Revenue Operations Analyst II

Affirm ist dabei, Kredit neu zu erfinden, um ihn ehrlicher und freundlicher zu gestalten und den Verbrauchern die Flexibilität zu geben, jetzt zu kaufen und später zu bezahlen, ohne versteckte Gebühren oder Zinseszinsen.

Das Revenue-Team treibt das Umsatzwachstum von Affirm durch strategische Partnerschaften, Preisgestaltung und Markteinführungsstrategien voran. Wir akquirieren, halten und erweitern Händlerbeziehungen im E-Commerce, im Geschäft, im Telesales und in der Affirm-App. Das Team leitet das Onboarding, das Beziehungsmanagement und die Leistungsoptimierung, um Partnern zum Erfolg zu verhelfen. Wir bieten wertschöpfende Lösungen, fördern die Akzeptanz und unterstützen das langfristige Geschäftswachstum, indem wir Händler und Verbraucher über die Produkte von Affirm verbinden.

Wir suchen einen neugierigen, engagierten Analysten, der unser Revenue Operations-Team verstärkt. Revenue Operations dient als Rückgrat der Revenue-Organisation bei Affirm. Wir verfolgen einen datengestützten Ansatz, der Elemente von Strategie, Systemen, Prozessen und Analytik kombiniert, um die Markteinführungsstrategien der gesamten Organisation auszurichten.

Als Revenue Operations Analyst II sind Sie ein wichtiger Partner für unsere Marketing-, Business Development- und frühen Vertriebsteams – mit dem Fokus darauf, den oberen Teil des Trichters vorhersehbar, sauber und skalierbar zu gestalten. Sie entwerfen und optimieren die Prozesse, Automatisierungen und Werkzeuge, die regeln, wie Leads, Kontakte und Konten in den Umsatztrichter gelangen, und stellen sicher, dass nachgelagerte Teams mit Vertrauen arbeiten können.

Was Sie tun werden:

• Entwerfen und Optimieren der Prozesse im Lebenszyklus der Händler im oberen Trichter – vom Marketingkontakt über die Erstellung von Kontakten, die Bereitschaft von Konten bis hin zur Übergabe an die Entdeckung – mit einem Schwerpunkt auf Automatisierung, Datenqualität und klarer Dokumentation.
• Verantwortung für die Definition der Lead-Routing-Logik, Automatisierungstrigger und Lebenszyklusabhängigkeiten, die regeln, wie Leads und Konten durch den oberen Trichter bewegt werden; Zusammenarbeit mit Business Systems für die Implementierung.
• Übernahme von funktionsübergreifenden Initiativen von Anfang bis Ende – Management der Stakeholder in Vertrieb, Marketing, Partnerschaften, Recht, Produkt, Revenue Ops, Analytik und anderen.
• Unterstützung der Attributionsverfolgung und Analyse der Trichterkonversion für Marketing, BDA und frühe Trichterleistung zur Gewinnung umsetzbarer Erkenntnisse.
• Verantwortung für Workflow-Automatisierungen (z. B. Slack-Benachrichtigungen, funktionsübergreifende Workflows, Prozessauslöser), die die Geschwindigkeit der Lead-Bearbeitung verbessern und manuelle Arbeit reduzieren.
• Zusammenarbeit mit dem Business Systems-Team zur Verbesserung von Salesforce und angrenzenden GTM-Tools für die Effizienz des Lead- und Kontomanagements; Definition von Prozessen zur Sicherstellung der Datenintegrität beim Eintritt in den Trichter.
• Partnerschaft mit Revenue Enablement zur Schulung und Unterstützung der Revenue-Teams bei Prozessen und Änderungen der Werkzeuge im oberen Trichter.

