Expansion Manager DACH (m/f/d)

Über Agicap: Agicap wurde 2016 in Lyon von drei französischen Unternehmern gegründet und ist eines der am schnellsten wachsenden Unternehmen in Europa mit über 8000 Kunden, 650 Mitarbeitern und einem schnellen Umsatzwachstum (7x zwischen 2021 und 2024). Agicap ermöglicht es den Finanzteams von mittelständischen Unternehmen, ihre Liquidität effizient zu verwalten und vorherzusagen, ihre Lieferanten zu bezahlen und Zahlungen zu erhalten. Durch die Kombination eines Treasury-Management-Systems sowie Lösungen für Kreditoren- und Debitorenbuchhaltung auf einer einzigen Plattform strebt Agicap an, die führende Treasury-Management-Plattform für mittelständische Unternehmen zu werden.

Über die Rolle: Expansion Manager (m/w/d) - In enger Zusammenarbeit mit dem Customer Success-Team besteht Ihre Aufgabe darin, das Umsatzwachstum innerhalb unseres bestehenden Kundenportfolios voranzutreiben. Als Expansion Manager sind Sie verantwortlich für die Identifizierung neuer Bedürfnisse innerhalb unserer aktuellen Kundenbasis und den Abschluss von Geschäften für zusätzliche Agicap-Module und -Dienstleistungen.

Was Sie tun werden:

• Partnerschaft mit dem CS-Team zur Implementierung einer Entwicklungsstrategie, die auf Kundensegment und Produkt zugeschnitten ist.
• Konkrete Anwendungsfälle definieren und die Rentabilität (ROI) bewerten, um den Wert der Erweiterung des Agicap-Angebots zu demonstrieren.
• Wichtige Stakeholder identifizieren und die Entscheidungsprozesse innerhalb der Kundenorganisationen navigieren.
• Maßgeschneiderte Angebote präsentieren, Verhandlungen führen und den Verkaufsprozess bis zum endgültigen Abonnement vorantreiben.
• Täglich mit CEOs und CFOs von wachstumsstarken KMUs und mittelständischen Unternehmen interagieren.
• Partnerschaft mit dem Account Management zur Implementierung einer Entwicklungsstrategie, die auf Kundensegment und Produkt (Cashflow, CashCollect, Payments) zugeschnitten ist.
• Hochwirksame Software-Demonstrationen durchführen und strategisches Feedback mit den Produkt- und Marketingteams teilen.

Was Sie mitbringen sollten:

• Vorherige Erfahrung im Vertrieb (idealerweise in Expansion, Upsell oder Account Management), Consulting oder als Unternehmer mit einem starken Verständnis für Unternehmensfinanzen.
• Eine wahre "Hunter"-Mentalität mit einer Leidenschaft für den Abschluss von Geschäften und das Vorantreiben von Wachstum.
• Beharrlichkeit und Resilienz: Sie sind in der Lage, hochriskante Diskussionen zu navigieren und Premiumpreise zu verteidigen.
• Geschäftssinn: Sie können sich in die Lage eines CEO/CFO versetzen, um deren sich entwickelnde Bedürfnisse im Cash-Management zu verstehen.
• Exzellente Kommunikationsfähigkeiten, starke analytische Fähigkeiten und hohe intellektuelle Neugier.
• Eine kollaborative Denkweise und den Antrieb, Best Practices mit dem breiteren Team zu teilen.

Unsere Vorteile:

• Wettbewerbsfähige Vergütung: Attraktives Paket mit festen und variablen Komponenten.
• Erstklassiger Bürostandort: Arbeiten Sie in einem großen, modernen Büro am Moritzplatz (Berlin) mit großer Terrasse, Snacks und Getränken.
• Berufliche Entwicklung: Zugang zu einem „Mini-MBA“ mit Schwerpunkt auf Finanzen & Treasury über die Agicap Academy.
• Globale Zusammenarbeit: Treten Sie einem vielfältigen internationalen Team bei mit regelmäßigen Veranstaltungen in Berlin und gelegentlichen Reisen zu unserem Hauptsitz in Frankreich.
• Essens- und Lebensmittelzuschuss: Erhalten Sie bis zu 108 €/Monat steuerfrei für Mittagessen oder Lebensmittel, einfach verwaltet über die Hrmony-App.
• Treueprämien: Genießen Sie einen monatlichen Einkaufsgutschein von 30 € nach einem Jahr und bis zu zwei zusätzliche Urlaubstage basierend auf Ihrer Betriebszugehörigkeit.
• Teamkultur: Seien Sie Teil eines dynamischen Umfelds mit globalen Offsites (wie unserem kürzlichen jährlichen Seminar in Chamonix-Mont-Blanc) und lokalen Teamevents.

Agicap setzt sich für Chancengleichheit für alle ein und fördert ein inklusives Arbeitsumfeld, das Vielfalt schätzt!