Account Director, Startups

Über das Team

OpenAI’s Mission ist es, sichere künstliche allgemeine Intelligenz (AGI) zu entwickeln, die der gesamten Menschheit zugutekommt. Dieses langfristige Vorhaben bringt die besten Wissenschaftler, Ingenieure und Geschäftsleute der Welt in einem Labor zusammen, um dies zu erreichen. Im Rahmen dieser Mission ist unser Go To Market (GTM) Team dafür verantwortlich, Kunden dabei zu helfen, zu lernen, wie sie unsere hochentwickelten KI-Produkte in ihrem Unternehmen nutzen und implementieren können. Das Team besteht aus Fachleuten in den Bereichen Vertrieb, Lösungen, Support, Marketing und Partnerschaften, die zusammenarbeiten, um wertvolle Lösungen zu schaffen, die dazu beitragen, KI so vielen Nutzern wie möglich zugänglich zu machen.

Über die Rolle

OpenAI sucht einen hochmotivierten und erfahrenen Account Director, um unserem Startups Go To Market Team beizutreten. Sie werden eine entscheidende Rolle bei der Pflege von Beziehungen zu wichtigen Startup-Kunden spielen und diese unterstützen, erfolgreich auf der OpenAI-Plattform aufzubauen. Wir glauben, dass viele der disruptivsten und kategoriedefinierenden KI-Anwendungen von Startups entwickelt werden. Die Mission des Startup Go To Market Teams besteht darin, Startups zu helfen, die Leistungsfähigkeit von KI-Modellen zu nutzen, um diese Fortschritte voranzutreiben. Sie werden Startups unterstützen, die effektiv mit den APIs von OpenAI arbeiten, und Zugang zu OpenAI-Teams und -Expertise bieten, um ihr Wachstum zu fördern.

In dieser Rolle werden Sie:

• Ein Portfolio von Startup-Konten verwalten und Strategien für einen umfassenden Account-Plan entwickeln und umsetzen.
• Mit Lösungen und Forschungsteams zusammenarbeiten, um komplexe Kundenprogramme und -projekte zu erstellen und umzusetzen.
• Ein Umsatz-Ziel für den Verbrauch besitzen.
• Umsatzprognosen für den Verbrauch verwalten.
• Wichtige Kontometrics analysieren, um Berichte zu erstellen und Einblicke für interne und externe Stakeholder bereitzustellen.
• Die Branchenlandschaft genau beobachten (Menschen, Wettbewerber, Partner usw.), um zur Produkt-Roadmap und anderen Unternehmensstrategien beizutragen.
• Mit Lösungen, Marketing, Kommunikation, Geschäftsoperationen, Personalwesen, Finanzen, Produktmanagement und Engineering zusammenarbeiten.
• Als Befürworter für die Verbesserung der Startup-Erfahrung beim Aufbau mit OpenAI fungieren und Produktfeedback aus den Erkenntnissen, die wir mit Startups gewonnen haben, synthetisieren.
• Die Rekrutierung und Einarbeitung anderer Teamkollegen unterstützen.
• Die Entwicklung der Unternehmenskultur unterstützen.

Wir suchen jemanden mit Erfahrung in:

• 6+ Jahren im Verkauf von Plattform-als-Service und/oder Software-als-Service.
• Entwicklung und Umsetzung komplexer Deal-Strategien.
• Erfahrung in oder um das Startup-Ökosystem, vorzugsweise als Gründer eines Startups, Mitarbeiter eines Startups oder jemand, der mit Startup-Kunden gearbeitet hat.
• Unterstützung des Wachstums von schnell wachsenden, leistungsstarken Unternehmen.
• Direkter Zusammenarbeit mit Führungskräften auf C-Ebene.
• Kommunikation technischer Konzepte an Kunden und interne Stakeholder.
• Leitung von hochsichtbaren Kundenveranstaltungen (CAB, Konferenzen, Produkteinführungen usw.).
• Erfassung, Verdichtung und Verarbeitung komplexer Marktinformationen (Branche, Wettbewerber, Kunden, Interessenten).

Sie könnten in dieser Rolle erfolgreich sein, wenn Sie:

• Kundenorientiert sind. Sie sind motiviert, die Prioritäten Ihrer Kunden tief zu verstehen und ihnen zu helfen, ihre Vision für die Nutzung unserer Modelle zur Verbesserung ihrer Produkte und Dienstleistungen zu verwirklichen.
• Eine Leidenschaft oder tiefe Neugier für künstliche Intelligenz haben. Sie nutzen die Gelegenheit, unsere Technologie auf eine Weise einzusetzen, die der Menschheit zugutekommt.
• Ein Builder sind. Sie sind begeistert davon, wie unser Unternehmen funktioniert und skaliert. Ihre Leidenschaft ist es, starke Systeme und Prozesse von Grund auf zu schaffen und sie präzise umzusetzen.
• Von neuen Herausforderungen begeistert sind. Sie haben nicht auf jede Frage sofort eine Antwort, aber der Prozess, sie zu lösen, belebt Sie.
• Ein Stratege sind. Sie verstehen die besten Praktiken im Go-to-Market-Bereich und setzen neue Maßstäbe für unsere Organisation.

Über OpenAI

OpenAI ist ein Unternehmen für KI-Forschung und -Implementierung, das sich der Gewährleistung widmet, dass allgemeine künstliche Intelligenz der gesamten Menschheit zugutekommt. Wir erweitern die Grenzen der Fähigkeiten von KI-Systemen und streben an, sie sicher über unsere Produkte in die Welt zu bringen. KI ist ein äußerst leistungsfähiges Werkzeug, das mit Sicherheit und den Bedürfnissen der Menschen im Mittelpunkt geschaffen werden muss, und um unsere Mission zu erreichen, müssen wir die vielen verschiedenen Perspektiven, Stimmen und Erfahrungen, die das gesamte Spektrum der Menschheit bilden, einbeziehen und wertschätzen.