Auf einen Blick
- Aufgaben: Entwickle und schließe neue Geschäftsmöglichkeiten, um Verkaufsziele zu übertreffen.
- Unternehmen: Aerospike, ein führendes Unternehmen für Echtzeit-Datenbanken mit globaler Präsenz.
- Vorteile: Attraktives Gehalt, flexible Arbeitszeiten und ein dynamisches Team.
- Weitere Informationen: Chancen zur beruflichen Weiterentwicklung in einem schnelllebigen Umfeld.
- Warum dieser Job: Werde Teil eines innovativen Unternehmens und arbeite mit großen Kunden zusammen.
- Qualifikationen: 5-7 Jahre Erfahrung im Vertrieb von Datenbanklösungen und starke Kommunikationsfähigkeiten.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 75000 € pro Jahr.
Aerospike ist die Echtzeit-Datenbank für mission-critical Anwendungsfälle und Workloads, einschließlich maschinellem Lernen, generativen und agentischen KI. Aerospike verarbeitet Millionen von Transaktionen pro Sekunde mit Millisekunden-Latenz zu einem Bruchteil der Gesamtkosten im Vergleich zu anderen Datenbanken. Globale Marktführer, darunter Adobe, Airtel, Barclays, Criteo, DBS Bank, Experian, Grab, HDFC Bank, PayPal, Sony Interactive Entertainment, The Trade Desk und Wayfair, verlassen sich auf Aerospike für Customer 360, Betrugserkennung, Echtzeit-Bietverfahren, Profilstores, Empfehlungssysteme und andere Anwendungsfälle. Der Hauptsitz von Aerospike befindet sich in Mountain View, Kalifornien, mit einer globalen Präsenz in London, Bangalore und Tel Aviv.
Wir suchen einen Senior Account Executive mit Sitz in NYMA, um die Vertriebsaktivitäten im Unternehmensbereich über ein definiertes Gebiet voranzutreiben. Diese Region umfasst einige der strategischsten Kunden und Partner von Aerospike, und wir suchen einen Vertriebsleiter, der sowohl bestehende Beziehungen ausbauen als auch neue Geschäftsmöglichkeiten sichern kann. Diese Rolle erfordert einen hartnäckigen, intelligenten Verkäufer, der schnell denken und in einer stark beratenden Weise mit Entwicklungs- und Betriebs-/IT-Teams innerhalb großer Unternehmen interagieren kann.
Der Senior Account Executive ist verantwortlich für die Gebietsentwicklung, die Qualifizierung von Interessenten sowie das Vorschlagen und Abschließen von Verkaufschancen für Aerospike-Produkte und -Dienstleistungen. Der ideale Kandidat ist ein Selbststarter, handlungsorientiert und hat Erfahrung im Verkauf von Datenbank- oder Infrastruktur-Lösungen an Unternehmenskunden, idealerweise mit vertikaler Expertise. Dies ist eine Direktvertriebsrolle, die regelmäßige persönliche Interaktionen mit Interessenten und Kunden im zugewiesenen nordamerikanischen Gebiet erfordert.
Verantwortlichkeiten:- Neue Geschäftsmöglichkeiten identifizieren, entwickeln und abschließen, um die vierteljährlichen Verkaufsziele konsequent zu übertreffen
- Ein tiefes Verständnis für die Produkte, das Wertversprechen und die Wettbewerbslandschaft von Aerospike aufbauen
- Effektive Gebietsplanung und Strategien für das Account Management entwickeln und umsetzen
- Proaktiv Zielkunden ansprechen und Lösungen sowie Erfolgsgeschichten von Aerospike evangelisieren
- Überzeugende Präsentationen unter Verwendung von Branchenwissen, Markttrends und Kundenfallstudien liefern
- Alle Möglichkeiten innerhalb von Salesforce (SFDC) qualifizieren, dokumentieren und verwalten
- Verkaufsstrategien in einem schnelllebigen, kleinen Teamumfeld entwickeln und umsetzen
- Den höchsten Kundenservice bieten und als vertrauenswürdiger Berater für Kunden agieren
- Zur breiteren Vertriebsstrategie beitragen und Best Practices sowie Erfolgsgeschichten mit Kollegen teilen
- Regionale Veranstaltungen, Meetups und kundenorientierte Aktivitäten unterstützen
- 5–7+ Jahre Erfahrung im Außendienst mit Umsatzverantwortung, insbesondere im Bereich Datenbank- oder Datenmanagementsoftware, SaaS oder beidem
- In den Vereinigten Staaten ansässig, mit starker Präferenz für Austin, San Francisco/San Jose Bay Area oder New York
- Außergewöhnliche mündliche und schriftliche Kommunikationsfähigkeiten
- Starkes grundlegendes Verständnis von Datenbanktechnologien und Datenplattformen
- Fähigkeit, Kunden und Interessenten durch Verkaufsprozesse zu führen
- Nachweisliche Fähigkeit, mit Führungskräften und C-Level-Executives zu interagieren, zu beeinflussen und zu verhandeln
- Selbstmotiviert, detailorientiert, disziplinierter Teamplayer, der sich in einem schnelllebigen Startup-Umfeld wohlfühlt
- Nachweisliche Erfolgsbilanz bei der Erreichung und Übertreffung von Verkaufsumsatzzielen
Aerospike ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet. Wir setzen uns dafür ein, ein Umfeld zu schaffen, das frei von Diskriminierung aufgrund von Rasse, Religion, Hautfarbe, Geschlecht, Geschlechtsidentität, sexueller Orientierung, Alter, nicht ausschließender körperlicher oder geistiger Behinderung, nationaler Herkunft, Veteranenstatus oder aus anderen rechtlich geschützten Gründen ist.
Gehaltsspanne: $230,000 - $300,000 (die tatsächliche Vergütung wird basierend auf Erfahrung, Standort und anderen gesetzlich zulässigen Faktoren bestimmt).
Senior Account Executive, New York City Arbeitgeber: Aerospike
Aerospike ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern in New York City eine dynamische und unterstützende Arbeitsumgebung bietet. Mit einem starken Fokus auf persönliche und berufliche Weiterentwicklung sowie einer offenen Unternehmenskultur fördert Aerospike Innovation und Teamarbeit. Die Möglichkeit, mit führenden Unternehmen zusammenzuarbeiten und an spannenden Projekten im Bereich Echtzeit-Datenbanken zu arbeiten, macht diese Position besonders attraktiv für talentierte Vertriebsprofis.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Senior Account Executive, New York City erhalten könnten
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Aerospike treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Aerospike empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Aerospike dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Aerospike bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Senior Account Executive, New York City mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Aerospike bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Aerospike erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Aerospike vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
