Auf einen Blick
- Aufgaben: Identifiziere potenzielle Kunden und baue Beziehungen über Social Selling auf.
- Unternehmen: Ailio, ein innovatives Unternehmen für KI-gestützte Datenlösungen.
- Vorteile: Flexible Arbeitszeiten, direkte Zusammenarbeit mit dem CEO und spannende Tech-Insights.
- Weitere Informationen: Flache Hierarchien und eine unterstützende Teamkultur warten auf dich.
- Warum dieser Job: Werde Teil eines dynamischen Teams und gestalte den Wachstumskurs von Ailio aktiv mit.
- Qualifikationen: Erste Vertriebserfahrung und technisches Grundverständnis sind von Vorteil.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 13 - 16 € pro Stunde.
Standort: Bielefeld, Hamburg oder Remote
Level: Einstieg / Mid-Level
Über uns: "KI ist keine Raketenwissenschaft – aber wir beherrschen sie." Wir bei Ailio sind die Spezialeinheit für datengetriebene Enterprise-Lösungen. Mit einem Team von 15 Experten (unseren "AilionautInnen") begleiten wir Konzerne wie BASF, EDEKA und die Telekom sowie den gehobenen Mittelstand auf ihrer Mission in die Cloud. Unser Werkzeugkasten? Microsoft Azure, Fabric und Databricks. Unser Ziel? Echter Impact statt nur PowerPoint-Folien.
Deine Mission:
- Als BDR bist du die Speerspitze unseres Vertriebs. Du wartest nicht darauf, dass Kunden anklopfen, sondern identifizierst Potenziale, bevor der Wettbewerb es tut.
- Pipeline-Building: Du identifizierst Entscheider (CIOs, Heads of Data/AI, CDOs) in mittelständischen und großen Unternehmen.
- Outbound Excellence: Du nutzt Social Selling (LinkedIn), E-Mail und das Telefon, um Erstkontakte zu knüpfen und Neugier für unsere Data- & AI-Services zu wecken.
- Discovery: Du qualifizierst Leads vor und verstehst, ob der Kunde eher ein zentrales Data Lakehouse (Databricks) oder eine moderne Analytics-Plattform (Microsoft Fabric) benötigt.
- Terminierung: Du vereinbarst Discovery-Calls für unsere Account Executives und bereitest die Übergabe perfekt vor.
- Markenbotschafter: Du repräsentierst Ailio und unsere Philosophie: Gemeinsam. Einfach. Machen. Du entwickelst dich über die Zeit in eine AE Rolle hinein.
Das bringst du mit:
- Hunger & Drive: Du hast Lust auf Kaltakquise und lässt dich von einem "Nein" nicht stoppen.
- Tech-Affinität: Du musst kein Data Scientist sein, aber Begriffe wie Machine Learning, Cloud-Migration und Data Governance schrecken dich nicht ab.
- Kommunikationstalent: Du kannst komplexe Themen auf den Punkt bringen und sprichst die Sprache unserer Kunden – vom pragmatischen Mittelständler bis zum IT-Leiter im Konzern.
- Mindset: Du arbeitest strukturiert (CRM ist dein Freund) und hast eine hohe Eigenmotivation.
Warum Ailio?
- Premium-Positionierung: Du verkaufst keine Standardsoftware, sondern High-End-Beratung und innovative Lösungen, die bei Kunden wie Ingredion Millionen-Erfolge feiern.
- Lernkurve: Direkte Zusammenarbeit mit unserem CEO und tiefgehende Insights in die spannendsten Tech-Stacks des Jahrzehnts.
- Flexibilität: Modernes Arbeiten, flache Hierarchien und eine Crew, die zusammenhält.
- Impact: Du bist maßgeblich am Wachstum von Ailio beteiligt.
Aufgaben:
- Prospecting & Lead-Generierung: Recherche von Zielunternehmen, die perfekt zu uns passen (z. B. gehobener Mittelstand mit Modernisierungsstau oder Konzerne mit Fokus auf Cloud-Migration).
- Entscheider finden: Identifikation der richtigen Personas (CIOs, Head of Data, CDO, IT-Leiter) über Tools wie LinkedIn Sales Navigator.
- Targeting: Analyse, welche Unternehmen bereits auf Microsoft Azure oder Databricks setzen könnten, um dort mit unserem Fachwissen anzudocken.
