Auf einen Blick
- Aufgaben: Entwickle Kundenbeziehungen und steigere die Kundenzufriedenheit im After-Sales-Bereich.
- Unternehmen: Aetna Group, ein führendes Unternehmen im Verpackungssektor mit über 40 Jahren Erfahrung.
- Vorteile: Attraktives Vergütungsmodell, Firmenwagen, mobiles Arbeiten und Weiterbildungsmöglichkeiten.
- Weitere Informationen: Verantwortungsvolle Rolle mit Entwicklungsperspektiven in einem dynamischen Umfeld.
- Warum dieser Job: Sei Teil eines innovativen Teams und gestalte nachhaltige Lösungen für unsere Kunden.
- Qualifikationen: Technische oder kaufmännische Ausbildung und Erfahrung im technischen Vertrieb.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 51750 - 63250 € pro Jahr.
Über uns: Die Aetna Group ist seit über 40 Jahren ein international führendes Unternehmen im Verpackungssektor, spezialisiert auf End-of-Line-Lösungen. Unser Produktportfolio reicht von halbautomatischen Verpackungsmaschinen mit intelligenter Technologie bis hin zu hochmodernen vollautomatischen Anlagen wie Stretchwicklern, Kartonpackern und Schrumpffolien-Verpackungsanlagen. Mit einem Umsatz von über 500 Millionen Euro und mehr als 2.000 Mitarbeitenden an 11 Produktionsstandorten weltweit stehen wir für Innovation, Qualität und Nachhaltigkeit. Unser Ziel ist es, durch modernste Technologien und umweltfreundliche Lösungen einen nachhaltigen Beitrag zur Kreislaufwirtschaft zu leisten.
Wir suchen Sie! Zur Verstärkung unseres Teams suchen wir eine motivierte und engagierte Persönlichkeit, die unser After Sales unterstützt. Wenn Sie eine abwechslungsreiche Position mit Verantwortung suchen, sind Sie bei uns genau richtig!
Ziel der Stelle: Der Area Sales Manager Service Sales & Customer Care verantwortet die Entwicklung des installierten Maschinenbestands durch den Verkauf von Wartungsverträgen, Serviceleistungen, Upgrades und Modernisierungen. Ziel der Position ist die nachhaltige Steigerung von Kundenzufriedenheit, Kundenbindung und wiederkehrenden Umsätzen über den gesamten Lebenszyklus der Anlagen.
- Bestandskundenmanagement: Sie betreuen und entwickeln ein definiertes Kundenportfolio strategisch weiter, bauen langfristige Beziehungen zu Entscheidern aus Produktion, Technik, Instandhaltung und Einkauf auf und identifizieren durch regelmäßige Kundenbesuche sowie Potenzialanalysen neue Geschäftsmöglichkeiten. Dabei sorgen Sie für eine hohe Kundenzufriedenheit, stärken die Kundenbindung und setzen individuelle Maßnahmen zur nachhaltigen Umsatzsteigerung um.
- Wartungsverträge und SLA: Sie identifizieren Potenziale für Wartungs- und Serviceverträge innerhalb des installierten Maschinenbestands, erstellen und verhandeln maßgeschneiderte Servicekonzepte und begleiten den Kunden bis zum erfolgreichen Vertragsabschluss. Darüber hinaus kümmern Sie sich um die proaktive Verlängerung bestehender Vereinbarungen und tragen durch eine bedarfsgerechte Beratung maßgeblich zur Erhöhung der Anlagenverfügbarkeit sowie zur Erreichung der Vertriebsziele bei.
- Upgrades: Sie analysieren bestehende Anlagen hinsichtlich Modernisierungs-, Automatisierungs- und Effizienzpotenzialen und identifizieren gezielt Möglichkeiten zur Leistungssteigerung beim Kunden. Dabei verantworten Sie den Vertrieb von Hardware- und Software-Upgrades, Retrofit-Lösungen sowie weiteren Optimierungsmaßnahmen zur Steigerung von Produktivität, Verfügbarkeit und Energieeffizienz. Durch die Erstellung von Wirtschaftlichkeits- und ROI-Betrachtungen beraten Sie Ihre Kunden fundiert und führen Verkaufsverhandlungen erfolgreich bis zum Abschluss.
