Sales Manager (m/w/d) – B2B Software | Paper & Packaging

Über uns Aicomp ist ein globales Software- und Beratungsunternehmen mit Standorten in Europa und den USA. Mit über 25 Jahren Branchenerfahrung entwickeln wir spezialisierte Softwarelösungen für die Papier- und Verpackungsindustrie: VCPowerPack ist das bewährte SAP-Add-on für die Variantenkonfiguration in S/4HANA – und Cubicus ist unser cloud-nativer CPQ-Neuzugang auf SAP BTP, ERP-agnostisch und für den Markt von morgen gebaut. Mit rund 70 Mitarbeitenden weltweit sind wir groß genug, um internationalen Kunden echte Lösungen zu liefern – und klein genug, dass du hier wirklich etwas bewegen kannst. Werde Teil eines Teams, das Software-Vertrieb als echte Disziplin versteht. Deine Aufgaben Selbstständige Kaltakquise und telefonischer Erstkontakt mit Entscheidungsträgern in der Verpackungsindustrie Aufbau einer eigenen Pipeline Vorbereitung und Durchführung von Produkt-Demos und Kundenpräsentationen (mit Presales-Support) Erstellung von Angeboten und eigenständige Verhandlungsführung bis zum Abschluss Konsequente CRM-Pflege in HubSpot sowie zuverlässiges Pipeline-Reporting Enge Zusammenarbeit mit Presales, Consulting und Marketing Reisetätigkeit ca. 20–30 % innerhalb Europas, Schwerpunkt DACH Das bringst du mit Mindestens 3 Jahre Erfahrung im B2B-Softwarevertrieb mit nachweislichen Abschlüssen Ausgeprägte Hunter-Mentalität: Neukundengewinnung ist dein Kerngeschäft – keine reine Account-Management-Vergangenheit Verhandlungssicheres Deutsch (C1+) und gutes Englisch (B2+) Sicherer Umgang mit CRM-Tools (idealerweise HubSpot) und Outbound-Sales-Tools Eigenstruktur, Selbstdisziplin und Abschlussorientierung im Remote-Setup Reisebereitschaft für DACH und Europa (20–30 %) Von Vorteil – kein Muss: Erfahrung mit ERP- oder CPQ-Lösungen im Vertriebskontext Kenntnisse im SAP-Ökosystem (S/4HANA, SD, MM) Branchenerfahrung in Papier, Verpackung oder produzierendem Gewerbe Weitere europäische Sprachen (NL, FR, PL, CZ) als Plus für unsere Marktexpansion Was wir bieten Fixum EUR 60.000 – 70.000 p.a. je nach Erfahrung und Region, plus eine leistungsbasierte variable Komponente von 35–50 % am Gesamtpaket. Vollständiges Remote-Setup inkl. MacBook und Equipment – du arbeitest, wo du am besten arbeitest Strukturiertes Onboarding (3–4 Monate) mit intensivem Produkttraining und begleiteten Kundenterminen Flache Hierarchien, kurze Entscheidungswege und direkter Draht zur Geschäftsführung Leistungsorientiertes Bonusprogramm und individuelle Zusatzleistungen Weiterbildung durch Webinare, Workshops und direkten Austausch mit unserem AI- und Produktteam Wachsendes, internationales Unternehmen mit klarer Produktvision und echter Marktrelevanz Kontakt andreea.hoehr@aicomp.com