Auf einen Blick
- Aufgaben: Steigere die Marktpräsenz von Air India durch strategisches Account Management und Kundenbeziehungen.
- Unternehmen: Air India, ein führendes Unternehmen in der Luftfahrtbranche mit globaler Reichweite.
- Vorteile: Attraktives Gehalt, flexible Arbeitszeiten und Möglichkeiten zur beruflichen Weiterentwicklung.
- Weitere Informationen: Dynamisches Arbeitsumfeld mit vielen Wachstumschancen.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft des Unternehmens und baue bedeutende Beziehungen zu wichtigen Geschäftskunden auf.
- Qualifikationen: Erfahrung im Vertrieb und starke Kommunikationsfähigkeiten sind erforderlich.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 75000 € pro Jahr.
Verantwortlich für die Erhöhung der Marktdurchdringung im Unternehmensbereich für Air India. Verantwortlich für die Pflege von Beziehungen zu wichtigen Unternehmenskunden, das Verständnis ihrer einzigartigen Bedürfnisse und die Bereitstellung von Lösungen, die ihren Geschäftszielen entsprechen. Umsatz- und Wachstumssteigerung durch effektives Management von Unternehmenskonten, Sicherstellung solider Partnerschaften und Maximierung der Produktverfügbarkeit innerhalb der Handelskanäle.
Strategische Verantwortlichkeiten
- Erhöhung der Unternehmensdurchdringung von Air India durch die Akquise neuer Unternehmenskonten, die Air India als bevorzugte Fluggesellschaft identifizieren.
- Zusammenarbeit mit den globalen Vertriebsteams, um Möglichkeiten für globale Unternehmensgeschäfte zu identifizieren.
- Vorbereitung von Angeboten und Verhandlung von Vertragsvereinbarungen mit Unternehmenskunden, um sicherzustellen, dass die Bedingungen mit den Unternehmenszielen übereinstimmen und die Bedürfnisse der Partner erfüllen.
- Entwicklung und Umsetzung von Vertriebsstrategien in Zusammenarbeit mit dem Regionalmanager/Area Manager/Ländermanager zur Erreichung der festgelegten Ziele.
- Entwicklung und effizientes Management des Vertriebstrichters mit regelmäßigen Updates an das Management.
- Entwicklung umfassender Kontenpläne für Unternehmenskunden zur Skizzierung von Vertriebsstrategien, Umsatzzielen und erforderlichen Maßnahmen zur Maximierung von Geschäftsmöglichkeiten.
- Erreichung individueller/teambezogener Verkaufsziele (monatlich, vierteljährlich und jährlich) für die zugewiesene Region.
- Durchführung von Marktforschung zur Identifizierung von Trends, Chancen und potenziellen Risiken im zugewiesenen Luftfahrtmarkt.
Kontomanagement
- Entwicklung und Pflege langfristiger Beziehungen zu Unternehmenskunden, die als primärer Ansprechpartner für alle geschäftsbezogenen Angelegenheiten dienen.
- Verständnis der einzigartigen Bedürfnisse, Vorlieben und Geschäftszielen, um Lösungen anzupassen, die mit den Angeboten der Fluggesellschaft und den Anforderungen des Kunden übereinstimmen.
- Regelmäßige Leistungsüberprüfungen des Unternehmenskontos durchführen und sicherstellen, dass die Unternehmensziele erreicht werden.
- Enger Kontakt mit dem Area Manager/Ländermanager zur Überwachung und Bewertung der Zielerreichung.
- Regelmäßige Kommunikation und Aktualisierung der Unternehmenskunden über neue Angebote, Produkte, Einrichtungen und Entwicklungen von Air India.
- Identifizierung von Wachstumschancen innerhalb bestehender Konten und Erweiterung der Marktpräsenz des Unternehmens.
- Zusammenarbeit mit anderen Abteilungen, wie Marketing, Produktentwicklung und Kundenservice, um die Kundenzufriedenheit und die Ausrichtung der Vertriebsstrategien sicherzustellen.
