Auf einen Blick
- Aufgaben: Verantworte die Kundenakquise und das Management von Vertriebspartnerschaften.
- Unternehmen: Schnell wachsendes Startup aus Hamburg mit innovativer KI-Software.
- Vorteile: 30 Tage Urlaub, flexible Arbeitsorte und regelmäßige Team-Events.
- Weitere Informationen: Modernes Office am Rathausplatz und Möglichkeit für 'work from everywhere'.
- Warum dieser Job: Gestalte aktiv das Wachstum eines revolutionären Unternehmens im Maschinenbereich.
- Qualifikationen: 4+ Jahre B2B-Vertriebserfahrung und starke Kommunikationsfähigkeiten.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 54000 - 84000 € pro Jahr.
aiomatic ist ein schnell wachsendes Startup aus Hamburg. Mit unserer innovativen KI-gestützten Software revolutionieren wir die Überwachung und Wartung von Maschinen. So unterstützen wir Unternehmen dabei, ihre Effizienz zu maximieren und Ausfallzeiten zu minimieren! Du brennst für Vertrieb, liebst klare Ziele und willst Wachstum aktiv gestalten? Dann bist Du bei uns genau richtig.
Als Senior Sales Manager übernimmst Du die Verantwortung für die Kundenakquise und das Management von Vertriebspartnerschaften, um den Erfolg von aiomatic weiter voranzutreiben. Diese Aufgaben erwarten Dich:
- Aktive Leadgenerierung & Qualifizierung: Neben den Leads aus unseren Marketingkanälen nutzt du aktiv eigene Wege wie Kaltakquise, Branchenveranstaltungen und Industrienetzwerke, um unsere Pipeline kontinuierlich auszubauen. Du qualifizierst eingehende Leads (telefonisch, per E-Mail oder vor Ort) und führst sie strukturiert zum ersten Kaufabschluss.
- Wachstumsverantwortung: Du bringst deine Erfahrung aktiv ins Team ein, unterstützt Kolleg:innen in ihrer Weiterentwicklung und teilst Best Practices aus eigenen Deals. Du begleitest Kolleg:innen bei Kundenterminen, unterstützt direkt in realen Vertriebssituationen und fungierst als Sparringspartner:in bei Angebotsgesprächen, Einwandbehandlung und Deal-Strategien.
- Schrittweise Übernahme der Akquise und Betreuung unserer Vertriebspartnerschaften: Perspektivisch übernimmst Du die Verantwortung für die Akquise, den Aufbau, die Verhandlungen und die Pflege unserer Vertriebspartnerschaften. In den ersten Monaten wirst Du dabei eng begleitet und erhältst viel Guidance und Unterstützung vom Team. Langfristig entwickelst Du bestehende Partnerschaften weiter und baust einen skalierbaren Onboarding-Prozess auf.
- Interne Prozesse & Skalierung: Du arbeitest eng mit Marketing & Growth zusammen, um eine verlässliche Pipeline-Planung und saubere Forecasts sicherzustellen. Gemeinsam treibt ihr die Effizienz und Automatisierung der Vertriebsprozesse voran. Du fungierst als Bindeglied zwischen Kund:innen und internen Bereichen wie Marketing, Produktentwicklung und Customer Care, um Feedback einzubringen und Kundenanforderungen optimal abzubilden.
Diese Eigenschaften führen Dich zum Erfolg:
- 4+ Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb, idealerweise im SaaS- oder Industrieumfeld.
- Erfahrung im Aufbau und Management von Vertriebspartnerschaften sowie sichere Verhandlungsführung mit Partner:innen und Kund:innen.
- Solides technisches Verständnis für Maschinen und idealerweise Erfahrung im Fertigungsbereich.
- Strukturierte, KPI-orientierte Arbeitsweise und Routine im Umgang mit CRM-Systemen.
- Überzeugendes Auftreten sowie ausgeprägte Kommunikations- und Verhandlungsstärke – am Telefon, per Mail und vor Ort.
- Deutsch auf Muttersprachler-Niveau und Englisch mindestens C1, um sicher mit Kund:innen und internen Stakeholder:innen zu kommunizieren.
Darauf kannst du dich freuen:
- Ein modernes, zentral gelegenes Office direkt am Rathausplatz in Hamburg.
- 30 Tage Urlaub für deine Erholung.
- Flexible Arbeitsortwahl mit nur einem verpflichtenden Präsenztag pro Woche im Hamburger Office.
- Lust auf Arbeiten im Ausland? Bei uns kannst du bis zu 4 Wochen pro Jahr „work from everywhere“ erleben.
- Regelmäßige Team-Events – vom gemeinsamen Kochen über Outdoor-Abenteuer bis hin zu Afterwork-Treffen.
Senior Sales Manager (m/w/d) Arbeitgeber: aiomatic
aiomatic ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern die Möglichkeit bietet, in einem innovativen und dynamischen Umfeld zu arbeiten. Mit einem hybriden Arbeitsmodell und der Flexibilität, von zu Hause aus zu arbeiten, fördern wir eine ausgewogene Work-Life-Balance. Zudem legen wir großen Wert auf die persönliche und berufliche Weiterentwicklung unserer Mitarbeiter, indem wir regelmäßige Schulungen und Workshops anbieten, um ihre Fähigkeiten im Bereich Data Engineering weiter auszubauen.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Senior Sales Manager (m/w/d) erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie aiomatic treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an aiomatic empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von aiomatic dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei aiomatic bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Senior Sales Manager (m/w/d) mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei aiomatic bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei aiomatic erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei aiomatic vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
