Expansion Manager DACH (m/f/d)

Agicap wurde 2016 in Lyon von drei französischen Unternehmern gegründet und ist eines der am schnellsten wachsenden Scale-ups in Europa mit über 8000 Kunden, 650 Mitarbeitern und schnellem Umsatzwachstum (7x zwischen 2021 und 2024). Agicap ermöglicht es den Finanzteams von Mid-Market-Unternehmen, ihre Liquidität effizient zu verwalten und vorherzusagen, ihre Lieferanten zu bezahlen und Zahlungen zu erhalten. Durch die Kombination eines Treasury-Management-Systems sowie Lösungen für Kreditoren- und Debitorenbuchhaltung auf einer einzigen Plattform strebt Agicap an, die führende Treasury-Management-Plattform für Mid-Market-Unternehmen zu werden.

Wir haben seit unserer Gründung 145 Millionen Euro gesammelt, mit renommierten VC-Fonds wie AVP, Greenoaks, Partech und BlackFin, mit einer letzten Runde im November 2024. Diese zusätzlichen Ressourcen fördern unsere Produktinnovation und ermöglichen es uns, erheblich zu wachsen und unsere internationale Expansion weltweit zu beschleunigen. Wir glauben, dass unser Erfolg aus unseren leidenschaftlichen und engagierten Teams resultiert, die sich dafür einsetzen, ein Unternehmen aufzubauen, in dem Menschen wachsen und ihre Karrieren entwickeln können. Wir sind ständig auf der Suche nach großartigen Talenten, die nach Exzellenz streben und bereit sind, sich unserem ehrgeizigen Abenteuer anzuschließen!

Über die Rolle: Expansion Manager (m/w/d)

In enger Zusammenarbeit mit dem Customer Success-Team besteht Ihre Aufgabe darin, das Umsatzwachstum innerhalb unseres bestehenden Kundenportfolios voranzutreiben. Als Expansion Manager sind Sie verantwortlich für die Identifizierung neuer Bedürfnisse innerhalb unserer aktuellen Kundenbasis und den Abschluss von Geschäften für zusätzliche Agicap-Module und -Dienstleistungen.

Was Sie tun werden:

• Partnerschaft mit dem CS-Team zur Implementierung einer Entwicklungsstrategie, die auf Kundensegment und Produkt zugeschnitten ist.
• Definition konkreter Anwendungsfälle und Bewertung des Return on Investment (ROI), um den Wert der Erweiterung des Agicap-Angebots zu demonstrieren.
• Identifizierung von Schlüsselakteuren und Navigation durch die Entscheidungsprozesse innerhalb der Kundenorganisationen.
• Präsentation maßgeschneiderter Angebote, Führung von Verhandlungen und Steuerung des Verkaufsprozesses bis zum endgültigen Abonnement.
• Täglicher Kontakt mit CEOs und CFOs von wachstumsstarken KMUs und mittelständischen Unternehmen.
• Partnerschaft mit dem Account Management zur Implementierung einer Entwicklungsstrategie, die auf Kundensegment und Produkt zugeschnitten ist (Cashflow, CashCollect, Payments).
• Durchführung von hochwirksamen Software-Demonstrationen und Weitergabe strategischer Rückmeldungen an die Produkt- und Marketingteams.

Was Sie mitbringen sollten:

• Vorherige Erfahrung im Vertrieb (idealerweise in Expansion, Upsell oder Account Management), Consulting oder als Unternehmer mit einem starken Verständnis für Unternehmensfinanzen.
• Eine wahre „Hunter“-Mentalität mit einer Leidenschaft für den Abschluss von Geschäften und das Vorantreiben von Wachstum.
• Beharrlichkeit und Resilienz: Sie sind in der Lage, hochriskante Diskussionen zu führen und Premiumpreise zu verteidigen.
• Geschäftssinn: Sie können sich in die Lage eines CEO/CFO versetzen, um deren sich entwickelnde Bedürfnisse im Bereich Cash-Management zu verstehen.
• Exzellente Kommunikationsfähigkeiten, starke analytische Fähigkeiten und hohe intellektuelle Neugier.
• Eine kollaborative Denkweise und der Antrieb, Best Practices mit dem breiteren Team zu teilen.

Unsere Vorteile:

• Wettbewerbsfähige Vergütung: Attraktives Paket mit festen und variablen Komponenten.
• Erstklassiger Bürostandort: Arbeiten Sie in einem großen, modernen Büro am Moritzplatz (Berlin) mit großer Terrasse, Snacks und Getränken.
• Berufliche Entwicklung: Zugang zu einem „Mini-MBA“ mit Schwerpunkt auf Finanzen & Treasury über die Agicap Academy.
• Globale Zusammenarbeit: Treten Sie einem vielfältigen internationalen Team bei, mit regelmäßigen Veranstaltungen in Berlin und gelegentlichen Reisen zu unserem Hauptsitz in Frankreich.
• Essens- und Lebensmittelzuschuss: Erhalten Sie bis zu 108 € / Monat steuerfrei für Mittagessen oder Lebensmittel, einfach verwaltet über die Hrmony-App.
• Treueprämien: Genießen Sie einen monatlichen Einkaufsgutschein von 30 € nach einem Jahr und bis zu zwei zusätzliche Urlaubstage basierend auf Ihrer Betriebszugehörigkeit.
• Teamkultur: Seien Sie Teil eines dynamischen Umfelds mit globalen Offsites (wie unserem kürzlichen jährlichen Seminar in Chamonix-Mont-Blanc) und lokalen Teamevents.

AGICAP setzt sich für Chancengleichheit für alle ein und fördert ein inklusives Arbeitsumfeld, das Vielfalt schätzt!