Sales Manager DACH - Food B2B industry

1. Zweck der Rolle

Unser Kunde ist ein ehrgeiziger, schnell wachsender globaler Marktführer im Bereich wertschöpfender Lebensmittelzutaten, der multinationalen Kunden maßgeschneiderte, wirkungsvolle Lösungen bietet, die Verbraucher begeistern und gleichzeitig Nachhaltigkeitsziele vorantreiben. Das Unternehmen agiert im Herzen der DACH-Region, einem der dynamischsten Innovationszentren für Lebensmittel in Europa, und kombiniert die Agilität eines unternehmerischen Scale-ups mit den Ressourcen einer großen internationalen Organisation.

Als Sales Manager werden Sie die kommerzielle Agenda für Deutschland, Österreich und die Schweiz (DACH) leiten und die Verantwortung für die strategisch wichtigsten Schlüsselkunden in den Bereichen Marken-FMCG, Eigenmarken und industrielle Segmente übernehmen. Ihre Mission ist es, zusätzliches Wachstum zu erschließen, indem Sie komplexe Markttrends in gezielte, wertschöpfende Konzeptideen übersetzen, die den ROI der Kunden maximieren und langfristige Partnerschaften stärken.

Sie werden befugt sein, die Markteinführungsstrategie zu gestalten, multidisziplinäre Angebotsteams zu leiten und als unternehmerische „Stimme des Kunden“ innerhalb der Organisation zu agieren. Unterstützt von modernster F&E und einer robusten, transparenten Lieferkette werden Sie Lösungen entwickeln, die den Kunden helfen, bahnbrechende Produkte schneller, verantwortungsbewusster und in größerem Maßstab auf den Markt zu bringen.

Der Erfolg in dieser Rolle bedeutet, strategisches Umsatzwachstum zu erzielen, die Position des Unternehmens als Partner der Wahl für nachhaltige Innovationszutaten zu stärken und eine leistungsstarke, kollaborative Kultur zu fördern, die Eigenverantwortung, Kreativität und Unternehmertum feiert.

2. Wichtige Ergebnisse

• Umsatz- & Margenwachstum: Erreichen und Übertreffen der jährlichen Ziele im DACH-Schlüsselaccount-Portfolio, um messbaren ROI zu liefern.
• Strategische Kontenentwicklung: Vertiefung des Wallet Shares durch datengestützte Cross-Sell- und Upsell-Initiativen im Bereich wertschöpfender Zutaten.
• Markterweiterung: Identifizierung von Chancen, Umwandlung von Interessenten in Mehrjahresverträge und Erweiterung des Marktanteils in der DACH-Region.
• Projektleitung: Orchestrierung funktionsübergreifender Teams zur Gewinnung und fehlerfreien Ausführung von hochpreisigen Projekten.
• Markenvertretung: Vertretung des Unternehmens auf internationalen Messen und Konferenzen.

3. Wissen & Fähigkeiten

• Abschluss in Betriebswirtschaft, Lebensmittelwissenschaft, Wirtschaft oder einem verwandten Bereich.
• Mehr als 4 Jahre Erfolg im B2B-Vertrieb in der Lebensmittelzutatenbranche.
• Tiefes Verständnis der End-to-End-Wertschöpfungsketten und Nachhaltigkeitsprogramme in der Lebensmittelproduktion.
• Nachgewiesene Fähigkeit, komplexe Verträge zu verhandeln und Beziehungen auf C-Ebene aufzubauen.
• Kenntnisse in CRM-Plattformen.
• Fließend in Deutsch und Englisch.

4. Auswahlverfahren

• Lebenslauf-Screening durch AFF Recruitment & Executive Search.
• Einführungsinterview mit einem AFF-Berater.
• 2-3 Interviews.
• Referenzprüfung.
• Angebotsverhandlung.

Interessiert? Bewerben Sie sich direkt über unsere Website oder kontaktieren Sie Timo de Smet unter +31 6 26 03 66 08 für weitere Informationen. Nur Kandidaten, die die Kriterien erfüllen, werden kontaktiert. Alle Bewerbungen werden mit höchster Vertraulichkeit behandelt.