Business Development / Commercial Lead (Polymers & Materials) (f/m/d)

Ihre Mission

aevoloop ist ein deutsches Deep-Tech-Unternehmen, das nächste Generation Polymermaterialien für die Kreislaufwirtschaft entwickelt und seinen Sitz in Leipzig hat. Wir produzieren und verkaufen Polymerpellets in die Wertschöpfungskette von Polymeren/Kunststoffen. Unterstützt von führenden Klima- und Deep-Tech-Investoren sowie starken Industriepartnern hat aevoloop eine vielversprechende Polymerplattform aufgebaut und konzentriert sich nun darauf, technische Validierung in kommerzielle Traktion und industrielle Skalierung umzuwandeln.

Ihre Rolle besteht darin, echte kommerzielle Traktion aufzubauen, indem Sie bezahlte industrielle Pilotprojekte gewinnen und umsetzen, erfolgreiche Piloten in Skalierungskooperationen und wiederkehrende Einnahmen umwandeln und eine disziplinierte Unternehmensvertriebsbewegung in der Polymer- und Kunststoffwertschöpfungskette etablieren.

• Besitzen Sie den gesamten Unternehmensvertriebszyklus: Identifizieren, ansprechen und gewinnen Sie relevante Industriepartner im Ökosystem von Polymeren/Kunststoffen — von der ersten Kontaktaufnahme und Entdeckung bis hin zu Verhandlungen und Vertragsunterzeichnung.
• Schließen und führen Sie bezahlte Pilotprojekte von Anfang bis Ende: Strukturieren Sie Pilotprojekte mit klaren Zielen, Erfolgskriterien, Zeitplänen und Wirtschaftlichkeit; verwalten Sie die Ausführung in enger Zusammenarbeit mit F&E und Betrieb.
• Wandeln Sie Piloten in Skalierungs- und langfristige Partnerschaften um: Verwandeln Sie validierte Piloten in Folgevereinbarungen (Skalierung, Lieferung, Lizenzierung und/oder langfristige Kooperationswege) und bauen Sie starke Kundenreferenzen auf.
• Polymer-first Lösung verkaufen: Übersetzen Sie Kundenbedürfnisse in überzeugende Wertversprechen (Leistung, Verarbeitbarkeit, Kosten, Nachhaltigkeit, Compliance) und passen Sie kommerzielle Angebote entsprechend an.
• Kommerzielle Strukturierung & Verhandlung: Treiben Sie die Strukturierung von Bedingungen über NDAs, JDAs, Pilotverträge und Folgevereinbarungen voran — einschließlich Meilensteinen, IP-Grenzen, Exklusivität, Ausstiegsklauseln, Preislogik und Erfolgskriterien.
• Bauen Sie einen disziplinierten Umsatzmotor auf: Betreiben Sie CRM und Pipeline-Hygiene (Phasen, nächste Schritte, Dokumentation, Nachweise), liefern Sie zuverlässige Prognosen und investorenbereite Berichterstattung.
• Entwickeln Sie die Funktion im Laufe der Zeit: Entwickeln Sie Handbücher, Vorlagen und wiederholbare Prozesse; helfen Sie beim Wachstum des Unternehmens, das kommerzielle Team aufzubauen und zu leiten.

Was Erfolg aussieht

• Eine gesunde, qualitativ hochwertige Pipeline mit klarer Priorisierung, nächsten Schritten und identifizierten Entscheidungsträgern.
• Ein Satz unterzeichneter Pilot- und Folgevereinbarungen mit glaubwürdigen Partnern, die pünktlich ausgeführt und in Referenzen und wiederkehrendes Geschäft umgewandelt wurden.
• Klare, professionelle kommerzielle Prozesse: strenge CRM-Disziplin, strukturierte Vertragsdokumentation und konsistente interne Abstimmung zwischen Kundenbedürfnissen und F&E-Lieferung.

