Sales Engineer – Purchase to Pay (m/f/d)

Über Agicap

Agicap wurde 2016 in Lyon von drei französischen Unternehmern gegründet und ist eines der am schnellsten wachsenden Unternehmen in Europa mit über 8000 Kunden, 650 Mitarbeitern und einem schnellen Umsatzwachstum (7x zwischen 2021 und 2024). Agicap ermöglicht es Finanzteams von mittelständischen Unternehmen, ihre Liquidität effizient zu verwalten und vorherzusagen, ihre Lieferanten zu bezahlen und Zahlungen zu erhalten. Durch die Kombination eines Treasury-Management-Systems sowie Lösungen für Kreditoren- und Debitorenbuchhaltung auf einer einzigen Plattform strebt Agicap an, die führende Treasury-Management-Plattform für mittelständische Unternehmen zu werden.

Was Sie tun werden

• Bedarfsanalyse der Kunden: Eng mit deutschen KMUs zusammenarbeiten, um deren Rechnungsmanagement- und Procure-to-Pay (P2P)-Prozesse zu kartieren; Schmerzpunkte und Optimierungsmöglichkeiten identifizieren.
• Expertise im Bereich Kreditorenbuchhaltung: Als vertrauenswürdiger Berater fungieren und fachkundige Anleitung zu Best Practices in der Automatisierung von Finanzprozessen, Rechnungsdigitalisierung und regulatorischen Anforderungen geben, die spezifisch für den deutschen Markt sind.
• Markt- und Wettbewerbskenntnis demonstrieren: Analysieren und kommunizieren Sie Erkenntnisse über relevante Wettbewerber, alternative Lösungen und sich entwickelnde Markttrends, um sowohl Interessenten als auch internen Teams zu helfen, informierte Entscheidungen zu treffen.
• Maßgeschneiderte Demos vorbereiten und durchführen: Die Fähigkeiten von Agicap präsentieren und sicherstellen, dass sie strikt mit den spezifischen Anforderungen und Geschäftsabläufen jedes Interessenten übereinstimmen.
• Detaillierte technische Vorschläge, RFPs und Architekturdiagramme beitragen: Integrationsstrategien, robustes Lösungsdesign und erwartete Geschäftsauswirkungen für jeden Kunden betonen.
• Mit Produkt-, Ingenieur- und Implementierungsteams kommunizieren: Sicherstellen, dass die Integrationsfähigkeiten den Erwartungen der Kunden entsprechen und die Prioritäten der Produkt-Roadmap von Agicap widerspiegeln.
• Klare ROI für die Agicap-Integration artikulieren: Reduzierungen manueller Prozesse, verbesserte Datenqualität und messbare Zeit- und Kosteneinsparungen für die Stakeholder des Kunden demonstrieren.
• Aktuell bleiben: Ein starkes Verständnis für die Produkt-Roadmap von Agicap, regulatorische Entwicklungen und Best Practices aufrechterhalten – während Sie die Angebote der Wettbewerber und die Marktentwicklung überwachen, um Ihre Beratung zu stärken.
• Schulung & Dokumentation: Technische Dokumentation und Schulungsmaterialien entwickeln und pflegen; interne Schulungen für Vertriebs- und Implementierungsteams durchführen; Unterstützung bei der Einarbeitung von Kunden.
• Feedback-Schleife: Kundenfeedback sammeln und Erkenntnisse mit Produkt-, Ingenieur- und Implementierungsteams teilen, um Produktverbesserungen und Anpassungen der Roadmap zu informieren.

Was Sie benötigen, um erfolgreich zu sein

• 3+ Jahre Erfahrung in Pre-Sales-/Lösungsberatung oder Implementierungsrollen mit P2P- oder Rechnungsdigitalisierungstools.
• Erfahrung bei Softwareanbietern (Coupa, Serrala, Candis, Docuware) oder Integratoren/Beratungen (DATEV, SAP-Ökosystem usw.).
• Starkes Wissen über Finanzautomatisierung (P2P, AP); Best Practices und regulatorische Rahmenbedingungen in Deutschland; informierte Perspektive auf die Wettbewerbslandschaft (DATEV, Wettbewerber).
• Exzellente Fähigkeiten bei Live-Demos, Prozessentdeckung, Management komplexer Integrationen und Kommunikation des Wertes für Finanz- und IT-Entscheidungsträger.
• Native Deutschkenntnisse und gute Englischkenntnisse sind unerlässlich.
• Unternehmerisch, lösungsorientiert, strukturiert, teamfähig und in der Lage, funktionsübergreifend in einem dynamischen, hybriden Umfeld (vor Ort in Berlin mit bis zu 2 Tagen remote pro Woche) zu arbeiten.

Unsere Vorteile

• Wettbewerbsfähige Vergütung: Attraktives Paket mit festen und variablen Komponenten.
• Prime Bürostandort: Arbeiten Sie in einem großen, modernen Büro am Moritzplatz (Berlin) mit großer Terrasse, Snacks und Getränken.
• Berufliche Entwicklung: Zugang zu einem „Mini-MBA“ mit Schwerpunkt auf Finanzen & Treasury über die Agicap Academy.
• Globale Zusammenarbeit: Treten Sie einem vielfältigen internationalen Team bei, das regelmäßige Veranstaltungen in Berlin und gelegentliche Reisen zu unserem Hauptsitz in Frankreich organisiert.
• Essens- und Lebensmittelzuschuss: Erhalten Sie bis zu 108 €/Monat steuerfrei für Mittagessen oder Lebensmittel, einfach verwaltet über die Hrmony-App.
• Treueprämien: Genießen Sie einen monatlichen Einkaufsgutschein von 30 € nach einem Jahr und bis zu zwei zusätzliche Urlaubstage basierend auf Ihrer Betriebszugehörigkeit.
• Teamkultur: Seien Sie Teil eines dynamischen Umfelds mit globalen Offsites (wie unserem kürzlichen jährlichen Seminar in Chamonix-Mont-Blanc) und lokalen Teamevents.

AGICAP setzt sich dafür ein, allen gleiche Chancen zu bieten, und fördert ein inklusives Arbeitsumfeld, das Vielfalt schätzt!