COO & Principal Salesforce Consultant (m/w/d)

Die Ailo-IT GmbH ist eine hochprofitable, inhabergeführte Salesforce-Beratungsboutique. Mit einem schlagkräftigen Team von 13 erstklassigen Business Consultants und Developern digitalisieren wir geschäftskritische Prozesse für anspruchsvolle Kunden. Was uns auszeichnet? Wir reden nicht nur über Innovation, wir bauen sie: Wir positionieren uns aktuell als technologischer Vorreiter im Agentforce-Umfeld und nutzen diese KI-Welle als primären Wachstumshebel, insbesondere im Branchenfokus Financial Services.

Um dieses massive Marktpotenzial optimal auszuschöpfen, professionalisieren wir unsere Führungsstruktur. Wir suchen keine administrative Kostenstelle, sondern einen echten Co-Piloten und Sparringspartner für unseren Gründer.

Deine Mission & der 60/40-Split:

• 60% Delivery & Core-Consulting: Du leitest komplexe, strategische Salesforce- und Agentforce-Projekte bei unseren Fokus-Kunden und sicherst die technologische Excellence sowie Projekt-Profitabilität.
• 40% Operations & Leadership: Du übernimmst schrittweise die operative Führung der Agentur. Du optimierst die internen Strukturen (Ressourcen- und Kapazitätsplanung, Onboarding-Prozesse, HR-Themen) und entlastest den Gründer im operativen Overhead.

Deine Aufgaben in Kundenprojekten:

• Ecosystem Leverage: Du nutzt deinen starken Footprint und deine bestehenden Kontakte im Salesforce-Netzwerk (z. B. Alliances, AEs, RVPs) und/oder zu Kunden, um uns als gesetzten Partner für Next-Gen-Projekte zu platzieren.
• Agentforce & FSI Leadership: Du begleitest den strategischen Ausbau unserer Branchen-Expertise (Financial Services) und übersetzt komplexe Fachanforderungen in zukunftsweisende, autonome Agenten-Architekturen.
• Scaling Operations: Du baust datengetriebene und skalierbare Agentur-Prozesse auf, damit wir von 1 auf 5 Millionen € Umsatz wachsen können, ohne unsere agile Boutique-DNA zu verlieren.
• People Management: Du bist Mentor, fachliche Führungskraft und Coach für unser Team aus Consultants und Developern, führst Gespräche souverän und sicherst die Mitarbeiterzufriedenheit und -entwicklung.

Dein Profil:

• Starker Footprint im Ökosystem: Salesforce ist dein absolutes Heimspiel. Du bist im Markt vernetzt und bringst belastbare Kontakte mit – entweder direkt zu Salesforce oder zu einem relevanten Kundennetzwerk.
• Agentforce-Enthusiast: Du brennst für das Thema KI-Agenten und autonome Architekturen. Du verstehst es, diese technologische Speerspitze strategisch beim Kunden zu positionieren.
• Boutique-Mentalität mit Profil: Du kennst die professionellen Strukturen einer größeren Beratung (z. B. Senior Manager / Principal Level), suchst aber bewusst die Schnelligkeit, Unabhängigkeit und den echten Gestaltungsspielraum eines inhabergeführten Hauses.
• Unternehmerisches Gen: Du willst gestalten statt verwalten. Du suchst reale Mitunternehmer-Verantwortung und die Perspektive, kurz- bis mittelfristig als Co-Geschäftsführer die Ailo entscheidend mitzuprägen.
• Branchenerfahrung (von Vorteil): Ein fachlicher Background oder Projekterfahrung im Bereich Financial Services (FSI) rundet dein Profil perfekt ab.

Was wir dir bieten:

• Maximale Augenhöhe: Ein echtes Tandem-Modell mit einem visionären Gründer, der operativ im Boot bleibt, dich unterstützt und fördert.
• Technologische Speerspitze: Die einmalige Chance, die Marktführerschaft im zukunftsträchtigsten Salesforce-Bereich (Agentforce) aktiv mitzugestalten.
• Finanzielle Stärke & Unabhängigkeit: Ein kerngesundes Fundament mit aktuell knapp 30% EBT-Marge, hervorragenden Zahlen und absoluter Unabhängigkeit von externen Investoren (kein PE-Druck).
• Modern Work & Flexibilität: Eine gelebte Remote-First-Kultur kombiniert mit regelmäßigen, gezielten Teamevents und Touchpoints in unserer Region.
• Attraktives Gesamtpaket: Exzellentes Fixgehalt, erfolgsorientierte Gewinnbeteiligung und die Option auf ein virtuelles Beteiligungsprogramm (VSOP) bei strategischer Zielerreichung.

Seit 2019 sind wir der verlässliche Salesforce-Partner. Jetzt schlagen wir das nächste Kapitel auf: Wir bauen uns zur am schnellsten wachsenden Agentforce-Agentur der DACH-Region auf und schärfen unseren Branchenfokus auf den Financial Services Markt. Wir verkaufen unseren Kunden keine KI-Luftschlösser, sondern integrieren messbaren Mehrwert auf einem soliden CRM-Fundament.

Bei all dem technologischen Drive steht für uns das Team im Mittelpunkt. Wir legen größten Wert auf ein echtes, kollegiales Miteinander auf Augenhöhe. Als routiniertes Remote-Team arbeiten wir flexibel, vertrauensvoll und ohne starre Hierarchien – das perfekte Umfeld für erfahrene Macher, die Verantwortung übernehmen und durch unser variables Modell direkt an unserem gemeinsamen Erfolg partizipieren wollen. Werde auch du Teil unserer Erfolgsstory und bewirb dich jetzt!