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Für Unternehmen Auf einen Blick
- Aufgaben: Verwalte und erweitere große Kundenkonten, treibe Umsatzwachstum und Kundenzufriedenheit voran.
- Arbeitgeber: Agicap revolutioniert die Liquiditätsplanung für KMUs in Europa seit 2016.
- Mitarbeitervorteile: Unbegrenzt Provision, Mini-MBA, monatliches Mittagessen-Budget und Snacks im Büro.
- Warum dieser Job: Werde Teil eines dynamischen Teams, das die Zukunft des Finanzmanagements gestaltet.
- Gewünschte Qualifikationen: 3+ Jahre Erfahrung im Vertrieb, fließend in Deutsch und Englisch, SaaS-Kenntnisse.
- Andere Informationen: Gelegentliche Reisen zum Hauptsitz in Frankreich und ein großes Büro mit Terrasse.
Das voraussichtliche Gehalt liegt zwischen 48000 - 84000 € pro Jahr.
Über Agicap
Seit unserer Gründung in Lyon im Jahr 2016 revolutionieren wir den Markt für Liquiditätsplanung für KMUs in ganz Europa. Wir ermöglichen unseren Kunden, ihren Cashflow strategisch zu verwalten - um den Überblick zu behalten, vorauszuschauen und zu wachsen. Teil von Agicap zu sein bedeutet, jedes Unternehmen beim Wachstum zu unterstützen und ihnen zu helfen, ihre unternehmerischen Ziele zu erreichen. Durch eine der größten FinTech-Finanzierungsrunden von 100 Millionen USD sind wir von 3 Gründern auf über 500 Mitarbeiter gewachsen. Unser Büro in Berlin wurde 2020 eröffnet und kontinuierlich auf ein Team von etwa 90 Agicapians erweitert. Aber wir fangen gerade erst an und suchen Teamplayer mit unternehmerischem Denken und dem Willen, Agicap zum führenden All-in-One-Tool für Cashflow in Europa zu machen.
Über die Rolle
Ihre Mission bei Agicap ist es, unsere Vertriebsfähigkeiten im Account Management Growth-Team weiterzuentwickeln, mit Fokus auf die Expansion unserer größten Konten. Neben dem Vertrieb suchen wir Personen, die mit dem Produktteam zusammenarbeiten können, um neue Verkaufschancen zu erschließen und die Produktakzeptanz voranzutreiben. Unsere Account Management Teams sind entscheidend für das Wachstum und die Bindungsstrategien von Agicap. Als Senior Key Account Manager übernehmen Sie die volle kommerzielle Verantwortung für die Verwaltung und Erweiterung unserer größten Kundenkonten, treiben das Umsatzwachstum voran und verbessern die Kundenzufriedenheit. Diese Rolle ist entscheidend für unser Bestreben, unsere Position als SaaS-Leader im Treasury Management von SMBs zu mittelständischen Kunden auszubauen.
Die Mission: Was Sie tun werden:
- Verwalten Sie ein Portfolio von 150-250 Kunden, mit Fokus auf unsere größten Konten.
- Übernehmen Sie kommerzielle Aktivitäten in Ihrem Portfolio, einschließlich Erneuerungen und Upselling, unterstützt von einem Activation Specialist für die laufende Produktakzeptanz.
- Entwickeln und implementieren Sie Strategien zur Erreichung einer Net Revenue Retention (NRR) von über 95 % und jährlichen Upsells von über 20 % in Ihrem Portfolio.
- Arbeiten Sie eng mit dem Produktteam zusammen, um Lösungen voranzutreiben, die neue Verkaufschancen erschließen.
- Agieren Sie als operatives Vorbild für den Rest des Teams, indem Sie starkes SaaS-Geschäftswissen und finanzielle Kenntnisse demonstrieren.
- Leiten Sie den Übergang zu einem Salesforce-Modell und stellen Sie die volle Verantwortung für kommerzielle Aktivitäten sicher, während Sie Unterstützung von Activation Specialists nutzen.
- Setzen Sie sich innerhalb der Organisation für unsere Kunden ein und stellen Sie sicher, dass ihre Bedürfnisse erfüllt und übertroffen werden.
Was Sie benötigen, um erfolgreich zu sein:
- Über 3 Jahre Berufserfahrung, davon mindestens 1 Jahr in Rollen mit Abschlussverantwortung (z.B. Account Executive, Key Account Manager).
- Nachweisliche Erfolge beim Erreichen oder Übertreffen von Zielen.
- Starkes Wissen im Bereich Softwarevertrieb, Erneuerungsmanagement und finanzielle Kenntnisse.
- Erfahrung mit Gainsight und Hubspot ist von Vorteil.
- Vorherige Erfahrung im FinTech/SaaS-Bereich ist vorteilhaft.
- Fließende Deutschkenntnisse auf C2-Niveau und geschäftsfließende Englischkenntnisse.
- Eine proaktive Natur und ein kontinuierlicher Verbesserungsdrang.
- Die Fähigkeit, in einem dynamischen Wachstumsumfeld zu glänzen, sich schnell an Herausforderungen anzupassen und eine positive Einstellung zu bewahren.
- Ausgezeichnete Zuhörfähigkeiten, kundenorientierte Mentalität und Empathie gegenüber Nutzern und Kunden.