- Sicherstellung, dass alle Details der Unternehmenskunden genau im CRM-Tool (Salesforce) erfasst und aktuell sind.
- Überwachung der Aktivitäten der Wettbewerber und Markttrends; Beratung des internen Entscheidungsteams über lohnende neue Routen und Zeiten.
- Marktintelligenz sammeln und mit dem Marketing- und Preisteam zusammenarbeiten, um Werbe- und Rabattangebote zu entwerfen und einzuführen, um die Marktdurchdringung zu stimulieren und das Markenbewusstsein zu stärken.
- Regelmäßige Überprüfung und Anpassung der Pläne basierend auf Marktdynamik und Leistungskennzahlen.
- Sicherstellung der Einhaltung von Branchenvorschriften sowie der Richtlinien und Verfahren von Air India.
Beziehungsmanagement
- Engagement mit Kunden und regelmäßige Kommunikation, um ihre Bedürfnisse zu verstehen, Bedenken auszuräumen und Feedback zu sammeln.
- Unterstützung, Pflege und Entwicklung der Fähigkeiten der Teammitglieder in allen Aspekten des Vertriebs und der Vertriebsunterstützung.
- Management eines Portfolios von Unternehmenskonten in Zusammenarbeit mit dem KAM.
- Stärkung der Beziehungen zu Reiseberatern im zugewiesenen Gebiet.
- Identifizierung und Ansprache neuer Unternehmensagenturen zur Erweiterung der Marktpräsenz.
- Zusammenarbeit mit internen Teams (Unternehmensverkäufer, Marketing, Kundenservice), um die Leistung zu steigern.
- Datenanalyse zur Identifizierung von Wachstumschancen und Entwicklung von Aktionsplänen.
- Überzeugende Präsentationen liefern, die das Wertangebot des Unternehmens hervorheben.
- Überwachung der Wettbewerbssituation und Implementierung von Strategien zur Verschiebung des Marktanteils.
Handelskontomanagement
- Entwicklung und Pflege langfristiger Beziehungen zu zugewiesenen Konten, die zu besseren kommerziellen Ergebnissen für das Unternehmen führen können.
- Verständnis der einzigartigen Bedürfnisse, Vorlieben und Geschäftszielen, um Lösungen anzupassen, die mit den Angeboten der Fluggesellschaft und den Anforderungen des Kunden übereinstimmen.
- Enger Kontakt mit dem Regionalmanager, Area Manager oder Ländermanager zur regelmäßigen Überwachung und Bewertung der Zielerreichung.
Zusätzliche Verantwortlichkeiten können dem Stelleninhaber von Zeit zu Zeit als eigenständiges Projekt oder reguläre Arbeit zugewiesen werden. Diese würden entsprechend in den Hauptverantwortlichkeiten dargestellt und zwischen dem Stelleninhaber, dem Vorgesetzten und der Personalabteilung vereinbart.
Corporate Sales Account Manager Arbeitgeber: Air India Limited
Air India ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern die Möglichkeit bietet, in einem dynamischen und internationalen Umfeld zu arbeiten. Mit einem starken Fokus auf Mitarbeiterentwicklung und -wachstum fördert das Unternehmen eine Kultur der Zusammenarbeit und Innovation, während es gleichzeitig attraktive Vergütungs- und Sozialleistungen bietet. Die Position des Corporate Sales Account Managers ermöglicht es Ihnen, bedeutende Beziehungen zu wichtigen Geschäftskunden aufzubauen und dabei einen direkten Einfluss auf den Erfolg des Unternehmens zu haben.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Corporate Sales Account Manager erhalten könnten
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Air India Limited treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Air India Limited empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Air India Limited dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Air India Limited bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Corporate Sales Account Manager mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Air India Limited bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Air India Limited erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Air India Limited vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
