Anforderungen:
- Seriöse, beziehungsstarke Vertriebspersönlichkeit mit souveränem Auftreten auf Geschäftsführungs- und Entscheiderebene; Berater auf Augenhöhe statt Produktverkäufer
- Eigenständiger, proaktiver Vertrieb von Beratungsleistungen (Consultative Selling) mit nachweislichem Erfolg bei der Gewinnung von Beratungs- und Projektmandaten, idealerweise in IT-, Telekommunikations- oder Technologieberatung
- Verständnis für das ITK-Themenspektrum: Netze, Kommunikation und New Work, IT-Infrastruktur und Cloud, IT-Sicherheit, Digitalisierung und KI sowie für Ausschreibungs-, Vergabe- und Beschaffungsprozesse
- Belastbares Netzwerk zu Bundes- und Landesbehörden, öffentlichen Auftraggebern, Energieversorgern oder Industriekunden; hohe Affinität zu komplexen, langen Beratungsprojekten
Aufgabe:
- Gewinnung neuer Beratungsmandate bei Unternehmen und öffentlichen Auftraggebern im Vertriebsgebiet Süd; Positionierung des Beratungsportfolios (Unternehmens- und Technologieberatung, Beschaffung, Projektmanagement, Changemanagement, KI-Beratung)
- Weitere Bindung und Durchdringung des bestehenden Kundennetzwerkes; Übernahme und Fortführung der Kundenbeziehungen des bisherigen Gebietsverantwortlichen im Zuge der Nachfolge
- Kreativer Umgang mit komplexen Vertriebsprozessen, Ausschreibungs- und Vergabeverfahren in enger Zusammenarbeit mit Fachberatern, Projektleitern und Bid Management
- Aufbau und Pflege von Entscheiderkontakten, auch über Fachveranstaltungen und das eigene ITK-Branchenforum des Unternehmens
#J-18808-Ljbffr
