Business Development / Commercial Lead (Polymers & Materials) (f/m/d)

aevoloop ist ein deutsches Deep-Tech-Unternehmen mit Sitz in Leipzig, das nächste Generation Polymermaterialien für die Kreislaufwirtschaft entwickelt. Wir produzieren und verkaufen Polymerpellets in die Polymer-/Kunststoff-Wertschöpfungskette. Unterstützt von führenden Klima- und Deep-Tech-Investoren sowie starken Industriepartnern hat aevoloop eine vielversprechende Polymerplattform aufgebaut und konzentriert sich nun darauf, technische Validierung in kommerzielle Traktion und industrielle Skalierung umzuwandeln.

Ihre Rolle besteht darin, echte kommerzielle Traktion aufzubauen, indem Sie bezahlte industrielle Pilotprojekte gewinnen und umsetzen, erfolgreiche Piloten in Skalierungskooperationen und wiederkehrende Einnahmen umwandeln und eine disziplinierte Unternehmensvertriebsstrategie in der Polymer- und Kunststoffwertschöpfungskette etablieren.

• Den gesamten Unternehmensvertriebszyklus besitzen: Identifizieren, ansprechen und relevante Industriepartner im Polymer-/Kunststoff-Ökosystem gewinnen — von der ersten Kontaktaufnahme und Entdeckung bis hin zu Verhandlungen und Vertragsunterzeichnung.
• Bezahlte Pilotprojekte von Anfang bis Ende durchführen: Pilotprojekte mit klaren Zielen, Erfolgskriterien, Zeitplänen und Wirtschaftlichkeit strukturieren; die Ausführung in enger Zusammenarbeit mit F&E und Betrieb verwalten.
• Piloten in Skalierungs- und langfristige Partnerschaften umwandeln: Validierte Piloten in Folgevereinbarungen (Skalierung, Lieferung, Lizenzierung und/oder langfristige Kooperationswege) umwandeln und starke Kundenreferenzen aufbauen.
• Polymer-first Lösung verkaufen: Kundenbedürfnisse in überzeugende Wertangebote (Leistung, Verarbeitbarkeit, Kosten, Nachhaltigkeit, Compliance) übersetzen und kommerzielle Angebote entsprechend anpassen.
• Kommerzielle Strukturierung & Verhandlung: Die Strukturierung von Bedingungen über NDAs, JDAs, Pilotverträge und Folgevereinbarungen vorantreiben — einschließlich Meilensteinen, IP-Grenzen, Exklusivität, Ausstiegsklauseln, Preislogik und Erfolgskriterien.
• Eine disziplinierte Einnahmequelle aufbauen: CRM und Pipeline-Hygiene betreiben (Phasen, nächste Schritte, Dokumentation, Nachweise), zuverlässige Prognosen liefern und investorenbereite Berichterstattung erstellen.
• Die Funktion im Laufe der Zeit aufbauen: Playbooks, Vorlagen und wiederholbare Prozesse entwickeln; während das Unternehmen wächst, helfen, das Vertriebsteam aufzubauen und zu leiten.

Was Erfolg bedeutet:

• Eine gesunde, qualitativ hochwertige Pipeline mit klarer Priorisierung, nächsten Schritten und identifizierten Entscheidungsträgern.
• Eine Reihe von unterzeichneten Pilot- und Folgevereinbarungen mit glaubwürdigen Partnern, die pünktlich ausgeführt und in Referenzen und wiederkehrendes Geschäft umgewandelt wurden.
• Klare, professionelle kommerzielle Prozesse: strenge CRM-Disziplin, strukturierte Vertragsdokumentation und konsistente interne Abstimmung zwischen Kundenbedürfnissen und F&E-Lieferung.