Was wir suchen:

• BA/BS oder gleichwertiger 4-jähriger Abschluss erforderlich.
• Mindestens 2 Jahre Erfahrung in Revenue Operations, Sales Operations oder Marketing Operations.
• Kenntnisse in Salesforce (Erfahrung als Administrator ist von Vorteil); Vertrautheit mit Marketing-Automatisierungsplattformen (z. B. Pardot, HubSpot).
• Beherrschung von Excel / Google Sheets und ein solides Verständnis von Business-Intelligence-Tools.
• Erfahrung im Management des Lead-Lebenszyklus, Lead-Routing-Tools (z. B. RingLead, LeanData), Datenanreicherungstools (z. B. Clay, Zoominfo) oder Lead-Scoring- und Attributionsrahmen ist von Vorteil.
• Nachgewiesene Fähigkeit, Beziehungen zu wichtigen Stakeholdern in einem schnelllebigen Umfeld zu verwalten und aufrechtzuerhalten, um während der Projekte Ausrichtung und Engagement sicherzustellen.
• Frühere Erfahrung in Datenanalyse, Berichterstattung und Messung der Trichterleistung.
• Ein starkes Organisationsgefühl, eine Wachstumsmentalität und eine Neigung zur Dokumentation und Systematisierung wiederholbarer Prozesse.

Vergütung & Equity:

Pay Grade - H
Equity Grade - 3
Neue Mitarbeiter bei Affirm beginnen typischerweise am Anfang der Gehaltsspanne. Affirm konzentriert sich darauf, eine einfache und transparente Gehaltsstruktur anzubieten, die auf verschiedenen Faktoren basiert, einschließlich Standort, Erfahrung und berufsbezogenen Fähigkeiten. Das Grundgehalt ist Teil eines Gesamtvergütungspakets, das monatliche Stipendien für Gesundheits-, Wellness- und Technologiekosten sowie Leistungen (einschließlich 100 % subventionierter medizinischer Versorgung, Zahn- und Augenversorgung für Sie und Ihre Angehörigen) umfassen kann. Darüber hinaus können die Mitarbeiter für von Affirm Holdings, Inc. (Muttergesellschaft) angebotene Eigenkapitalprämien berechtigt sein. Die jährliche Gehaltsspanne beträgt: 78.000 - 118.000 USD.

Remote-Arbeit:

Affirm ist stolz darauf, ein Remote-First-Unternehmen zu sein! Die Mehrheit unserer Rollen ist remote, und Sie können fast überall innerhalb des Landes, in dem Sie beschäftigt sind, arbeiten. Mitarbeiter in proximalen Rollen haben die Flexibilität, remote zu arbeiten, müssen jedoch gelegentlich aus ihrem zugewiesenen Büro von Affirm arbeiten. Eine begrenzte Anzahl von Rollen bleibt aufgrund der Art ihrer Aufgaben im Büro.

Leistungen:

• Krankenversicherung – Affirm übernimmt alle Prämien für alle Deckungsstufen für Sie und Ihre Angehörigen.
• Flexible Ausgaben – großzügige Stipendien für Ausgaben für Technologie, Lebensmittel, verschiedene Lebensstilbedürfnisse und Familiengründungskosten.
• Urlaub – wettbewerbsfähige Urlaubs- und Feiertagsregelungen, die es Ihnen ermöglichen, sich auszuruhen und neue Energie zu tanken.
• ESPP – Ein Mitarbeiteraktienkaufplan, der es Ihnen ermöglicht, Aktien von Affirm zu einem Rabatt zu kaufen.

Rechtliches & Unterbringung:

Wir glauben, dass es an uns liegt, allen, einschließlich Menschen mit Behinderungen, ein integratives Vorstellungsgespräch zu bieten. Wir freuen uns, angemessene Vorkehrungen für Kandidaten zu treffen, die während des Einstellungsprozesses individuelle Unterstützung benötigen.

Für US-Positionen, die in Los Angeles oder San Francisco ausgeführt werden könnten, wird Affirm gemäß der San Francisco Fair Chance Ordinance und der Los Angeles Fair Chance Initiative for Hiring Ordinance qualifizierte Bewerber mit Vorstrafen und Verurteilungen in Betracht ziehen.