Demand Generation Manager

Fondée en 2016 par Lucas, Clément et Sebastien, Agicap est devenue l’une des scale-up les plus rapides d’Europe, avec plus de 8000 clients dans 11 pays et chaque année une croissance à 3 chiffres. Agicap permet aux dirigeants de PME de suivre, prévoir et gérer leur trésorerie, rapidement et facilement. Nous repensons fondamentalement la façon dont les PME gèrent l’un de leurs plus grands problèmes : la trésorerie !

Pour nous aider à y parvenir, nous avons réalisé 4 levées de fonds, pour un total de 145 millions d'euros - la plus récente en novembre 2024 où nous avons levé 45 millions d'euros avec AVP. Ces ressources supplémentaires nous permettent d’investir massivement dans le Produit, de développer considérablement l’équipe en accueillant de nouveaux talents et d’accélérer notre expansion internationale. Notre succès est dû à notre équipe extrêmement compétente et passionnée. Nous nous engageons à bâtir une entreprise où les gens peuvent grandir et évoluer dans leur carrière. Nous recherchons donc de nouveaux talents, ambitieux et exigeants, prêts à rejoindre cette aventure !

À propos du rôle : Nous recherchons un Demand Generation Manager axé sur les données et stratégique pour stimuler l'engagement des comptes ciblés et les campagnes marketing permanentes. Vous serez responsable du développement et de l'exécution de stratégies de marketing basées sur les comptes (ABM) tout en optimisant les campagnes complètes pour nourrir les prospects et favoriser la croissance du pipeline.

Responsabilités clés :

• Travailler en étroite collaboration avec les ventes et les SDR pour prioriser et segmenter les listes de comptes cibles, en veillant à la qualité des leads et à l'alignement sur les stratégies de conversion.
• Développer et exécuter une stratégie marketing B2B complète qui combine le marketing basé sur les comptes (ABM) avec des campagnes complètes et permanentes pour favoriser la croissance du pipeline.
• Construire et optimiser des campagnes ABM multicanaux ciblant des comptes à forte valeur ajoutée grâce à des messages personnalisés, une approche basée sur l'intention et un alignement avec les ventes.
• Collaborer avec les responsables produits et les ventes pour planifier et exécuter des campagnes ponctuelles et permanentes à travers l'email, la personnalisation web, la publicité et la syndication de contenu.
• Concevoir et gérer des campagnes de cycle de vie permanentes qui nourrissent les leads, accélèrent la vitesse des transactions grâce à des flux de travail automatisés et à la segmentation.
• Collaborer étroitement avec les équipes de vente, de marketing produit et de contenu pour créer des messages, des actifs et des stratégies d'engagement pertinents adaptés à différents segments de clients.
• Exploiter des outils d'automatisation marketing (HubSpot) et des plateformes ABM pour exécuter et échelonner des campagnes personnalisées.
• Suivre, analyser et optimiser la performance des campagnes en utilisant des KPI tels que les taux d'engagement, l'influence sur le pipeline, la conversion des leads en clients et les métriques de rétention.

Qui vous êtes :

• 3-6+ années d'expérience en marketing B2B SaaS, génération de demande, ABM ou marketing de cycle de vie.
• Expérience préalable dans une entreprise B2B SaaS.
• Expérience pratique avec des outils d'automatisation marketing (HubSpot, Marketo, Pardot, etc.) et des plateformes ABM (6sense, DemandBase, etc.).
• Solide compréhension des parcours d'acheteurs, de la personnalisation et des stratégies de marketing axées sur l'intention.
• État d'esprit axé sur les données avec expérience dans l'analyse de la performance des campagnes, l'extraction d'insights et l'optimisation des conversions.
• Capacité prouvée à travailler de manière transversale avec des équipes telles que les ventes, le contenu, le marketing produit ou le design.
• Une expérience avec les médias payants est un plus.
• Des compétences en langue française sont un plus.

Processus :

• Appel téléphonique avec Anaïs, Acquisition de Talents.
• Entretien avec Céline, Responsable de l'Acquisition en Ligne.
• Préparation d'une étude de cas.
• Restitution orale du cas pratique à Bertrand, Directeur Marketing, et Céline, Responsable de l'Acquisition en Ligne.