- CRM & Reporting: Sie pflegen und entwickeln sämtliche Kundenaktivitäten und Vertriebschancen im CRM-System weiter und sorgen für eine hohe Datenqualität sowie Transparenz im Vertriebsprozess. Darüber hinaus erstellen Sie Umsatz-, Vertrags- und Pipelineprognosen, analysieren Kunden- und Servicedaten und leiten daraus gezielt neue Geschäftsmöglichkeiten und Vertriebsmaßnahmen ab.
- Repräsentation: Sie repräsentieren das Unternehmen auf Messen, Fachveranstaltungen und bei Kundenterminen in der Region.
Ihr Profil: Abgeschlossene technische oder kaufmännische Ausbildung bzw. Studium oder eine vergleichbare Qualifikation. Mehrjährige Erfahrung im Außendienst / technischen Vertrieb erklärungsbedürftiger Produkte, idealerweise im Bereich Paletten Wickler (vollautomatisch) / Verpackungslösungen oder Investitionsgüter. Nachweisbare Erfolge im Verkauf von Wartungsverträgen, Serviceleistungen oder Upgrades. Ausgeprägte Abschlussstärke, Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Selbstständige, strukturierte und zielorientierte Arbeitsweise mit hoher Eigenmotivation. Technisches Verständnis und die Fähigkeit, komplexe Lösungen verständlich zu vermitteln. Sicherer Umgang mit CRM-Systemen, SAP und MS Office. Wohnsitz in der Region Stuttgart (Firmensitz) oder Umzugsbereitschaft sowie hohe Reisebereitschaft innerhalb Deutschlands, Österreich und Schweiz. Verhandlungssichere Deutschkenntnisse sowie konversationssichere Englischkenntnisse. Italienisch von Vorteil.
Wir bieten: Verantwortungsvolle Schlüsselrolle im wachstumsstarken After-Sales-Geschäft. Ein attraktives Vergütungsmodell aus Fixum und leistungsbezogener Provision sowie einen Firmenwagen – auch zur privaten Nutzung. Moderne Arbeitsmittel, Möglichkeit zum mobilen Arbeiten. Strukturierte Einarbeitung, kontinuierliche Weiterbildung und klare Entwicklungsperspektiven. Ein etabliertes Produktportfolio, kurze Entscheidungswege und ein motiviertes Team. Private Zusatzversicherung in Höhe von 600,-EUR pro Jahr.
Interesse? Bereit für die Herausforderung? Dann bewerben Sie sich jetzt! Wir freuen uns auf Ihre Bewerbung.
Regionaler Account Manager After‑Sales & Serviceentwicklung (m/w/d) Arbeitgeber: AETNA Deutschland GmbH
Die Aetna Group ist ein hervorragender Arbeitgeber, der nicht nur auf über 40 Jahre Erfahrung im Verpackungssektor zurückblickt, sondern auch eine familiäre Unternehmenskultur pflegt, die Innovation und Nachhaltigkeit fördert. Am Standort Stuttgart bieten wir unseren Auszubildenden eine praxisnahe Ausbildung mit vielfältigen Entwicklungsmöglichkeiten in einem internationalen Umfeld, unterstützt durch modernste Technologien und ein engagiertes Team. Hier haben Sie die Chance, Teil eines dynamischen Unternehmens zu werden, das sich für die Kreislaufwirtschaft einsetzt und Ihnen die Möglichkeit gibt, Ihre Karriere aktiv mitzugestalten.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Regionaler Account Manager After‑Sales & Serviceentwicklung (m/w/d) erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie AETNA Deutschland GmbH treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an AETNA Deutschland GmbH empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von AETNA Deutschland GmbH dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei AETNA Deutschland GmbH bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Regionaler Account Manager After‑Sales & Serviceentwicklung (m/w/d) mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei AETNA Deutschland GmbH bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei AETNA Deutschland GmbH erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei AETNA Deutschland GmbH vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
