Senior District Sales Manager (Automotive SaaS & Marketing Services)

Schließen Sie sich unserem preisgekrönten A-Team an! Bereit, außergewöhnliche Ergebnisse mit außergewöhnlichen Menschen zu erzielen? Kontaktieren Sie uns, wir würden uns freuen, Sie kennenzulernen.

Affinitiv ist der größte Anbieter von End-to-End, datengestützten Marketing- und Softwarelösungen, die sich ausschließlich auf den Lebenszyklus des Automobilkunden konzentrieren. Mit über 20 Jahren Erfahrung in der Automobil- und Marketingbranche sind wir stolz darauf, die Experten der Branche zu sein. Wir arbeiten nicht nur mit über 6.500 Autohäusern und jedem großen Hersteller im Land zusammen, sondern sind auch gut mit OEM-Standards und den Feinheiten des lokalen Geschäfts eines Autohauses oder einer Gruppe vertraut.

Die Rolle des District Sales Managers wird mit der strategischen Ausrichtung des Unternehmens zur Akquise von Händlergruppen arbeiten. In Zusammenarbeit mit den VPs wird ein Top-Down-Ansatz mit exekutiver Ausrichtung verfolgt, um spezifische Zielstandorte in einem Bottom-Up-Ansatz zu erfassen und Marktanteile innerhalb der Gruppe zu gewinnen.

District Sales Managers werden anhand der folgenden OKRs zusätzlich zur Verkaufsleistung bewertet:

• Umsatzwachstum: Umsatzwachstum durch Pipeline-Wachstum vorantreiben
• Pipeline-Wachstum: Entwicklung einer qualifizierten Pipeline-Abdeckung, die 3X bis 5X der monatlichen und vierteljährlichen Quotenziele entspricht
• Erreichung der zugewiesenen monatlichen Buchungsziele
• Salesforce-Prognose und Pipeline-Management: Aufrechterhaltung einer viermonatigen genauen rollierenden Prognose
• Persönliche Verkaufsbesuche: Erwartete Reisen und Treffen mit potenziellen Kunden auf wöchentlicher Basis sowie das Liefern von Unterlagen zum Abschluss von Geschäften
• Fachwissen: Sich schnell einarbeiten und eine Wissensbasis über unsere Produkte, Wettbewerber und Markttrends aufbauen und aufrechterhalten

Vertrieb:

• Verkauf von Affinitiv-Produkten und -Dienstleistungen an Kunden innerhalb Ihres zugewiesenen Gebiets unter Verwendung eines beratenden Ansatzes, um alle monatlichen Umsatzquoten zu erreichen und zu übertreffen
• Reisen innerhalb des zugewiesenen Gebiets oder Durchführung von Online-Meetings mit Interessenten und aktuellen Kunden
• Aufrechterhaltung eines Aktivitätsniveaus von Telefonanrufen, E-Mails, geplanten Meetings und Akquise
• Einrichten qualifizierter Pipeline-Möglichkeiten, die 3X bis 5X der monatlichen und vierteljährlichen Quotenziele entsprechen
• Auto-Händler (neue Geschäfte oder bestehende Konten ausbauen) darüber informieren, wie Affinitiv-Produkte oder -Dienstleistungen ihren Autohäusern zugutekommen können und helfen, Unternehmens-KPIs durch unsere Produkte und unseren beratenden Ansatz zu erreichen
• Salesforce.com nutzen, um alle Verkaufsaktivitäten zu verwalten und aufzuzeichnen
• Die Wettbewerber der Branche, neue Produkte und Marktbedingungen überwachen, um die spezifischen Bedürfnisse der Kunden zu verstehen
• Regelmäßig mit den Vordenkern von Affinitiv interagieren: Sales VP, um neue Möglichkeiten zu identifizieren

Stellenanforderungen:

• Über 5 Jahre nachweisliche Erfahrung im Verkauf von Automobilsoftware
• Vertrautheit mit Auto-Softwarelösungen oder Marketingdiensten
• Erfahrung in der Verfolgung aller Verkaufsaktivitäten in Salesforce oder einem vergleichbaren CRM
• Starke Computerkenntnisse, Beherrschung der Microsoft Office Suite
• Bereitschaft zu reisen (80%)
• Frühere Erfolge und hervorragende Beschäftigungsreferenzen

Vergütungsbudget: $100.000 - $125.000 plus variable Provision

Arbeiten von hier: Bei Affinitiv haben wir das Beste aus beiden Welten. Unsere Teammitglieder haben Remote-Arbeit angenommen, und unser Programm "Arbeiten von hier" ermöglicht flexibles Arbeiten, während die persönliche Zusammenarbeit in einer sicheren Arbeitsumgebung gedeiht. Unser Ansatz "Arbeiten von hier" gibt den Teammitgliedern die Wahl, ob sie auf dem Campus oder remote arbeiten möchten; Führungskräfte können persönliche oder virtuelle Teammeetings abhalten, um zusammenzuarbeiten und Beziehungen zu pflegen.

Affinitiv weiß, dass Sie Interessen außerhalb der Arbeit haben, weshalb wir ein umfassendes Leistungspaket anbieten, das medizinische, zahnärztliche, visuelle Leistungen und 401K ab dem ersten Tag umfasst, um nur einige zu nennen. Wir bieten auch großzügige PTO, damit Sie Zeit mit Familie und Freunden genießen können.

Bei Affinitiv feiern wir Vielfalt, Gleichheit und ein integratives Umfeld. Affinitiv verpflichtet sich, ein Umfeld gegenseitigen Respekts zu schaffen, in dem allen Mitarbeitern und Bewerbern für eine Anstellung gleiche Beschäftigungsmöglichkeiten geboten werden. Wir verbieten Diskriminierung und Belästigung jeglicher Art ohne Rücksicht auf Rasse, Hautfarbe, Religion, Alter, Geschlecht, nationale Herkunft, Behinderungsstatus, genetische Merkmale, geschützten Veteranenstatus, sexuelle Orientierung, Geschlechtsidentität oder -ausdruck oder jede andere durch Bundes-, Landes- oder lokale Gesetze geschützte Eigenschaft. Alle Aspekte der Beschäftigung werden auf der Grundlage von Qualifikationen, Kompetenz, Verdienst und geschäftlichen Bedürfnissen entschieden. Affinitiv ist stolz darauf, ein Arbeitgeber mit gleichen Chancen zu sein.