(Senior) Manager Publisher Alliances, Opinary Europe + UK

Business Unit: Opinary

Location: Flexible location within the EU, with a preference for Germany or the UK.

Target market: Europe + UK

Join Opinary, a part of Affinity Global Inc., einem führenden internationalen AdTech-Unternehmen mit Hauptsitz in Mumbai und Chicago. Wir sind an der Spitze des Publikumsengagements und unterstützen Verlage wie die Financial Times, NBC Universal, Yahoo und The Times of London mit unserer preisgekrönten KI-Umfragesoftware. Wir helfen Verlagen, Echtzeitmeinungen zu erfassen, wertvolle First-Party-Daten zu sammeln und ihre Inhalte zu monetarisieren.

Wir suchen einen erfahrenen (Senior) Publisher Sales Manager, um unsere Expansion in Europa und im Vereinigten Königreich voranzutreiben, mit Fokus auf unser revolutionäres Flex Poll-Produkt.

Ihre Mission:

• Proaktive Identifizierung, Qualifizierung und Umwandlung einer Zielgruppe von über 10 Millionen Seitenaufrufen pro Monat zu Opinarys Flex Poll.
• Erreichen eines vierteljährlichen Quotas basierend auf der Akquisition neuer Verlage und teilweise Upselling aktueller Verlage.
• Pflegen und Erweitern von Beziehungen zu einem ausgewählten Portfolio wichtiger internationaler Verlagskonten.
• Vollständige Verantwortung für die Vertriebspipeline, genaue Umsatzprognosen und regelmäßige Updates an das Management.
• Produktkenntnisse erwerben und den Wert von Opinary effektiv kommunizieren.
• Zusammenarbeit mit Produkt- und Marketingteams, um Feedback zu Markttrends und Kundenbedürfnissen zu geben.

Was Sie mitbringen:

• Über 3 Jahre nachweislicher Erfolg im AdTech-Vertrieb oder SaaS-Vertrieb mit einem starken Verständnis der digitalen Verlagslandschaft.
• Tiefes Verständnis der Ad-Tech-Landschaft, einschließlich Direktvertrieb, programmatischer Werbung, Strategien für First-Party-Daten und Monetarisierungsstrategien für Inhalte.
• Erfahrung im Aufbau und in der Pflege von Beziehungen zu Entscheidungsträgern auf hoher Ebene in großen Verlagen.
• Versiert im Umgang mit HubSpot CRM: Vertriebsverfolgung, Berichterstattung, Pipeline-Management, Prognosen und Zielvorgaben.
• Erfahrung mit MEDDICC oder einer ähnlichen strukturierten Vertriebsmethodik.
• Wachstumsmentalität: Proaktiver und anpassungsfähiger Ansatz für Herausforderungen mit Fokus auf kontinuierliches Lernen und Verbesserung.
• Ausgezeichnete schriftliche und mündliche Kommunikationsfähigkeiten in Englisch (Muttersprache). Deutschkenntnisse sind von Vorteil.
• Ein glaubwürdiges, vertrauenswürdiges Profil in der Branche, belegt durch ein starkes persönliches Netzwerk.
• Tiefes Interesse und Verständnis für die Datenstrategien von Verlagen und wie die Verlagslandschaft auf das Verschwinden von Third-Party-Cookies reagiert.
• Vertrautheit mit Branchenvorschriften und Compliance-Standards, die digitale Verlage betreffen.
• Bereitschaft zu reisen für Kundengespräche und Branchenveranstaltungen.

Was wir bieten:

• Ein Team aus leidenschaftlichen und klugen Menschen aus verschiedenen persönlichen und beruflichen Hintergründen, das offene Diskussionen, Spaß und eine starke Feedbackkultur fördert.
• Die Möglichkeit, die Ressourcen und das Netzwerk eines führenden AdTech-Innovators zu nutzen.
• Seien Sie an der Spitze der Revolutionierung des Verlagsengagements mit unserem bahnbrechenden Flex Poll-Tool und werden Sie ein Schlüsselspieler in unserer Expansion, indem Sie mit einigen der größten Verlage der Welt zusammenarbeiten.
• Verantwortung ab dem ersten Tag und Möglichkeiten für kontinuierliches Lernen und Wachstum mit einer Udemy-Lizenz.
• Flexible Arbeitszeiten, Homeoffice und großzügigen Urlaub.

Wir setzen uns dafür ein, ein dynamisches Arbeitsumfeld zu schaffen, das Vielfalt und Inklusion schätzt und Personen mit unterschiedlichen Fähigkeiten willkommen heißt. Wir ermutigen Beiträge von Menschen jeden Alters, Geschlechts, ethnischen Hintergrunds, Religionen, sexuellen Orientierungen und Geschlechtsidentitäten.