Ihr Profil

• Nachgewiesene Abschluss-Erfahrung: Sie haben persönlich industrielle B2B-Deals in Polymeren/Kunststoffen/Materialien abgeschlossen (idealerweise mit Piloten, Qualifikationsprojekten, Co-Entwicklung oder Skalierungspartnerschaften).
• Reife im Unternehmensvertrieb: Sie können komplexe Verkaufszyklen mit technischen Stakeholdern und Budgetverantwortlichen durchführen und konsequent Geschäfte von der Entdeckung bis zur Unterzeichnung vorantreiben.
• Stärke in der Vertragsstrukturierung: Sie sind mit den „Finessen“ von Pilot- und Partnerschaftsvereinbarungen vertraut und können pragmatisch Win-Win-Bedingungen unter Unsicherheit strukturieren.
• Vertrauenswürdiges Netzwerk in der Wertschöpfungskette: Sie bringen ein aktives, warmes Netzwerk in mindestens einem priorisierten Segment (z.B. Polymerproduzenten, Compounder, Konverter, OEMs/Marken) mit und können schnell Beziehungen in qualifizierte Gespräche und Piloten umwandeln.
• Technisch-kommerzielle Übersetzung: Solide technische Grundlage (Chemie, Chemieingenieurwesen, Polymer-/Materialwissenschaft oder vergleichbar) und die Fähigkeit, technische Leistungen in Käuferwertfälle und ROI-Logik zu übersetzen.
• Hohe Eigenverantwortung & Strenge: Praktisch, strukturiert und datengestützt: CRM-Disziplin, evidenzbasierte Prognosen, klare interne Kommunikation und Zuverlässigkeit bei der Ausführung.
• Startup-Tempo: Sie gedeihen in schnelllebigen Umgebungen, übernehmen Verantwortung und arbeiten effektiv funktionsübergreifend zusammen.

Bevorzugte Qualifikationen

• Erfahrung in der Kommerzialisierung neuer Polymermaterialien von der frühen Validierung bis zu den ersten wiederkehrenden Einnahmen.
• Erfahrung mit Lizenzmodellen, Lieferpartnerschaften und/oder strategischen Kooperationen in Polymeren/Materialien.
• Sie haben Teams geleitet oder Führungsverantwortung in kommerziellen Umgebungen übernommen (z.B. Linienmanagement, Leitung eines kleinen BD/Vertriebsteams oder Verantwortung für funktionsübergreifende kommerzielle Programme).
• Sie sind begeistert davon, die kommerzielle Funktion aufzubauen und später zu leiten, während aevoloop wächst.

Warum wir?

• Echter Einfluss: Helfen Sie, Kunststoffe für eine wirklich zirkuläre Wirtschaft neu zu gestalten.
• Startup-Mindset: Flache Hierarchien, schnelle Entscheidungen und frühe Verantwortung, während wir skalieren.
• Teamkultur: Treten Sie einem Team neugieriger Köpfe bei, die sich gegenseitig herausfordern, offen zusammenarbeiten und gemeinsam Fortschritte feiern.
• Wachstum & Lernen: Steile Lernkurven, regelmäßiges Feedback und Raum zum Wachsen mit dem Unternehmen.
• Wohlfühl-Vorteile – Hansefit-Mitgliedschaft und frisches Obst fördern Ihre Gesundheit und Ihr Wohlbefinden.

Kontakt

Bereit, ein aevoloopy zu werden? Bewerben Sie sich direkt oder kontaktieren Sie uns, wenn Sie Fragen zur Rolle oder zur Arbeit bei aevoloop haben.

Über uns

Wir sind aevoloop - ein schnell wachsendes Deep-Tech-Startup, das nächste Generation Kunststoffe für eine zirkuläre Wirtschaft entwickelt. Wir entwickeln Polymere von Grund auf neu, um hohe Leistung mit echter Kreislauffähigkeit und biologischer Abbaubarkeit zu kombinieren - und verwandeln Plastikabfälle in wertvolle neue Materialien. Geleitet von unseren Werten Pionierhaft, Gewissenhaft, Disruptiv, Transparent und Beitragsorientiert vereinen wir Wissenschaft mit unternehmerischer Umsetzung, um nachhaltige Materialinnovationen in großem Maßstab voranzutreiben.