Multichannel Outbound & Social Selling (Die Ansprache):
- LinkedIn-Power: Aktiver Beziehungsaufbau durch wertvollen Content und gezielte Vernetzung. Kein "Spam", sondern strategisches Social Selling.
- Cold Outreach: Durchführung von Telefonaten (Cold Calling) und personalisierten E-Mail-Kampagnen, um das Interesse an Ailio-Lösungen (wie dem Enterprise-Chatbot oder Data Lakehouses) zu wecken.
- Präsenz auf Events.
- Value-First: Die Ansprache erfolgt immer über den Mehrwert (z.B. "Wie Sie mit Fabric Datensilos auflösen"), nicht über den Preis.
Lead-Qualifizierung & Discovery (Der Filter):
- Bedarfsanalyse: Herausfinden: Hat der Kunde ein echtes Problem (Pain Point)? Gibt es ein Budget? Wie sieht die aktuelle IT-Landschaft aus?
- Storytelling: Unsere Success Stories nutzen, um die Kompetenz von Ailio greifbar zu machen.
- Terminierung: Vereinbarung von qualifizierten Erstgesprächen für unser Expertenteam.
CRM-Management & Feedback-Loop:
- Datenpflege: Saubere Dokumentation aller Aktivitäten im CRM, damit die Account Executives beim Discovery-Call perfekt vorbereitet sind.
Qualifikation:
- Fachliche Qualifikationen (Hard Skills): Vertriebserfahrung: Erste Erfahrungen im Bereich Sales, Business Development oder Account Management (idealerweise im B2B-Umfeld oder SaaS/IT-Dienstleistung).
- Technisches Grundverständnis: Du musst kein Data Scientist sein, aber du musst verstehen, was Begriffe wie Cloud Computing, Data Lakehouse, Machine Learning und Generative AI bedeuten. Das Wissen über das Microsoft-Ökosystem (Azure) ist ein großes Plus.
- Sprachkompetenz: Verhandlungssicheres Deutsch (C2) für die Kommunikation mit dem deutschen Mittelstand und sehr gute Englischkenntnisse für die Arbeit im Tech-Umfeld.
- Tool-Stack: Sicherer Umgang mit CRM-Systemen (z. B. Pipedrive, Salesforce oder HubSpot) sowie Recherche-Tools wie LinkedIn Sales Navigator.
- Akademischer Hintergrund: Ein Studium im Bereich BWL, Wirtschaftsinformatik, Marketing oder eine vergleichbare Ausbildung ist vorteilhaft, aber kein Muss, wenn die relevante Erfahrung vorhanden ist.
Persönliche Qualifikationen (Soft Skills / Mindset):
- Kommunikationsstärke: Die Fähigkeit, komplexe Tech-Themen (z. B. "Modernisierung der Datenarchitektur") in einfachen, nutzenorientierten Sätzen zu erklären.
- Resilienz & Ausdauer: Eine hohe Frustrationstoleranz bei der Kaltakquise – du siehst ein "Nein" als Schritt zum nächsten "Ja".
- Eigeninitiative & Struktur: Du kannst dich selbst organisieren, Leads priorisieren und verfolgst deine Pipeline diszipliniert.
- Empathie & Zuhörvermögen: Du stellst die richtigen Fragen, um die Schmerzpunkte des Kunden (z. B. Datensilos oder ineffiziente Prozesse) herauszuarbeiten, statt nur ein Skript abzuspulen.
- Lernbereitschaft: Die KI-Welt verändert sich täglich. Du hast Lust, dich ständig in neue Technologien wie Microsoft Fabric oder Databricks einzuarbeiten.
Der "Ailio-Fit" (Kulturelle Qualifikation):
- Pragmatismus: Du passt zu unserer Mentalität: "Gemeinsam. Einfach. Machen." Du bist kein Theoretiker, sondern willst Dinge bewegen.
- Teamplayer: Du arbeitest eng mit dem Marketing und den Account Executives zusammen, um die Strategie ständig zu verbessern.