- Fähigkeit, mit verschiedenen Teams (Vertrieb, CS, Technik, Produkt usw.) zu arbeiten.
Was ist für Sie drin:
- Wettbewerbsfähiges Vergütungspaket mit unbegrenzter Provision.
- „Mini-MBA“ mit Fokus auf Finanzen & Treasury durch die Agicap Academy.
- Gelegenheit, für ein global vielfältiges Team zu arbeiten, mit gelegentlichen Reisen zum Hauptsitz in Frankreich.
- Über 100 € monatliches Mittagessen-Budget.
- Großes Büro am Moritzplatz mit Snacks, Getränken und einer großen Terrasse.
Werden Sie Teil von Agicap und gestalten Sie die Zukunft der Finanzmanagementlösungen mit. Bewerben Sie sich jetzt, um Senior Key Account Manager zu werden und unseren Erfolg voranzutreiben!
Senior Account Manager - Growth Team Arbeitgeber: Agicap
Kontaktperson:
Agicap HR Team
StudySmarter Bewerbungstipps 🤫
So bekommst du den Job: Senior Account Manager - Growth Team
✨Tip Nummer 1
Nutze dein Netzwerk, um mehr über Agicap und die Unternehmenskultur zu erfahren. Sprich mit aktuellen oder ehemaligen Mitarbeitern, um Einblicke in die Erwartungen und Herausforderungen der Rolle als Senior Account Manager zu erhalten.
✨Tip Nummer 2
Bereite dich darauf vor, konkrete Beispiele für deine Erfolge im Account Management zu teilen. Zeige, wie du in der Vergangenheit Umsatzwachstum erzielt und Kundenbeziehungen erfolgreich gepflegt hast, um deine Eignung für die Position zu unterstreichen.
✨Tip Nummer 3
Informiere dich über die neuesten Trends im FinTech- und SaaS-Bereich. Zeige während des Gesprächs, dass du ein tiefes Verständnis für die Branche hast und wie Agicap sich von anderen Anbietern abhebt.
✨Tip Nummer 4
Sei bereit, Fragen zu stellen, die dein Interesse an der Rolle und dem Unternehmen zeigen. Frage nach den Zielen des Teams und wie du dazu beitragen kannst, diese zu erreichen, um dein Engagement und deine proaktive Einstellung zu demonstrieren.
Diese Fähigkeiten machen dich zur top Bewerber*in für die Stelle: Senior Account Manager - Growth Team
Tipps für deine Bewerbung 🫡
Verstehe die Unternehmensmission: Informiere dich über Agicap und deren Ziel, Unternehmen bei der Liquiditätsplanung zu unterstützen. Zeige in deiner Bewerbung, wie deine Erfahrungen und Fähigkeiten zur Erreichung dieser Mission beitragen können.
Hebe relevante Erfahrungen hervor: Betone in deinem Lebenslauf und Anschreiben deine 3+ Jahre Berufserfahrung im Account Management, insbesondere deine Erfolge im Bereich Umsatzsteigerung und Kundenbindung. Konkrete Zahlen und Beispiele sind hier sehr hilfreich.
Zeige deine Kenntnisse im SaaS-Bereich: Stelle sicher, dass du deine Kenntnisse im Softwarevertrieb und deine Erfahrung mit Tools wie Gainsight und Hubspot klar darstellst. Dies zeigt, dass du die Anforderungen der Rolle verstehst und bereits mit relevanten Technologien gearbeitet hast.
Betone deine Kommunikationsfähigkeiten: Da die Rolle enge Zusammenarbeit mit verschiedenen Teams erfordert, solltest du in deiner Bewerbung deine Fähigkeit zur Teamarbeit und deine exzellenten Kommunikationsfähigkeiten betonen. Beispiele aus der Vergangenheit, wo du erfolgreich mit anderen Abteilungen zusammengearbeitet hast, sind hier von Vorteil.
Wie du dich auf ein Vorstellungsgespräch bei Agicap vorbereitest
✨Verstehe die Unternehmensmission
Informiere dich über Agicap und deren Ziel, Unternehmen bei der Liquiditätsplanung zu unterstützen. Zeige im Interview, dass du die Mission des Unternehmens verstehst und wie du dazu beitragen kannst, diese zu erreichen.
✨Bereite konkrete Beispiele vor
Denke an spezifische Situationen aus deiner bisherigen Berufserfahrung, in denen du erfolgreich Kundenbeziehungen aufgebaut oder Umsatzsteigerungen erzielt hast. Diese Beispiele helfen dir, deine Fähigkeiten als Senior Account Manager zu demonstrieren.
✨Zeige deine Teamfähigkeit
Da die Rolle enge Zusammenarbeit mit verschiedenen Teams erfordert, sei bereit, Beispiele zu nennen, wie du in der Vergangenheit effektiv mit anderen Abteilungen, wie Produkt oder Vertrieb, zusammengearbeitet hast.
✨Stelle Fragen zur Unternehmenskultur
Bereite einige Fragen vor, die sich auf die Unternehmenskultur und das Team beziehen. Dies zeigt dein Interesse an der Position und hilft dir, herauszufinden, ob Agicap der richtige Ort für dich ist.
