Auf einen Blick
- Aufgaben: Verantworte das Wachstum und die Pflege von Mid-Market-Kundenbeziehungen.
- Unternehmen: Innovatives Unternehmen im Bereich IT-Kollaborationslösungen mit starkem Fokus auf Teamarbeit.
- Vorteile: Attraktives Gehalt, flexible Arbeitszeiten und Entwicklungsmöglichkeiten.
- Weitere Informationen: Wachstumsorientierte Position mit vielen Möglichkeiten zur persönlichen und beruflichen Weiterentwicklung.
- Warum dieser Job: Gestalte den Erfolg von Kunden und entwickle deine Vertriebsfähigkeiten in einem dynamischen Umfeld.
- Qualifikationen: Erfahrung im Vertrieb von IT-Lösungen und starke Kommunikationsfähigkeiten.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 45000 - 65000 € pro Jahr.
Anforderungen
- Nachgewiesene Erfolgsbilanz im Vertrieb von IT-Lösungen und plattformbasierten Managed Services; Erfahrung in der Umsatzsteigerung und im Ausbau mehrjähriger Kundenverträge im Mittelstand
- Verständnis für das Atlassian-Ökosystem (Jira, Confluence, Jira Service Management, Jira Align) oder vergleichbare Kollaborations- und ITSM-Plattformen; Lizenzgeschäft als zusätzliche Umsatzschiene bekannt
- Proaktive, lösungsorientierte Arbeitsweise; Erfahrung in der funktionsübergreifenden Zusammenarbeit mit technischen Spezialisten und internen Stakeholdern
- Starke analytische Fähigkeiten; Erfahrung mit CRM-Systemen und datengetriebener Vertriebssteuerung sowie KPI-basiertem Reporting
- Exzellente Kommunikationsstärke auf Entscheiderebene; Fähigkeit, Buying Center-Strukturen zu navigieren und Kaufentscheidungen auf Führungsebene zu beeinflussen
Aufgabe
- Verantwortung für Wachstum und Pflege eines Mid-Market-Kundenstamms: Steigerung von Dienstleistungs- und Lizenzumsätzen, Verbesserung der Marge und Erhöhung der Kundenbindung (NPS)
- Eigenverantwortliche Steuerung des vollständigen Sales Cycles: Kundenstrategie, Angebotskalkulation, Verhandlung und Abschluss; Sicherstellung effizienter Auftragsabruf und -umsetzung
- Aufbau und Vertiefung persönlicher Kundenbeziehungen durch regelmäßige Vor-Ort-Termine; Identifikation von Cross- und Upselling-Potenzialen über das gesamte Lösungsportfolio
- Enge Zusammenarbeit mit Service- und Delivery-Teams für eine reibungslose Leistungserbringung sowie mit dem Hersteller-Partner für Account Alignment und gemeinsame Kundenstrategie
- Kontinuierliches Pipeline-Management, Reporting relevanter KPIs und Ableitung von Vertriebsmaßnahmen zur Zielerreichung
Account Manager Mid Market – Atlassian-Plattform & IT-Kollaborationslösungen (ag) – #3620089 Arbeitgeber: AIN.consult gmbh & co. kg
Als Arbeitgeber bieten wir Ihnen die Möglichkeit, in einem dynamischen Umfeld zu arbeiten, das sich auf KI-gestützte Lösungen für den öffentlichen Sektor spezialisiert hat. Unsere Unternehmenskultur fördert Innovation und Zusammenarbeit, während wir Ihnen durch gezielte Schulungen und Entwicklungsmöglichkeiten helfen, Ihre Karriere voranzutreiben. Zudem profitieren Sie von flexiblen Arbeitszeiten und einem engagierten Team, das sich leidenschaftlich für die Digitalisierung der Verwaltung einsetzt.
Kontaktdaten:
AIN.consult gmbh & co. kg Recruiting-Team
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Account Manager Mid Market – Atlassian-Plattform & IT-Kollaborationslösungen (ag) – #3620089 mit Bravour zu bestehen
Vertrieb von IT-Lösungen
Managed Services
Umsatzsteigerung
Kundenvertragsmanagement
Atlassian-Ökosystem (Jira, Confluence, Jira Service Management, Jira Align)
Lizenzgeschäft
Proaktive Arbeitsweise
