Auf einen Blick
- Aufgaben: Entwickle und implementiere Verkaufsstrategien für ein definiertes Gebiet.
- Unternehmen: Führendes Unternehmen im Bereich Test- und Messtechnik mit globaler Reichweite.
- Vorteile: Attraktives Gehalt, Reisemöglichkeiten und berufliche Weiterentwicklung.
- Weitere Informationen: Reisebereitschaft von über 60% erforderlich, flexible Arbeitszeiten möglich.
- Warum dieser Job: Werde Teil eines dynamischen Teams und gestalte die Zukunft der Telekommunikation.
- Qualifikationen: 5 Jahre Erfahrung im strategischen Vertrieb und starke Präsentationsfähigkeiten.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 80000 € pro Jahr.
Der Regional Sales Manager ist verantwortlich für die Planung, Implementierung und Durchführung von Verkaufs- und Handelsstrategien für ein definiertes Gebiet. Er wird der strategische Account-Manager für eine Handvoll vorab identifizierter großer und komplexer Kunden sowie geeigneter Vertriebskanäle innerhalb des definierten Gebiets sein und ist verantwortlich für den erfolgreichen Verkauf eines lösungsbasierten Produktangebots an diese strategischen Konten. Der Regional Sales Manager wird eine jährliche Verkaufsstrategie entwickeln und umsetzen, einen Verkaufsaktionsplan für Kunden definieren und die Marktdurchdringung von AFL im Bereich allgemeine Testgeräte steigern.
Verantwortlichkeiten umfassen unter anderem:
- Strategische Konten: Verantwortlich für die Unterstützung aller Verkaufsaktivitäten bei definierten strategischen Konten innerhalb des Gebiets.
- Geschäftspläne: Kontinuierliche Entwicklung und Anpassung von Kontostrategien zur Unterstützung der Geschäftsziele von AFL.
- Führung und Management: Bereitstellung von Führung, Management und Unterstützung für unsere etablierten Vertriebskanäle (Agenten, Distributoren usw.).
- Wachstumsstrategien: Strategische Ausrichtung zur Definition neuer Geschäftsentwicklungsmöglichkeiten und Vertriebsstrategien.
- Kunde: Sicherstellen, dass die Bedürfnisse der Kunden identifiziert und unterstützt werden und dass Leistungsziele gesetzt und gemessen werden.
- Qualität: Zusammenarbeit mit funktionalen Bereichen, einschließlich Kundenservice, PLMs und Betrieb, um sicherzustellen, dass die Erwartungen jedes Kunden erfüllt werden.
- Organisation: Einbindung der Unterstützung aus funktionsübergreifenden Bereichen, einschließlich Vertriebsunterstützung, Implementierungsressourcen, Service-Ressourcen und anderen Vertriebs- und Managementressourcen nach Bedarf.
- Exekutive Abstimmung: Enge Koordination der Unternehmensführung mit dem Kundenmanagement.
- EHS: Verwaltung und Aufrechterhaltung einer sicheren Arbeitsumgebung im Homeoffice und auf Reisen gemäß den EHS-Richtlinien von AFL.
Die Gebiete umfassen unter anderem:
- Österreich
- Finnland
- Deutschland
- Dänemark
- Norwegen
- Polen
- Schweden
- Schweiz
Qualifikationen:
- 5 Jahre strategische Vertriebserfahrung in einem B2B-Vertrieb.
- Management komplexer Verkaufsprozesse.
- Verständnis von Breitband- und Rechenzentrums-Kunden in der DACH-Region (Deutschland, Österreich, Schweiz) und anderen Nachbarländern.
- Erfahrung im Verkauf an Telekommunikationsbetreiber und zugehörige Auftragnehmer.
- Erfahrung im Management von Distributor- und Partnernetzwerken.
- Erfahrung im Verkauf komplexer Test- und Messgeräte und -systeme.
- Starke Präsentationsfähigkeiten.
- Gute Kenntnisse der Microsoft-Tools.
- Mindestens B2 Englisch.
- Mindestens B2 Deutsch.
Bevorzugte Qualifikationen:
- Technisches Verständnis von optischen Netzwerken oder Telekommunikationsprodukten/-branchen.
- Erfahrung in der effektiven Arbeit innerhalb einer Matrixumgebung.
- Erfahrung in einem globalen Umfeld.
- Erfahrung mit Glasfaser-Testgeräten.
- Nutzung von Salesforce.com oder anderen CRM-Systemen.
- Starke Projektmanagementfähigkeiten.
Arbeitsbedingungen:
- Büroumgebung.
- 60%+ Reiseanteil im gesamten Gebiet erforderlich.
- Fähigkeit, angemessen verlängerte Arbeitszeiten zur Unterstützung globaler Operationen zu leisten, kann erforderlich sein.
