Senior Key Client Account Manager DACH (m/f/d)

Für die Position des Senior Key Account Managers DACH (m/w/d) suchen wir einen erfahrenen Fachmann, der unser Team so schnell wie möglich verstärkt. Die Rolle ist in einem der deutschen Büros von AIG (Hamburg, Frankfurt, München, Heilbronn) angesiedelt und operiert in der DACH-Region. Diese Position richtet sich ausdrücklich an Kandidaten mit umfangreicher und relevanter Berufserfahrung in vergleichbaren Rollen innerhalb einer international orientierten Versicherungsorganisation, die es gewohnt sind, auf Top-Management- und C-Level-Ebene zu agieren.

Ihre Rolle – Strategisch, Regional, Exekutive Ebene

In dieser Schlüsselrolle sind Sie verantwortlich für die Entwicklung von Strategien zur Stabilisierung des bestehenden Portfolios sowie für die Weiterentwicklung und Vertiefung unserer wichtigsten Kundenbeziehungen. Sie sind auch verantwortlich für die Akquisition neuer Kunden in der zugewiesenen Region und für das Erreichen der festgelegten Neugeschäftsziele. In dieser Position berichten Sie direkt an den Leiter der Kunden- und Broker-Engagements DACH.

Hauptverantwortlichkeiten

• Strategisches und proaktives Management großer Unternehmenskunden und interner Broker auf Exekutive- und C-Level – Gesamtkoordination aller relevanten AIG-Verkaufsaktivitäten über Geschäftsbereiche, Länder und Funktionen
• Aktives, langfristiges Beziehungsmanagement mit Entscheidungsträgern, einschließlich Vorstandsmitgliedern und der Geschäftsführung
• Gestaltung, Koordination und Durchführung von Exekutivbesprechungen, Jahresüberprüfungen, Kontenüberprüfungen und exklusiven Kundenveranstaltungen
• Vertretung von AIG bei nationalen und internationalen Branchenveranstaltungen, Konferenzen, Foren und C-Level-Formaten
• Gesamtverantwortung für das Erreichen von Verkaufs- und Rentabilitätszielen (KPI-Überwachung, Portfoliomanagement, Portfolio-Stabilisierung, Wachstum, Neugeschäft und Kundenzufriedenheit)
• Führung, Koordination und Orchestrierung virtueller, internationaler Account-Teams (Underwriting, Claims, Operations, Legal usw.) im Sinne von „Führung ohne Autorität“
• Entwicklung und Umsetzung komplexer, kundenspezifischer Wachstums- und Entwicklungspläne in enger Abstimmung mit den Führungskräften der Geschäftsbereiche
• Vertrauensvolle Eskalation und Stakeholder-Management in komplexen Kunden- oder Projektsituationen
• Effektive Nutzung und Governance von Vertriebs- und CRM-Systemen (einschließlich Salesforce), einschließlich Managementberichterstattung, KPI-Analysen und Präsentationen für das obere Management

Ihr Profil

• Umfangreiche, relevante Berufserfahrung in einer vergleichbaren strategischen Vertriebs-, Key Account- oder Broker-Management-Rolle, vorzugsweise im internationalen Großkundensegment der Versicherungsbranche
• Universitätsabschluss in Rechtswissenschaften, Betriebswirtschaft oder einem vergleichbaren Fachgebiet (Masterabschluss oder MBA bevorzugt)
• Nachweislich exzellentes Netzwerk mit großen Unternehmenskunden und internen Brokern in der DACH-Region
• Langjährige Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Vorständen, Geschäftsführungen und C-Level-Stakeholdern
• Nachgewiesener und nachhaltiger Erfolg im strategischen Broker- und Key Account-Management
• Starke interkulturelle Kompetenz und Erfahrung in der Arbeit mit internationalen, multidisziplinären Teams
• Tiefgehende, bereichsübergreifende Expertise mit mindestens einer klaren Kern-Spezialisierung; Erfahrung als Senior Underwriter in einer der Kernlinien ist von Vorteil
• Starke Führungspersönlichkeit mit hohem Einfluss und Durchsetzungsvermögen
• Ausgezeichnete strategische, analytische und konzeptionelle Fähigkeiten
• Unternehmerisches Denken, herausragende Kommunikationsfähigkeiten, Selbstbewusstsein und persönliche Reife
• Fließende Deutsch- und Englischkenntnisse (schriftlich und mündlich); zusätzliche Sprachen sind von Vorteil
• Sehr gute IT-Kenntnisse (Office 365, Salesforce)

Genießen Sie Vorteile, die sich um das kümmern, was wichtig ist

Bei AIG sind unsere Mitarbeiter unser größtes Kapital. Wir wissen, wie wichtig es ist, das zu schützen und zu investieren, was Ihnen am wichtigsten ist. Deshalb haben wir unser Total Rewards Program ins Leben gerufen, ein umfassendes Leistungspaket, das über die Arbeitszeit hinausgeht und Leistungen bietet, die sich auf Ihre Gesundheit, Ihr Wohlbefinden und Ihre finanzielle Sicherheit sowie Ihre berufliche Entwicklung konzentrieren, um Ihnen und Ihrer Familie Ruhe und Sicherheit zu bringen.

Willkommen in einer Kultur der Inklusion

Wir setzen uns dafür ein, eine Kultur zu schaffen, die die Talente, Hintergründe, Kulturen, Meinungen und Ziele jedes Einzelnen wirklich respektiert und feiert. Wir fördern eine Kultur der Inklusion und Zugehörigkeit durch Lernen, kulturelle Bewusstseinsaktivitäten und Employee Resource Groups (ERGs). Mit globalen Kapiteln sind ERGs ein Eckpfeiler unserer Kultur der Inklusion. Das Talent unserer Mitarbeiter ist eines der größten Vermögenswerte von AIG, und wir sind stolz darauf, dass unser Streben nach positivem Wandel von zahlreichen aktuellen Auszeichnungen und Akkreditierungen anerkannt wurde. AIG bietet allen qualifizierten Personen unabhängig von Rasse, Hautfarbe, Religion, Alter, Geschlecht, Geschlechtsidentität, nationaler Herkunft, Veteranenstatus, Behinderung oder anderen gesetzlich geschützten Kategorien Chancengleichheit. AIG verpflichtet sich, mit Bewerbern und Mitarbeitern mit Behinderungen zusammenzuarbeiten und angemessene Vorkehrungen zu treffen. Wenn Sie glauben, dass Sie eine angemessene Vorkehrung benötigen, senden Sie bitte eine E-Mail an.