Commercial Director (m/w/d) - Tamm

Die Willi Elbe Group ist ein Portfoliounternehmen von AEQUITA, einem Private-Equity-Unternehmen mit Family-Office-Struktur und langfristigem Investitionshorizont – mit dem Anspruch, Industrieunternehmen substanziell weiterzuentwickeln. Mit rund 900 Mitarbeitenden an sechs Standorten weltweit gehört Willi Elbe zu den führenden Tier-1-Zulieferern für Lenkungskomponenten und Leichtbauanwendungen – mit einem breiten OEM-Spektrum von Pkw über Nutzfahrzeuge bis Offroad und Motorrad. Der Jahresumsatz liegt bei ca. 200 Mio. €. Das Unternehmen befindet sich in einer gezielten Transformationsphase. Wachstum, Effizienzsteigerung und kultureller Wandel stehen auf der Agenda – und die kommerzielle Funktion spielt dabei eine zentrale Rolle.

Die Rolle umfasst eine Position mit direkter Berichtslinie an die Geschäftsführung. Wer sie übernimmt, findet eine Sales-Organisation vor, die Potenzial hat – und die konsequent weiterentwickelt werden soll. Das erfordert jemanden, der beides kann: eine Organisation führen und strukturieren, und gleichzeitig persönlich im Markt aktiv sein. Der Schwerpunkt liegt auf kommerziellem Neugeschäft, OEM-Preisverhandlungen und Margendurchsetzung – mit voller Ownership für Pricing, Requotes, Claims und Pipeline.

Aufgaben und Verantwortlichkeiten:

• Full Ownership für Sales, Pricing, Requotes, Claims und New Business – persönlicher, aktiver Aufbau von Neugeschäft bei bestehenden und neuen OEMs
• Steuerung von Umsatzplanung, Forecast-Qualität und kommerzieller Zielerreichung
• Führung aller Preisverhandlungen mit OEMs – inklusive Eskalationen auf Entscheiderebene
• End-to-End-Verantwortung für RFQs – von der Kalkulation bis zum SOP; aktive Steuerung der Pipeline, Hit-Rate, Serienumsätze & SOP-Absicherung
• Aufbau, Führung und Weiterentwicklung einer leistungsorientierten Sales-Organisation
• Einführung einer klaren Sales-Funnel- und KPI-Steuerung; enge, strukturierte Zusammenarbeit mit dem CRO
• Markt- und Wettbewerbsanalysen zur Ableitung kommerzieller Wachstumsstrategien

Was diese Aufgabe besonders macht:

Willi Elbe ist ein etabliertes Industrieunternehmen mit echter Marktposition – in einer Phase, in der die kommerzielle Funktion neu aufgestellt wird. Wer Vertrieb als Gestaltungsaufgabe versteht – und nicht als Verwaltung von Bestehendem – wird hier die richtige Umgebung finden.

Das Profil:

• Mehrjährige Erfahrung im Automotive Tier-1 Umfeld mit nachweisbaren Erfolgen in aktivem Neugeschäftsaufbau, OEM-Preisverhandlungen sowie Requotes und kommerzieller Durchsetzung
• Belastbares Netzwerk zu OEM-Entscheidern (Pkw, Nutzfahrzeuge, Offroad und/oder Motorrad)
• Starke Kompetenz in Pricing, Contribution Margin und Business Cases sowie Umsatz- und Nachfrageplanung
• Erfahrung in der Steuerung von RFQ-Prozessen – von der Kalkulation bis zur Serienanlaufabsicherung
• Ausgeprägte Hunter-Mentalität: aktiv, abschlussorientiert, kommerziell durchsetzungsstark
• Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse
• Reisebereitschaft (insbesondere USA/China) und interkulturelle Kompetenz

Persönlichkeitsprofil:

• Ownership-Mentalität: Verantwortung für Ergebnisse, nicht nur für Prozesse
• Unternehmerisch denkend, strategisch versiert, kommerziell umsetzungsstark
• Analytisches Denken kombiniert mit Führungsstärke und der Fähigkeit, Teams leistungsorientiert zu entwickeln

Schlüsselposition mit Sitz in Tamm (Region Stuttgart) und direkter Berichtslinie an die Geschäftsführung. Globale Vertriebsverantwortung mit voller kommerzieller Ownership – Pricing, Requotes, New Business, Claims. Gestaltungsspielraum für den Aufbau einer Sales-Organisation. Ein Eigentümer mit langfristigem Horizont und dem Anspruch, zu entwickeln.