Werkstudent Vertrieb / Marketing für KI und Datenplattformen (M/W/D) Arbeitgeber: Ailio GmbH
Ailio ist ein hervorragender Arbeitgeber, der eine familiäre und lockere Arbeitsatmosphäre bietet, in der jeder Mitarbeiter geschätzt wird. Mit umfangreichen Fortbildungsmöglichkeiten, flexiblen Arbeitszeiten und einem starken Fokus auf Teambuilding, wie gemeinsamen Workations und Events, fördern wir nicht nur die berufliche Entwicklung, sondern auch das persönliche Wohlbefinden. Hier hast du die Möglichkeit, aktiv an spannenden Projekten zu arbeiten und deine Ideen in einem dynamischen Team einzubringen, während die Geschäftsführung stets hinter dir steht und dich unterstützt.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Werkstudent Vertrieb / Marketing für KI und Datenplattformen (M/W/D) erhalten könntest
✨Tipp Nummer 1
Nutze LinkedIn, um aktiv Beziehungen aufzubauen. Teile wertvollen Content und vernetze dich strategisch mit Entscheidern in der Branche. So bleibst du im Gedächtnis und kannst leichter ins Gespräch kommen.
✨Tipp Nummer 2
Sei proaktiv beim Kaltakquise! Rufe potenzielle Kunden an und schicke personalisierte E-Mails. Denk daran, dass ein "Nein" nur der erste Schritt zu einem "Ja" ist – bleib dran!
✨Tipp Nummer 3
Bereite dich gut auf Discovery-Calls vor. Recherchiere die IT-Landschaft deiner Leads und finde heraus, welche Pain Points sie haben. So kannst du gezielt Lösungen anbieten und Vertrauen aufbauen.
✨Tipp Nummer 4
Dokumentiere alles im CRM! Halte deine Aktivitäten fest, damit du und dein Team immer bestens vorbereitet seid. Eine saubere Datenpflege hilft nicht nur dir, sondern auch den Account Executives bei ihren Gesprächen.
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Werkstudent Vertrieb / Marketing für KI und Datenplattformen (M/W/D) mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Sei authentisch!:Zeig uns, wer du wirklich bist! Deine Persönlichkeit und Motivation sind wichtig. Lass uns wissen, warum du bei Ailio arbeiten möchtest und was dich antreibt.
Mach deine Hausaufgaben!:Informiere dich über Ailio und unsere Dienstleistungen. Wenn du verstehst, was wir tun und wie wir arbeiten, kannst du deine Bewerbung gezielt auf unsere Werte und Ziele abstimmen.
Struktur ist alles!:Achte darauf, dass deine Bewerbung klar und strukturiert ist. Verwende Absätze und Aufzählungen, um wichtige Informationen hervorzuheben. So wird es uns leichter fallen, deine Qualifikationen zu erkennen.
Bewirb dich direkt über unsere Website!:Der einfachste Weg, um Teil unseres Teams zu werden, ist die Bewerbung über unsere Website. So stellst du sicher, dass deine Unterlagen direkt bei uns landen und wir sie schnell bearbeiten können.
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Ailio GmbH vorbereitet
✨Verstehe die Branche und das Produkt
Mach dich mit den Grundlagen von KI, Cloud-Migration und den spezifischen Lösungen von Ailio vertraut. Wenn du die Begriffe und Technologien verstehst, kannst du im Interview gezielt aufzeigen, wie du zur Lösung der Kundenprobleme beitragen kannst.
✨Bereite konkrete Beispiele vor
Überlege dir vor dem Interview einige Beispiele aus deiner bisherigen Erfahrung, die deine Fähigkeiten im Vertrieb und in der Lead-Generierung zeigen. Zeige, wie du Herausforderungen gemeistert hast und welche Erfolge du erzielt hast, um deine Eignung für die Rolle zu untermauern.
✨Nutze Social Selling Strategien
Sei bereit, über deine Erfahrungen mit Social Selling zu sprechen. Zeige, wie du LinkedIn oder andere Plattformen genutzt hast, um Beziehungen aufzubauen und Leads zu generieren. Das zeigt, dass du die moderne Vertriebslandschaft verstehst und aktiv daran arbeitest.
✨Stelle Fragen zur Unternehmenskultur
Zeige dein Interesse an der Unternehmenskultur von Ailio, indem du Fragen stellst. Frage nach der Zusammenarbeit im Team, den Erwartungen an die Rolle und wie das Unternehmen Innovation fördert. Das zeigt, dass du nicht nur an der Position interessiert bist, sondern auch an der langfristigen Zusammenarbeit.
