Auf einen Blick
- Aufgaben: Verantworte das Wachstum und die Pflege von Mid-Market-Kundenbeziehungen.
- Unternehmen: Innovatives Unternehmen im Bereich IT-Kollaborationslösungen mit starkem Fokus auf Teamarbeit.
- Vorteile: Attraktives Gehalt, flexible Arbeitszeiten und Entwicklungsmöglichkeiten.
- Weitere Informationen: Wachstumsorientierte Position mit vielen Möglichkeiten zur persönlichen und beruflichen Weiterentwicklung.
- Warum dieser Job: Gestalte den Erfolg von Kunden und entwickle deine Vertriebsfähigkeiten in einem dynamischen Umfeld.
- Qualifikationen: Erfahrung im Vertrieb von IT-Lösungen und starke Kommunikationsfähigkeiten.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 45000 - 65000 € pro Jahr.
Anforderungen
- Nachgewiesene Erfolgsbilanz im Vertrieb von IT-Lösungen und plattformbasierten Managed Services; Erfahrung in der Umsatzsteigerung und im Ausbau mehrjähriger Kundenverträge im Mittelstand
- Verständnis für das Atlassian-Ökosystem (Jira, Confluence, Jira Service Management, Jira Align) oder vergleichbare Kollaborations- und ITSM-Plattformen; Lizenzgeschäft als zusätzliche Umsatzschiene bekannt
- Proaktive, lösungsorientierte Arbeitsweise; Erfahrung in der funktionsübergreifenden Zusammenarbeit mit technischen Spezialisten und internen Stakeholdern
- Starke analytische Fähigkeiten; Erfahrung mit CRM-Systemen und datengetriebener Vertriebssteuerung sowie KPI-basiertem Reporting
- Exzellente Kommunikationsstärke auf Entscheiderebene; Fähigkeit, Buying Center-Strukturen zu navigieren und Kaufentscheidungen auf Führungsebene zu beeinflussen
Aufgabe
- Verantwortung für Wachstum und Pflege eines Mid-Market-Kundenstamms: Steigerung von Dienstleistungs- und Lizenzumsätzen, Verbesserung der Marge und Erhöhung der Kundenbindung (NPS)
- Eigenverantwortliche Steuerung des vollständigen Sales Cycles: Kundenstrategie, Angebotskalkulation, Verhandlung und Abschluss; Sicherstellung effizienter Auftragsabruf und -umsetzung
- Aufbau und Vertiefung persönlicher Kundenbeziehungen durch regelmäßige Vor-Ort-Termine; Identifikation von Cross- und Upselling-Potenzialen über das gesamte Lösungsportfolio
- Enge Zusammenarbeit mit Service- und Delivery-Teams für eine reibungslose Leistungserbringung sowie mit dem Hersteller-Partner für Account Alignment und gemeinsame Kundenstrategie
- Kontinuierliches Pipeline-Management, Reporting relevanter KPIs und Ableitung von Vertriebsmaßnahmen zur Zielerreichung
Account Manager Mid Market – Atlassian-Plattform & IT-Kollaborationslösungen (ag) – #3620089 Arbeitgeber: AIN.consult gmbh & co. kg
Als Arbeitgeber bieten wir Ihnen die Möglichkeit, in einem dynamischen Umfeld zu arbeiten, das sich auf KI-gestützte Lösungen für den öffentlichen Sektor spezialisiert hat. Unsere Unternehmenskultur fördert Innovation und Zusammenarbeit, während wir Ihnen durch gezielte Schulungen und Entwicklungsmöglichkeiten helfen, Ihre Karriere voranzutreiben. Zudem profitieren Sie von flexiblen Arbeitszeiten und einem engagierten Team, das sich leidenschaftlich für die Digitalisierung der Verwaltung einsetzt.
Kontaktdaten:
AIN.consult gmbh & co. kg Recruiting-Team
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Account Manager Mid Market – Atlassian-Plattform & IT-Kollaborationslösungen (ag) – #3620089 erhalten könnten
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie AIN.consult gmbh & co. kg treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an AIN.consult gmbh & co. kg empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von AIN.consult gmbh & co. kg dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei AIN.consult gmbh & co. kg bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Account Manager Mid Market – Atlassian-Plattform & IT-Kollaborationslösungen (ag) – #3620089 mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei AIN.consult gmbh & co. kg bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei AIN.consult gmbh & co. kg erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei AIN.consult gmbh & co. kg vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
