Associate Vice President – Healthcare and Diagnostics (HDx) Channel – Western Europe (M/F/D)

Agilent ist ein globaler Marktführer in Labor- und klinischen Technologien; wir sind leidenschaftlich daran interessiert, großartige Wissenschaft zum Leben zu erwecken. Unser Engagement für Qualität und Innovation unterstützt bahnbrechende Lebenswissenschaftsforschung, Patientendiagnostik und gewährleistet die Sicherheit von Wasser, Lebensmitteln und Arzneimitteln. Als Wissenschaftler und Kliniker verfolgen wir kleine, alltägliche Fortschritte und lebensverändernde Entdeckungen und bieten vertrauenswürdige Antworten auf die kritischsten Fragen und Herausforderungen. Wir freuen uns darauf, dass Sie sich uns anschließen, während wir unsere Mission fortsetzen, die Welt um uns herum zu verbessern.

Um das Wachstum zu beschleunigen und die Kundenbindung in Westeuropa zu stärken, suchen wir einen erfahrenen Leiter, der unseren Healthcare and Diagnostics (HDx) Kanal für Westeuropa überwacht. Sie werden die kommerzielle Strategie definieren und die Umsetzung in einer Region leiten, in der Agilent Kunden hauptsächlich über ein Direktvertriebsmodell bedient, ergänzt durch eine begrenzte Anzahl von Distributoren und Mehrwertanbietern in ausgewählten Märkten oder Anwendungen. Sie werden sicherstellen, dass die richtige Abdeckung, Fähigkeiten und Betriebsdisziplin vorhanden sind, um nachhaltiges Wachstum, stärkere Kundenbeziehungen und ein herausragendes Endkundenerlebnis im gesamten HDx-Portfolio zu liefern.

• Direkte Kundenabdeckung & Marktdurchdringung: Optimierung der Feldabdeckung, Priorisierung von Konten und kommerzieller Fokus zur Vertiefung des Kundenengagements, Erhöhung des Marktanteils und Erweiterung von Agilents Präsenz in Westeuropa.
• Profitables Wachstum & Exzellenz in der Ausführung: Vorantreiben einer vorhersehbaren Leistung durch klare Ziele, robuste Prognosen, Pipeline-Disziplin und KPI-basiertes Management — Verbesserung von Wachstum, Konversion und Margenqualität in der Region.
• Selektive Kanaloptimierung: Sicherstellen, dass die wenigen Beziehungen zu Distributoren und Mehrwertanbietern in Westeuropa strategisch ausgerichtet, gut verwaltet und komplementär zum Direktmodell sind, wobei die Reichweite nur dort erweitert wird, wo sie klaren Kunden- und Geschäftswert hinzufügen.

• Leitung der kommerziellen Organisation von HDx in Westeuropa, einschließlich der Länder- und Frontline-Leiter, und Festlegung klarer Prioritäten, Ziele und Betriebsrhythmen.
• Definition und Umsetzung der HDx-Go-to-Market-Strategie für Westeuropa, wobei die Exzellenz im Direktvertrieb mit selektivem Einsatz von Distributoren oder Mehrwertanbietern in den wenigen Märkten oder Segmenten, in denen indirekte Abdeckung relevant bleibt, in Einklang gebracht wird.
• Steigerung der kommerziellen Leistung in der Region durch strategischen Fokus auf Schlüsselkunden, Funnel-Management, Prognosegenauigkeit, Preisdiziplin und starke Umsetzung neuer Produkteinführungen und Wachstumsinitiativen.
• Sicherstellung disziplinierter Compliance und kommerzieller Betriebsrigor durch Verstärkung der Einhaltung von Genehmigungsprozessen und vertraglichen Verpflichtungen, während die konsistente und effektive Nutzung von Salesforce als zentrale CRM-Plattform für Pipeline-Management, Prognosen, Sichtbarkeit von Chancen und Ausführungsdisziplin in der Region vorangetrieben wird.
• Partnerschaft mit verschiedenen Funktionen wie Marketing, Produktabteilungen, Finanzen, Recht, Betrieb, Service und Anwendungen zur Bereitstellung koordinierter kommerzieller Pläne, starker Kundenergebnisse und eines nahtlosen End-to-End-Erlebnisses.