Regional Sales Manager Arbeitgeber: AFL
AFL ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern nicht nur ein dynamisches und unterstützendes Arbeitsumfeld bietet, sondern auch zahlreiche Möglichkeiten zur beruflichen Weiterentwicklung. Mit einem klaren Fokus auf strategische Kundenbeziehungen und einem starken Teamgeist fördert AFL eine Kultur der Zusammenarbeit und Innovation, die es den Mitarbeitern ermöglicht, ihre Fähigkeiten in einem internationalen Umfeld zu entfalten. Die Position des Regional Sales Managers in der DACH-Region bietet zudem die Möglichkeit, in einem spannenden Markt zu arbeiten und einen direkten Einfluss auf das Wachstum des Unternehmens zu haben.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Regional Sales Manager erhalten könnten
✨Netzwerken, Netzwerken, Netzwerken!
Nutze jede Gelegenheit, um mit Leuten aus der Branche in Kontakt zu treten. Besuche Messen, Konferenzen oder lokale Events und sprich mit anderen Vertriebsprofis. Je mehr du dich vernetzt, desto mehr Türen öffnen sich für dich!
✨Sei proaktiv!
Warte nicht darauf, dass die Jobs zu dir kommen. Gehe aktiv auf Unternehmen zu, die dich interessieren, und zeige dein Interesse an der Position des Regional Sales Managers. Ein persönlicher Kontakt kann oft den Unterschied machen!
✨Bereite dich auf Gespräche vor!
Informiere dich gründlich über das Unternehmen und seine Produkte, bevor du zu einem Gespräch gehst. Überlege dir, wie du deine Erfahrungen im Vertrieb und deine Kenntnisse über den DACH-Markt einbringen kannst, um ihre Ziele zu unterstützen.
✨Bewirb dich über unsere Website!
Wenn du eine Stelle gefunden hast, die dir gefällt, bewirb dich direkt über unsere Website. So stellst du sicher, dass deine Bewerbung schnell und effizient bearbeitet wird. Lass uns gemeinsam deinen Traumjob finden!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Regional Sales Manager mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Sei du selbst!:Wenn du deine Bewerbung schreibst, sei authentisch und zeig uns, wer du wirklich bist. Wir suchen nach Menschen, die nicht nur die Qualifikationen mitbringen, sondern auch zu unserer Unternehmenskultur passen.
Pass auf die Details auf!:Achte darauf, dass deine Bewerbung fehlerfrei ist. Rechtschreibfehler oder unklare Formulierungen können einen schlechten Eindruck hinterlassen. Lass jemanden drüberlesen, bevor du sie abschickst!
Verknüpfe deine Erfahrungen!:Stell sicher, dass du deine bisherigen Erfahrungen und Erfolge klar mit den Anforderungen der Stelle verknüpfst. Zeig uns, wie du in der Vergangenheit ähnliche Herausforderungen gemeistert hast und was du für uns tun kannst.
Bewirb dich über unsere Website!:Wir empfehlen dir, deine Bewerbung direkt über unsere Website einzureichen. So stellst du sicher, dass sie schnell und effizient bei uns ankommt. Wir freuen uns darauf, von dir zu hören!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei AFL vorbereitet
✨Verstehe die Branche und den Markt
Mach dich mit den spezifischen Anforderungen und Trends im Bereich der Breitband- und Datacenter-Kunden in der DACH-Region vertraut. Zeige, dass du die Herausforderungen und Chancen in diesem Markt verstehst und wie du AFL dabei unterstützen kannst, ihre Marktanteile zu erhöhen.
✨Bereite konkrete Beispiele vor
Denke an konkrete Situationen aus deiner bisherigen Berufserfahrung, in denen du erfolgreich komplexe Verkaufsprozesse geleitet hast. Bereite dich darauf vor, diese Beispiele zu teilen, um deine Fähigkeiten im strategischen Verkauf und im Management von Kundenbeziehungen zu demonstrieren.
✨Zeige deine Führungsqualitäten
Da die Rolle auch Führungs- und Managementfähigkeiten erfordert, sei bereit, über deine Erfahrungen in der Leitung von Vertriebsteams oder der Zusammenarbeit mit Vertriebspartnern zu sprechen. Betone, wie du Teams motivierst und unterstützt, um gemeinsame Ziele zu erreichen.
✨Stelle Fragen zur Unternehmenskultur
Bereite einige Fragen vor, die sich auf die Unternehmenskultur und die Zusammenarbeit zwischen den verschiedenen Abteilungen beziehen. Dies zeigt dein Interesse an einer langfristigen Zusammenarbeit und hilft dir, herauszufinden, ob die Werte des Unternehmens mit deinen eigenen übereinstimmen.
