Senior Solution Consultant

Als der vertrauenswürdigste globale Marktführer im Bereich datenbasierte Vertragslebenszyklusverwaltung (CLM) Software hilft Agiloft Organisationen, den gesamten Prozess des Vorschlagens, Verhandelns, Unterzeichnens und Nutzens von Verträgen mit unserer flexiblen Data-first Agreement Platform (DAP) zu verwalten. Mit Vertragsdaten als Grundlage erreichen Kunden schnell und kollaborativ Vereinbarungen und nutzen die Sichtbarkeit von Verträgen, um mit einem Wettbewerbsvorteil erfolgreich zu sein.

Die Rolle des Senior Solution Consultant ist eine hochwirksame Position innerhalb des Solution Consulting-Teams, verantwortlich für die Leitung strategischer Engagements mit Unternehmenskunden und das Handeln als Fachexperte (SME) in der CLM-Branche. Als Senior Solution Consultant bringen Sie fortgeschrittene technische und branchenspezifische Expertise ein, um Kunden bei der Bewältigung komplexer geschäftlicher Herausforderungen zu unterstützen, ihre CLM-Prozesse zu optimieren und den Wert von Agilofts Lösungen zu maximieren.

Aufgaben:

• Strategische Verkaufsengagements: Enge Zusammenarbeit mit Account Executives bei komplexen Verkaufschancen, insbesondere mit großen Unternehmenskunden, um technische und strategische Anleitung zu bieten, die mit den Zielen der Kunden übereinstimmt.
• CLM Branchenexpertise: Dienen als interner und externer Fachexperte für die CLM-Branche, mit einem tiefen Verständnis für Markttrends, Wettbewerbslandschaft und Best Practices.
• Fortgeschrittene Demonstrationen und POCs: Leitung komplexer, hochgradig angepasster Demonstrationen und Proof of Concept (POC) Engagements, um sicherzustellen, dass sie den Kundenbedürfnissen entsprechen und die vollen Möglichkeiten von Agilofts Lösungen präsentieren.
• Mentoring und Teamentwicklung: Mentoring von Solution Consultants auf allen Ebenen, Teilen fortgeschrittener Beratungsfähigkeiten, Branchenwissen und technischer Best Practices zur Verbesserung der Teamfähigkeiten.
• Produkt- und Kundenfeedbackschleife: Zusammenarbeit mit Produktmanagement- und Engineering-Teams, um Kundenfeedback in die Produktentwicklung einzubeziehen und für Verbesserungen zu plädieren, die mit Branchentrends übereinstimmen.
• Thought Leadership: Vertretung von Agiloft bei Branchenveranstaltungen, Kundengesprächen und Webinaren, um zur Präsenz des Unternehmens als Vordenker im CLM-Bereich beizutragen.
• Integration von KI-unterstützten Workflows: in die Deal-Strategie, Demos und POCs, um messbare Auswirkungen auf die Kunden zu veranschaulichen.
• Modellierung des effektiven Einsatzes von Produktivitäts-KI-Tools: (z.B. ChatGPT) und Coaching von Junior SCs zu Best Practices für KI-unterstützte Pre-Sales-Arbeit.
• Weitere Aufgaben nach Bedarf.

Erforderliche Qualifikationen:

• Anerkannt als Fachexperte im CLM-Bereich, mit tiefem Wissen über Branchenbest Practices und einer nachgewiesenen Erfolgsbilanz bei erfolgreichen Unternehmensengagements.
• Starke technische Fähigkeiten, insbesondere in Enterprise SaaS und cloud-nativen Architekturen, mit der Fähigkeit, komplexe technische Konzepte effektiv zu kommunizieren.
• Nachgewiesene Erfahrung in der Leitung erfolgreicher POCs und maßgeschneiderter Demonstrationen für große Unternehmenskunden.
• Ausgezeichnete Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten, mit der Fähigkeit, mit Führungskräften zu interagieren und strategische Wertversprechen zu vermitteln.
• Nachgewiesene Kompetenz im Umgang mit generativen KI-Tools zur Synthese von Entdeckungen, Erstellung von Narrativen und Beschleunigung des Lösungsdesigns.
• Starke Fähigkeit, Anwendungsfälle für KI, Governance-Überlegungen und wettbewerbliche Differenzierung im CLM-Markt zu artikulieren.
• Bereitschaft zu reisen bis zu 20% für wertvolle Kundenengagements und Branchenveranstaltungen.

Bevorzugte Qualifikationen:

• 7+ Jahre Erfahrung im Solution Consulting, Pre-Sales oder einer ähnlichen Rolle, mit umfangreicher Erfahrung in der CLM-Branche oder gleichwertiger Erfahrung.
• Erfahrung in angrenzenden Bereichen wie CPQ, Beschaffung, CRM oder Geschäftsprozessautomatisierung.
• BS/BA-Abschluss oder gleichwertige Erfahrung in Wirtschaft, Technologie oder verwandten Bereichen; fortgeschrittene Zertifizierungen oder Master-Abschluss sind von Vorteil.
• Anerkannte Branchenqualifikationen oder ein starkes Netzwerk im CLM- oder Unternehmenssoftwarebereich.

Die Gewährleistung eines vielfältigen und integrativen Arbeitsplatzes hat für uns Priorität. Wir setzen uns für ein Umfeld der Akzeptanz ein, in dem Sie Ihr volles Ich zur Arbeit bringen können. Alle Einstellungsentscheidungen bei Agiloft basieren auf geschäftlichen Bedürfnissen, Stellenanforderungen und individuellen Qualifikationen, ohne Rücksicht auf Rasse, Farbe, Religion oder Glauben, nationale oder soziale ethnische Herkunft, Geschlecht, Alter, sexuelle Orientierung, Geschlechtsidentität und/oder -ausdruck, Elternstatus, Familienstand, Veteranenstatus oder einen anderen Status, der durch die Gesetze oder Vorschriften an den Standorten, an denen wir tätig sind, geschützt ist.