristigem Investitionshorizont – mit dem Anspruch, Industrieunternehmen substanziell weiterzuentwickeln. Mit rund 900 Mitarbeitenden an sechs Standorten weltweit gehört Willi Elbe zu den führenden Tier-1-Zulieferern für Lenkungskomponenten und Leichtbauanwendungen – mit einem breiten OEM-Spektrum von Pkw über Nutzfahrzeuge bis Offroad und Motorrad. Der Jahresumsatz liegt bei ca. 200 Mio. €.
Das Unternehmen befindet sich in einer gezielten Transformationsphase. Wachstum, Effizienzsteigerung und kultureller Wandel stehen auf der Agenda – und die kommerzielle Funktion spielt dabei eine zentrale Rolle.
Eine Position mit direkter Berichtslinie an die Geschäftsführung. Wer sie übernimmt, findet eine Sales-Organisation vor, die Potenzial hat – und die konsequent weiterentwickelt werden soll. Das erfordert jemanden, der beides kann: eine Organisation führen und strukturieren, und gleichzeitig persönlich im Markt aktiv sein.
Der Schwerpunkt liegt auf kommerziellem Neugeschäft, OEM-Preisverhandlungen und Margendurchsetzung – mit voller Ownership für Pricing, Requotes, Claims und Pipeline.
Aufgaben und Verantwortlichkeiten
- Full Ownership für Sales, Pricing, Requotes, Claims und New Business – persönlicher, aktiver Aufbau von Neugeschäft bei bestehenden und neuen OEMs
- Steuerung von Umsatzplanung, Forecast-Qualität und kommerzieller Zielerreichung
- Führung aller Preisverhandlungen mit OEMs – inklusive Eskalationen auf Entscheiderebene
- End-to-End-Verantwortung für RFQs – von der Kalkulation bis zum SOP; aktive Steuerung der Pipeline, Hit-Rate, Serienumsätze & SOP-Absicherung
- Aufbau, Führung und Weiterentwicklung einer leistungsorientierten Sales-Organisation
- Einführung einer klaren Sales-Funnel- und KPI-Steuerung; enge, strukturierte Zusammenarbeit mit dem CRO
- Markt- und Wettbewerbsanalysen zur Ableitung kommerzieller Wachstumsstrategien
Was diese Aufgabe besonders macht
Willi Elbe ist ein etabliertes Industrieunternehmen mit echter Marktposition – in einer Phase, in der die kommerzielle Funktion neu aufgestellt wird. Wer Vertrieb als Gestaltungsaufgabe versteht – und nicht als Verwaltung von Bestehendem – wird hier die richtige Umgebung finden.
Das Profil
- Mehrjährige Erfahrung im Automotive Tier-1 Umfeld mit nachweisbaren Erfolgen in aktivem Neugeschäftsaufbau, OEM-Preisverhandlungen sowie Requotes und kommerzieller Durchsetzung
- Belastbares Netzwerk zu OEM-Entscheidern (Pkw, Nutzfahrzeuge, Offroad und/oder Motorrad)
- Starke Kompetenz in Pricing, Contribution Margin und Business Cases sowie Umsatz- und Nachfrageplanung
- Erfahrung in der Steuerung von RFQ-Prozessen – von der Kalkulation bis zur Serienanlaufabsicherung
- Ausgeprägte Hunter-Mentalität: aktiv, abschlussorientiert, kommerziell durchsetzungsstark
- Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse
- Reisebereitschaft (insbesondere USA/China) und interkulturelle Kompetenz
Persönlichkeitsprofil
- Ownership-Mentalität: Verantwortung für Ergebnisse, nicht nur für Prozesse
- Unternehmerisch denkend, strategisch versiert, kommerziell umsetzungsstark
- Analytisches Denken kombiniert mit Führungsstärke und der Fähigkeit, Teams leistungsorientiert zu entwickeln
Wir bieten
- Schlüsselposition mit Sitz in Tamm (Region Stuttgart) und direkter Berichtslinie an die Geschäftsführung
- Globale Vertriebsverantwortung mit voller kommerzieller Ownership – Pricing, Requotes, New Business, Claims
- Gestaltungsspielraum für den Aufbau einer Sales-Organisation
- Ein Eigentümer mit langfristigem Horizont und dem Anspruch, zu entwickeln
Commercial Director (m/w/d) Arbeitgeber: Aequita
Die Willi Elbe Group ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern nicht nur eine Schlüsselposition in einem etablierten Industrieunternehmen bietet, sondern auch die Möglichkeit, aktiv an der Transformation und dem Wachstum des Unternehmens mitzuwirken. Mit einem starken Fokus auf persönliche Entwicklung, einer offenen Unternehmenskultur und der Chance, innovative Vertriebsstrategien zu gestalten, ist Tamm (Region Stuttgart) der ideale Standort für Fachkräfte, die ihre Karriere im Automotive-Sektor vorantreiben möchten.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Commercial Director (m/w/d) erhalten könnten
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Aequita treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Aequita empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Aequita dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Aequita bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Commercial Director (m/w/d) mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Aequita bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Aequita erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Aequita vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
