Revenue Operations Manager

AiGent ist auf der Suche nach einem außergewöhnlichen Revenue Operations Manager, der das operationale Rückgrat unseres Go-to-Market-Engines bildet. Dies ist eine hochwirksame, praktische Rolle für jemanden, der in einer 0-zu-1-Umgebung gedeiht und weiß, wie man mit KI über sich hinauswächst.

In den ersten 6+ Monaten werden Sie der alleinige Verantwortliche für RevOps sein. Das bedeutet, dass Sie schnell handeln, rigoros priorisieren und KI-Tools (einschließlich Claude Enterprise) nutzen müssen, um Ihre Ergebnisse zu skalieren. Sie werden schließlich ein kleines Team aufbauen, aber im Moment geht es in dieser Rolle darum, die Grundlagen zu schaffen. Sie arbeiten direkt mit dem Führungsteam zusammen und befähigen unsere Vertriebsleiter, das zu tun, was sie am besten können: Geschäfte abschließen.

Dies ist keine traditionelle Rolle als Marketingkoordinator oder CRM-Administrator. Wir suchen jemanden, der wie ein Umsatzstratege denkt, wie ein Operator handelt und KI als Multiplikator in allem nutzt, was er tut.

Verantwortlichkeiten

• Top-of-Funnel & Lead Generation
  • Aufbau und Verwaltung eines hochwertigen Inbound- und Outbound-Lead-Pipelines, die das Vertriebsteam auf qualifizierte Möglichkeiten konzentriert.
  • Entwicklung von ICP (Ideal Customer Profile)-Definitionen und Lead-Scoring-Modellen in HubSpot, um sicherzustellen, dass die Vertriebsleiter nur Zeit mit den richtigen Interessenten verbringen.
  • Verwendung von Clay, ZoomInfo und KI-unterstützter Anreicherung zur kontinuierlichen Verbesserung der Datenqualität und Zielgenauigkeit.
  • Gestaltung und Durchführung von Kampagnen — E-Mail-Sequenzen, LinkedIn-Outreach, Newsletter, Webinare — die Leads in großem Maßstab generieren und pflegen.
• Sales Enablement & Deal Support
  • Erstellung und Pflege von Materialien, die dem Vertriebsteam helfen, Abschlüsse zu erzielen: Pitch-Decks, One-Pager, Fallstudien, ROI-Rechner, Einwandsbehandlungsleitfäden und Battlecards.
  • Aufbau von HubSpot-Workflows und Automatisierungen, die den richtigen Inhalt und Aufgaben für die Vertriebsleiter in jeder Phase des Pipelines bereitstellen.
  • Entwicklung von Qualifikationsrahmen und Entdeckungswerkzeugen, die dem Team helfen, starke Interessenten effizient von Rauschen zu trennen.
  • Eigenverantwortung für Nachbesprechungsvorlagen, Angebotsmaterialien und Vertragsunterstützung.
• CRM & Revenue Operations
  • Eigenverantwortung für HubSpot als einzige Quelle der Wahrheit — Datenintegrität, Lebenszyklus-Workflows, Pipeline-Berichterstattung und Deal-Hygiene vom Lead bis zum unterzeichneten Vertrag und zukünftigen Erneuerungen.
  • Durchführung regelmäßiger Audits und Implementierung von Automatisierungen zur Reduzierung der administrativen Belastung des Vertriebsteams.
  • Integration und Optimierung von GTM-Tools (GoToWebinar, Clay, ZoomInfo usw.) mit HubSpot für nahtlose Abläufe.
  • Aufbau von Dashboards und Berichten, die der Führungsebene Echtzeit-Einblicke in die Pipeline-Gesundheit und Kampagnenleistung geben.
• AI-gestützte Operationen
  • Aktive Nutzung von Claude Enterprise und anderen KI-Tools zur Skalierung der Inhaltsproduktion, Automatisierung von Recherchen und Beschleunigung von Workflows über RevOps.
  • Identifizierung und Implementierung von KI-gesteuerten Lösungen für Aufgaben, die andernfalls zusätzliche Mitarbeiter erfordern würden.
  • Aktuell bleiben bei aufkommenden KI-Tools, die für GTM relevant sind, und Empfehlungen an die Führungsebene bringen.
• Inhalt & Marke
  • Erstellung überzeugender Verkaufs- und Marketinginhalte: E-Mail-Sequenzen, Pitch-Decks, Website-Texte, Fallstudien und Webinar-Materialien.
  • Aufrechterhaltung einer konsistenten Marken-Narrative und Messaging über alle Kundenkontaktpunkte hinweg.
  • Verwaltung von Website-Updates und LinkedIn-Präsenz mit regelmäßigem, ansprechendem Inhalt.
  • Koordination von Thought Leadership, Rednerengagements und Teilnahme an Branchenveranstaltungen.

Qualifikationen

• 5+ Jahre Erfahrung in Revenue Operations, Marketing Operations, Sales Enablement oder einer ähnlichen GTM-Rolle in einem schnell wachsenden oder frühen Unternehmen.
• HubSpot-Experte — tiefgehende, tägliche praktische Erfahrung mit CRM, Marketing Hub und Sales Hub (nicht verhandelbar).
• Nachweisliche Erfahrung im Aufbau von Workflows, der Verwaltung von Pipeline-Daten, der Erstellung von Segmenten und der Durchführung von Kampagnen.
• Starke Fähigkeit zur Inhaltserstellung — Sie können eine überzeugende Kaltakquise-E-Mail, ein poliertes Deck und eine klare Fallstudie schreiben.
• Erfahrung mit KI-Tools in einem professionellen Kontext, einschließlich Claude Enterprise oder vergleichbaren KI-Plattformen — Sie wissen, wie man KI einsetzt, um die Arbeit eines Teams zu erledigen.
• Startup-DNA — Sie haben von Grund auf neu aufgebaut, viele Hüte getragen und gedeihen ohne ein Handbuch.
• Erfahrung mit Datenanreicherungstools (Clay, ZoomInfo oder ähnliche).

Bevorzugt

• Vertrautheit mit dezentraler Energieerzeugung, Backup-/Standby-Strom oder dezentralen Energiequellen (DERs).
• Erfahrung mit erneuerbaren Energieanlagen, Batteriespeicher oder Technologien am Netzrand.
• Hintergrund in Energiemärkten, Versorgungsunternehmen oder industriellem/gewerblichem Energiemanagement.

Vorteile

• Wettbewerbsfähiges Grundgehalt, Leistungsbonus und Eigenkapital in der Frühphase.
• 100% vom Arbeitgeber bezahlte Gesundheits-, Zahn- und Augenprämien für Vollzeitmitarbeiter.
• Zwei Gesundheitsplanoptionen: traditioneller Plan mit FSA oder HDHP mit vom Unternehmen finanziertem HSA.
• Basis-Lebensversicherung + freiwillige Versicherungsoptionen.
• Flexible PTO.
• Vollständig remote — Arbeiten von überall in den USA.
• Direkter Zugang zum Gründungsteam und echte Verantwortung für Ihre Arbeit ab dem ersten Tag.
• Ein Platz in der ersten Reihe des Energiewandels.