Auf einen Blick
- Aufgaben: Gewinne neue Kunden und steigere den Umsatz im Bankensektor in der Schweiz.
- Unternehmen: Anthropic, ein innovatives Unternehmen, das sich auf sichere KI-Systeme spezialisiert.
- Vorteile: Attraktives Gehalt, flexible Arbeitszeiten und die Möglichkeit, an der Spitze der KI-Entwicklung zu arbeiten.
- Weitere Informationen: Wachstumsorientierte Umgebung mit vielen Möglichkeiten zur beruflichen Weiterentwicklung.
- Warum dieser Job: Sei Teil eines dynamischen Teams und forme die Zukunft der KI in großen Unternehmen.
- Qualifikationen: Mindestens 5 Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb, idealerweise im Bereich SaaS oder Technologie.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 49500 - 60500 € pro Jahr.
Über Anthropic
Anthropic’s Mission ist es, zuverlässige, interpretierbare und steuerbare KI-Systeme zu schaffen. Wir möchten, dass KI sicher und vorteilhaft für unsere Nutzer und die Gesellschaft als Ganzes ist. Unser Team ist eine schnell wachsende Gruppe von engagierten Forschern, Ingenieuren, Politikspezialisten und Geschäftsführern, die zusammenarbeiten, um nützliche KI-Systeme zu entwickeln.
Über die Rolle
Als Enterprise Account Executive bei Anthropic werden Sie Teil des Gründungsteams, das an der Spitze steht, um unsere hochmoderne KI-Produktivitäts-SaaS-Lösung großen Banken in der Schweiz vorzustellen. Sie werden die Einführung sicherer, fortschrittlicher KI vorantreiben, indem Sie strategische Geschäfte mit großen Unternehmen, Technologieunternehmen und Forschungseinrichtungen sichern. Sie nutzen Ihre beratende Vertriebsexpertise im Unternehmenssektor, um das Umsatzwachstum voranzutreiben und ein vertrauenswürdiger Partner für Unternehmensinteressierte zu werden, indem Sie ihnen helfen, KI einzubetten und bereitzustellen und ihr volles Spektrum an Möglichkeiten in den Geschäftsabläufen, der Forschung und der Verwaltung zu entdecken.
In Zusammenarbeit mit den Teams für GTM, Produkt und Marketing werden Sie kontinuierlich unser Wertversprechen, unsere Vertriebsmethodik und unsere Marktpositionierung verfeinern, um bei Unternehmensentscheidern auf dem Schweizer Markt Resonanz zu finden.
Verantwortlichkeiten:
- Neugeschäft gewinnen und Umsatz für Anthropic im Bankensektor in der Schweiz steigern.
- Komplexe Unternehmensorganisationen navigieren, um wichtige Entscheidungsträger zu erreichen, sie über unsere Dienstleistungen aufzuklären und ihnen zum Erfolg mit Anthropic zu verhelfen.
- Den gesamten Verkaufszyklus übernehmen, vom ersten Kontakt bis zum Abschluss.
- Innovative Vertriebsstrategien entwerfen und umsetzen, die auf die Beschaffungszyklen und Budgetierungsprozesse von Unternehmen zugeschnitten sind, um Umsatzquoten zu erfüllen und zu übertreffen.
- Marktlandschaften, Trends und Dynamiken analysieren, um hochrangige Pläne in gezielte Vertriebsaktivitäten und Kampagnen zu übersetzen.
- Marktexpansion vorantreiben, indem neue Anwendungsfälle innerhalb von Unternehmensabteilungen, Innovationszentren und Betriebsbüros identifiziert werden.
- Bereichsübergreifend zusammenarbeiten, um unsere Angebote für Unternehmensanwendungen zu differenzieren.
- Komplexe Stakeholder-Ökosysteme in Unternehmen navigieren, einschließlich Führungskräften, Administratoren, IT-Abteilungen und Beschaffungsbüros, um Konsens innerhalb der Schweizer Geschäftskultur und -praktiken aufzubauen.
- Produkt-Roadmaps und -Funktionen informieren, indem Feedback von Unternehmensnutzern gesammelt und Marktbedürfnisse aus der Schweizer Unternehmenslandschaft vermittelt werden.
- Einblicke geben, die unser Wertversprechen für Unternehmenskunden stärken.
- Die Vertriebsmethodik für Unternehmen kontinuierlich verfeinern, indem Erkenntnisse in Handbücher, Vorlagen und Best Practices integriert werden.
- Prozessverbesserungen identifizieren, die die Vertriebsproduktivität und -konsistenz optimieren.
Sie könnten gut passen, wenn Sie:
- Ein deutscher Muttersprachler sind mit ausgezeichneten schriftlichen und mündlichen Kommunikationsfähigkeiten in Deutsch und Englisch.
- Über 5 Jahre B2B-Vertriebserfahrung im Bereich Unternehmens-Technologie verfügen, vorzugsweise in SaaS oder aufstrebenden Technologien.
- Erfahrung in spezialisierten Vertriebsbranchen haben: Banken.
- Eine Erfolgsbilanz im Management komplexer Verkaufszyklen innerhalb großer Unternehmensorganisationen und im Abschluss strategischer Geschäfte haben, indem Sie sowohl technische Anforderungen als auch geschäftliche Anwendungsfälle verstehen.
- Nachgewiesene Fähigkeit besitzen, Unternehmensbürokratien und Beschaffungsprozesse zu navigieren und Konsens unter verschiedenen Interessengruppen, einschließlich Führungskräften, Administratoren und IT-Abteilungen, aufzubauen.
- Umfangreiche Erfahrung im Verhandeln komplexer Vereinbarungen innerhalb von Unternehmensbeschaffungsrahmen und -richtlinien haben.
- Nachweislich Umsatzziele im Unternehmenssektor übertroffen haben, indem Sie einen sich entwickelnden Pipeline- und Verkaufsprozess effektiv verwaltet haben.
- Ausgezeichnete Kommunikationsfähigkeiten besitzen und in der Lage sind, selbstbewusst vor verschiedenen Unternehmenspublikum zu präsentieren, von technischen Teams und Geschäftsanalysten bis hin zu Führungskräften.
- Ein tiefes Verständnis der Einkaufszyklen, Entscheidungsprozesse und wesentlichen Schmerzpunkte im Unternehmensbereich, insbesondere im Schweizer Markt, haben.
- Eine strategische, analytische Herangehensweise an die Bewertung des Unternehmens haben.
Account Executive in Dübendorf Arbeitgeber: Agentforce
Salesforce ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern nicht nur ein inspirierendes Arbeitsumfeld bietet, sondern auch zahlreiche Möglichkeiten zur beruflichen Weiterentwicklung. Mit einem starken Fokus auf Teamarbeit und Innovation fördert das Unternehmen eine Kultur, in der jeder Mitarbeiter als Trailblazer agieren kann, um sowohl persönliche als auch geschäftliche Erfolge zu erzielen. Die Position des Account Executive in der Schweiz ermöglicht es Ihnen, in einem dynamischen Markt zu arbeiten und gleichzeitig von den Vorteilen eines globalen Unternehmens zu profitieren, das sich für positive Veränderungen in der Welt einsetzt.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Account Executive in Dübendorf erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Agentforce treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Agentforce empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Agentforce dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Agentforce bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Account Executive in Dübendorf mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Agentforce bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Agentforce erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Agentforce vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