• Master of Sciences (MSc) in Lebenswissenschaften, Biologie, Diagnostik oder einem verwandten Bereich ist erforderlich; PhD und/oder MBA ist von Vorteil.
• Signifikante kommerzielle Führungserfahrung (10 Jahre +) im Gesundheitswesen, in der Diagnostik, in den Lebenswissenschaften oder in anderen regulierten und technisch anspruchsvollen Märkten, idealerweise in einem multi-ländlichen westeuropäischen Umfeld.
• Nachweisliche Erfolge in der Leitung von Direktvertriebsorganisationen, der Erzielung von Umsatzwachstum, der Verbesserung der Prognosegenauigkeit und der Förderung disziplinierter Ausführung in komplexen regionalen Märkten.
• Starke strategische und operationale Fähigkeiten mit der Fähigkeit, regionale Prioritäten, Schlüsselkundenfokus, kommerzielle Exzellenz und selektives Kanalmanagement, wo indirekte Abdeckung besteht, auszubalancieren.
• Tiefes Verständnis der Kundenbedürfnisse und Marktdynamik im Gesundheitswesen und in der Diagnostik, einschließlich der Fähigkeit, glaubwürdig mit hochrangigen Kundenvertretern und internen Geschäftspartnern zu kommunizieren.
• Vollständige Beherrschung der englischen Sprache. Zusätzliche Sprachkenntnisse in einer westeuropäischen Sprache sind von Vorteil.

• Sie sind ein natürlicher und empathischer Führer mit einer Wachstumsmentalität, ein strategischer Denker und stark kundenorientiert.
• Sie können Strategie in klare kommerzielle Prioritäten übersetzen, Teams über Länder mobilisieren und Veränderungen durch Einfluss, Verantwortung und starke Ausführung vorantreiben.
• Sie verfügen über hervorragende zwischenmenschliche, Kommunikations- und Kooperationsfähigkeiten, um funktionsübergreifend und geografisch zu arbeiten, kombiniert mit starken Planungs- und Organisationsfähigkeiten, die leistungsstarke Teams und nachhaltige Ergebnisse ermöglichen.
• Sie denken wie ein Unternehmensleiter, beginnend mit der Kundenreise und berücksichtigen, wie Entscheidungen end-to-end ankommen. Sie verstärken „eine Stimme für den Kunden“, indem Sie Prioritäten, Erfolgskennzahlen und funktionsübergreifende Ausführung in der Region abstimmen.

• Unbefristeter Vertrag
• Hervorragende Unternehmenskultur
• Karriereentwicklungsmöglichkeiten
• Betriebliche Altersvorsorge, jährlicher Unternehmensbonus, Dienstwagen, private Krankenversicherung, Aktienkaufplan, medizinische und Lebensversicherung…
• Eine Position innerhalb einer internationalen Organisation, die ein dynamisches Arbeitsumfeld mit spannenden Herausforderungen und Möglichkeiten bietet.
• Diese Rolle kann überall in Westeuropa angesiedelt sein, wo Agilent eine rechtliche Einheit hat. Sie können vollständig remote arbeiten oder ein hybrides Modell wählen, wenn Sie sich in Pendelentfernung zu einem Agilent-Büro befinden.
• Wir stellen sicher, dass Sie alle Schulungs- und Entwicklungsmöglichkeiten erhalten, die Sie benötigen, um der Beste in Ihrem Bereich zu werden!

Reise: 35% der Zeit

Schicht: Tag

Dauer: Kein Enddatum

Berufsbereich: Vertrieb