Enterprise Sales Manager - Retail Media

Wir suchen einen Enterprise Sales Manager, Retail Media – Europa, um die kommerzielle Expansion unseres Retail Media-Geschäfts in wichtigen europäischen Märkten voranzutreiben. Diese Rolle hat einen hohen Einfluss und konzentriert sich auf die Akquise strategischer Einzelhandelspartner, den Aufbau einer starken Unternehmenspipeline und das Abschließen von Leuchtturmsdeals, die unser Wachstum in Europa beschleunigen.

Sie werden an der Schnittstelle von Retail Media, DOOH, AdTech und digitaler Transformation im stationären Einzelhandel arbeiten und eng mit Einzelhändlern, Agenturen, Beratungsunternehmen und Technologiepartnern in der Region zusammenarbeiten.

Was Sie tun werden:

• Die Unternehmenspipeline für Retail Media in priorisierten europäischen Märkten, großen physischen Einzelhändlern, Einkaufszentren, Lebensmittelketten und Einzelhandelsgruppen besitzen und vorantreiben.
• Senior-Entscheidungsträger in den Bereichen Retail Media, Marketing, Digital und Commercial identifizieren, ansprechen und einbinden.
• Strategische Account-Pläne für priorisierte Zielkunden in enger Zusammenarbeit mit unserem CRO entwickeln und umsetzen.
• Beziehungen zu Retail Media-Beratungen, Systemintegratoren, Agenturen und In-Store-Technologiepartnern aufbauen, um Chancen zu generieren und zu beschleunigen.
• Den gesamten Verkaufszyklus für Unternehmen verwalten, von der Akquise über den Vorschlag, das Pilotdesign, die Verhandlung bis zur Vertragsunterzeichnung.
• C-Level-Gespräche führen und komplexe, mehrstufige Verkaufsumgebungen navigieren.
• SOWs, Partnerschaftsvereinbarungen und kommerzielle Rahmenbedingungen strukturieren und verhandeln.
• Einzelhändler, Agenturen und Marken über Retail Media, Audience Measurement und Monetarisierung aufklären.
• Strenge CRM-Disziplin aufrechterhalten und regelmäßige Pipeline-Prognosen an die Führungsebene bereitstellen.
• AiOO auf wichtigen europäischen Veranstaltungen der Retail Media-, AdTech- und DOOH-Branche vertreten.

Über Sie:

• Mindestens 5 Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb im Bereich Retail Media, AdTech, DOOH, Digital Media, Martech oder einer verwandten Branche.
• Nachweisliche Erfolge beim Abschluss komplexer Unternehmensgeschäfte mit mehreren Stakeholdern und langen Verkaufszyklen.
• Starkes Verständnis der Geschäftsmodelle von Retail Media, Medienmonetarisierung, Audience Measurement und programmatischer Werbung.
• Bestehende Beziehungen zu großen Einzelhändlern, Retail Media-Netzwerken, Medieninhabern, Agenturen oder Beratungsunternehmen sind von großem Vorteil.
• Ein beratender Verkaufsansatz, bei dem Sie technische Lösungen in klaren Geschäftswert übersetzen können.
• Eine starke Denkweise für Geschäftsentwicklung mit nachgewiesenem Erfolg beim Erschließen neuer Märkte von Grund auf.
• Ausgezeichnete Präsentations-, Verhandlungs- und Kommunikationsfähigkeiten auf Führungsebene.
• Komfortabel in einem internationalen, sich schnell entwickelnden Geschäftsumfeld.
• In Europa ansässig, mit der Bereitschaft, häufig in priorisierte Märkte zu reisen.
• Fließendes Englisch; eine zweite europäische Sprache (Französisch, Spanisch, Deutsch usw.) ist von großem Vorteil.

Gut zu wissen:

• Diese Rolle ist hybrid und basiert in Madrid.
• Häufige Reisen in europäische Märkte sind Teil des Jobs.
• Sie werden Teil eines jungen, dynamischen Commercial-Teams mit echter Autonomie und der Möglichkeit, zu gestalten, wie AiOO in neue Märkte eintritt.

Über uns:

AiOO ist ein schnell wachsendes Unternehmen für KI-Werbungstechnologie, das digitale Plattformen und Infrastrukturen entwickelt, die Medien, Daten und Technologie verbinden, um skalierbare Produkte für globale Märkte zu schaffen. Unser Fokus liegt auf dem Aufbau innovativer Lösungen, die die Inhaltsverteilung, das Publikum Engagement und datengestützte Medienökosysteme ermöglichen. Während das Unternehmen international expandiert, investiert AiOO in starke operationale Grundlagen und Führungstalente, um die nächste Wachstumsphase zu unterstützen. Wir kombinieren die Geschwindigkeit und Kreativität eines Startups mit der strategischen Disziplin, die erforderlich ist, um skalierbare globale Plattformen aufzubauen. Unser Team arbeitet in mehreren Regionen und arbeitet eng zusammen, um ehrgeizige Ideen in strukturierte, wirkungsvolle Ausführungen umzusetzen.