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Für Unternehmen Auf einen Blick
- Aufgaben: Identifiziere und entwickle neue Vertriebspartner in einem dynamischen Umfeld.
- Arbeitgeber: Air Liquide, ein weltweit führendes Unternehmen in der Gasindustrie.
- Mitarbeitervorteile: Attraktives Gehalt, Weiterbildungsmöglichkeiten und ein inklusives Arbeitsumfeld.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Industrie mit innovativen Lösungen und einem starken Netzwerk.
- Gewünschte Qualifikationen: Erfahrung in der Kaltakquise und starke Kommunikationsfähigkeiten.
- Andere Informationen: Wachstumschancen in einem kreativen und unterstützenden Team.
Das voraussichtliche Gehalt liegt zwischen 50000 - 65000 € pro Jahr.
Air Liquide ist ein weltweit führendes Unternehmen in den Bereichen Gase, Technologien und Dienstleistungen für die Industrie, Gesundheit und Umwelt. Unser Unternehmen bietet innovative Lösungen, die auf kontinuierlich verbesserten Technologien basieren. Wir produzieren Luftgase wie Sauerstoff, Stickstoff, Argon und Spezialgase sowie andere Gaslösungen wie Wasserstoff. Unsere 64.500 Mitarbeiter arbeiten für unsere Kunden in 78 Ländern.
Aufgaben:
- Identifizierung neuer Vertriebspartner (Expansion des Netzwerks)
- Auswahl geeigneter potentieller Vertriebspartner-Kandidaten
- Besuch ausgewählter Kandidaten
- Überprüfen, ob dieser die Erwartungshaltung an AL erfüllt - basierend auf dem Referenzhandbuch
- Erklärung und Vermittlung des AL Vertriebspartnerkonzepts bei potentiellen Händlern
- Verhandlung und Abschluss von Vertriebspartnerverträgen
- Besuche bei Vertriebspartnern, um diese in AL-Standards (Verkaufs- und Geschäftsmodelle) zu schulen
- Regelmäßige Besuche sowie Schulungen/Coaching der Vertriebspartner in der Startphase gemäß Startplan
- Abschluss von Kundenvermittlerverträgen mit dem Vertriebspartner (Vereinbarungen zur Kundenvermittlung gegen ein Incentive)
- Management und Entwicklung der bestehenden Vertriebspartnerschaften
- Markt- und Wettbewerbsbeobachtung sowie Berichterstattung an das Management
- Management sowie Kommunikation des AL Scoringmodells an den Vertriebspartner (bei Änderungen der Bewertungsstufe und die damit verbundenen Konsequenzen)
- Verhandlung von Provisionsregelungen mit dem Vertriebspartner
- Initiierung und Umsetzung von Effizienzmaßnahmen beim Vertriebspartner (Kundenverlagerung, Provisionsoptimierungen, ...)
- Initialisierung & Umsetzung eines jährlichen Aktionsplans (z.B. Kampagnen,...)
- Besuch von Vertriebspartnern zur Beobachtung des Leistungsniveaus sowie forcieren von Kampagnen
- Kontrolle, ob das AL-Geschäftsmodell eingehalten wird
- Proaktives Training der Vertriebspartner, um die Verkaufsaktivitäten sowie kommerzielles und systemtechnisches Know-how zu fördern
- Kündigung von Vertriebspartnern
- Gespräch mit dem jeweiligen Vertriebspartner (proaktiv: bei Kündigung durch AL, reaktiv: Nachverhandlung bei Kündigung durch den Vertriebspartner selbst)
- Verhandlung eines Minderungsplans bei leistungsschwachen Vertriebspartnern
- Verhandlung mit Vertriebspartnern, bestehende Kunden von geschlossenen Partnern zu übernehmen
- Partner über anstehende Kündigungen seitens AL informieren sowie die nächsten Schritte einleiten
- Kündigung per Mail/Brief an den Vertriebspartner formulieren unter Verwendung der Standardvorlagen
- Entwicklung von direkten und indirekten Kunden
- Durchführung von Verkaufskampagnen, Hausmessen usw. mit dem Vertriebspartner, die durch das E&P Marketing vorgegeben werden
Berufserfahrung: 3-4 Jahre & Erfolg in der Kaltakquise
Persönliche Eigenschaften:
- Stark ausgeprägte Netzwerk-Mentalität (Kommunikationsstärke, Charisma, sehr guter Zuhörer)
- Hohe soziale Kompetenz / Menschenkenntnis zur schnellen Einschätzung des potenziellen und bestehenden Vertriebspartners
- Strukturiertes Arbeiten & Selbstvertrauen & Durchsetzungsvermögen
- Zielstrebig, erfolgsorientiert, unabhängig, proaktiv & lösungsorientiert
- „Hands-on“-Mentalität und motiviert, immer neue Geschäftsmöglichkeiten zu finden
- Probleme sind da, um gelöst zu werden, mag Herausforderungen und denkt innovativ
- Kompetenz in Schweißen & Schneiden bzw. technische Kompetenz (Werkzeug, Werkstatt, Ausrüstung usw.) wünschenswert
Entgelt: E11-AT
Arbeitszeit: gemäß MTV der chem. Industrie
Standort: Leipzig
Bereich: IM Commercial, E&P Vertriebsgebiet: Brandenburg, Sachsen, Berlin
Partnermanager Arbeitgeber: Air Liquide
Kontaktperson:
Air Liquide HR Team
StudySmarter Bewerbungstipps 🤫
So bekommst du den Job: Partnermanager
✨Netzwerk aufbauen
Nutze jede Gelegenheit, um dein Netzwerk zu erweitern. Besuche Branchen-Events oder Messen, um potenzielle Vertriebspartner kennenzulernen und direkt ins Gespräch zu kommen. Wir bei StudySmarter wissen, dass persönliche Kontakte oft der Schlüssel zum Erfolg sind!