Ihr Profil:

• Nachweisliche Abschluss-Erfahrung: Sie haben persönlich industrielle B2B-Deals in den Bereichen Polymere/Kunststoffe/Materialien abgeschlossen (idealerweise mit Piloten, Qualifikationsprojekten, Co-Entwicklung oder Skalierungspartnerschaften).
• Reife im Unternehmensvertrieb: Sie können komplexe Verkaufszyklen mit technischen Stakeholdern und Budgetverantwortlichen durchführen und konsequent Geschäfte von der Entdeckung bis zur Unterschrift vorantreiben.
• Stärke in der Vertragsstrukturierung: Sie sind mit den „Finessen“ von Pilot- und Partnerschaftsvereinbarungen vertraut und können pragmatisch gewinnbringende Bedingungen unter Unsicherheit strukturieren.
• Vertrauenswürdiges Netzwerk in der Wertschöpfungskette: Sie bringen ein aktives, warmes Netzwerk in mindestens einem priorisierten Segment (z.B. Polymerproduzenten, Compounder, Konverter, OEMs/Marken) mit und können schnell Beziehungen in qualifizierte Gespräche und Piloten umwandeln.
• Technisch-kommerzielle Übersetzung: Solide technische Grundlage (Chemie, Chemieingenieurwesen, Polymer-/Materialwissenschaft oder vergleichbar) und die Fähigkeit, technische Leistungen in Käuferwertfälle und ROI-Logik zu übersetzen.
• Hohe Eigenverantwortung & Sorgfalt: Praktisch, strukturiert und datengestützt: CRM-Disziplin, evidenzbasierte Prognosen, klare interne Kommunikation und Zuverlässigkeit in der Ausführung.
• Startup-Tempo: Sie gedeihen in schnelllebigen Umgebungen, übernehmen Verantwortung und arbeiten effektiv funktionsübergreifend zusammen.

Bevorzugte Qualifikationen:

• Erfahrung in der Kommerzialisierung neuer Polymermaterialien von der frühen Validierung bis zu den ersten wiederkehrenden Einnahmen.
• Erfahrung mit Lizenzmodellen, Lieferpartnerschaften und/oder strategischen Kooperationen in den Bereichen Polymere/Materialien.
• Sie haben Teams geleitet oder Führungsverantwortung in kommerziellen Umgebungen übernommen (z.B. Linienmanagement, Leitung eines kleinen BD-/Vertriebsteams oder Verantwortung für funktionsübergreifende kommerzielle Programme). Sie sind begeistert davon, die kommerzielle Funktion aufzubauen und später zu leiten, während aevoloop wächst.

Warum wir?

• Echter Einfluss: Helfen Sie, Kunststoffe für eine wirklich zirkuläre Wirtschaft neu zu gestalten.
• Startup-Mindset: Flache Hierarchien, schnelle Entscheidungen und frühe Verantwortung, während wir skalieren.
• Teamkultur: Treten Sie einem Team neugieriger Köpfe bei, die sich gegenseitig herausfordern, offen zusammenarbeiten und gemeinsam Fortschritte feiern.
• Wachstum & Lernen: Steile Lernkurven, regelmäßiges Feedback und Raum zum Wachsen mit dem Unternehmen.
• Wohlfühl-Vorteile – Hansefit-Mitgliedschaft und frisches Obst fördern Ihre Gesundheit und Ihr Wohlbefinden.

Kontakt:

Bereit, ein aevoloopy zu werden? Bewerben Sie sich direkt oder kontaktieren Sie uns, wenn Sie Fragen zur Rolle oder zur Arbeit bei aevoloop haben: join@aevoloop.com.

Über uns:

Wir sind aevoloop - ein schnell wachsendes Deep-Tech-Startup, das nächste Generation Kunststoffe für eine zirkuläre Wirtschaft entwickelt. Wir rekonstruieren Polymere von Grund auf, um hohe Leistung mit echter Kreislauffähigkeit und biologischer Abbaubarkeit zu kombinieren - und verwandeln Plastikabfälle in wertvolle neue Materialien. Geleitet von unseren Werten Pionierhaft, Gewissenhaft, Disruptiv, Transparent und Beitragsorientiert vereinen wir Wissenschaft mit unternehmerischer Umsetzung, um nachhaltige Materialinnovationen in großem Maßstab voranzutreiben.