✨Vorbereitung ist alles
Mach dich mit den Bedürfnissen und Erwartungen deiner potenziellen Partner vertraut. Bereite dich gut auf Gespräche vor, indem du Informationen über ihre bisherigen Erfolge und Herausforderungen sammelst. So kannst du gezielt aufzeigen, wie Air Liquide ihnen helfen kann.
✨Aktiv zuhören
Zeige echtes Interesse an den Anliegen deiner Gesprächspartner. Aktives Zuhören hilft dir, ihre Bedürfnisse besser zu verstehen und eine vertrauensvolle Beziehung aufzubauen. Wir bei StudySmarter glauben, dass Kommunikation der Schlüssel zu erfolgreichen Partnerschaften ist!
✨Direkt bewerben!
Wenn du denkst, dass du die richtige Person für die Stelle als Partnermanager bist, zögere nicht und bewirb dich direkt über unsere Website. Wir freuen uns darauf, dich kennenzulernen und gemeinsam neue Vertriebspartner zu gewinnen!
Diese Fähigkeiten machen dich zur top Bewerber*in für die Stelle: Partnermanager
Tipps für deine Bewerbung 🫡
Sei authentisch!: Wenn du deine Bewerbung schreibst, sei einfach du selbst. Zeig uns, wer du bist und was dich motiviert. Authentizität kommt immer gut an!
Pass auf die Details auf!: Achte darauf, dass deine Bewerbung fehlerfrei ist. Rechtschreibfehler oder unklare Formulierungen können einen schlechten Eindruck hinterlassen. Lass sie am besten von jemand anderem gegenlesen!
Zeig deine Begeisterung!: Erzähle uns, warum du gerade bei Air Liquide arbeiten möchtest. Deine Leidenschaft für die Branche und das Unternehmen kann den Unterschied machen und uns überzeugen!
Bewirb dich über unsere Website!: Um sicherzustellen, dass deine Bewerbung direkt bei uns landet, bewirb dich bitte über unsere offizielle Website. So kannst du sicher sein, dass alles reibungslos läuft!
Wie du dich auf ein Vorstellungsgespräch bei Air Liquide vorbereitest
✨Verstehe die Unternehmenswerte
Mach dich mit den Werten und der Mission von Air Liquide vertraut. Zeige im Interview, dass du nicht nur die Produkte kennst, sondern auch verstehst, wie wichtig Innovation und Nachhaltigkeit für das Unternehmen sind.
✨Bereite konkrete Beispiele vor
Denke an spezifische Situationen aus deiner bisherigen Berufserfahrung, in denen du erfolgreich Vertriebspartner akquiriert oder geschult hast. Diese Beispiele helfen dir, deine Fähigkeiten und Erfolge greifbar zu machen.
✨Stelle Fragen
Bereite einige Fragen vor, die du dem Interviewer stellen kannst. Das zeigt dein Interesse und deine proaktive Haltung. Frage zum Beispiel nach den Herausforderungen, die das Team aktuell hat, oder nach den Zielen für die nächsten Jahre.
✨Präsentiere deine Networking-Fähigkeiten
Da die Rolle des Partnermanagers stark auf Networking basiert, solltest du im Interview betonen, wie du Beziehungen aufbaust und pflegst. Teile Beispiele, wie du dein Netzwerk effektiv genutzt hast, um Geschäftsmöglichkeiten zu schaffen.